PLIKI WSPOMAGAJĄCE OPRACOWYWANIE BIZNESPLANU
Tytuł projektu
Wnioskodawca
Lokalizacja

Plik	4. ŚRODOWISKO KONKURENCJI
Data dostarczenia
Wersja	0

4. ŚRODOWISKO KONKURENCJI

4.1 Zagrożenia i możliwości

Cel:

• Zaprezentować sektor, w ramach którego zostanie przeprowadzona inicjatywa
  i opisać główne zagrożenia i możliwości osiągnięcia sukcesu przez projekt.

Opisać:

• Charakterystykę sektora i trendy w sektorze.

• Zagrożenia i możliwości.

TABELA PODSUMOWUJĄCA ZAGROŻENIA I MOŻLIWOŚCI

Zagrożenia	Poziom intensywności
		niski	średni	wysoki
1
2
3
Możliwości	Poziom intensywności
		niski	średni	wysoki
1
2
3

4.2 Analiza klientów

Cel:

• Opisać rynek, do którego są adresowane produkty/usługi.

Opisać:

• Cechy segmentów klientów:

1. W przypadku klientów biznesowych określić: publiczni/prywatni, obszar działalności, obszar geograficzny, wyrażone potrzeby, motywy dokonania zakupu (charakterystyka produktu/usługi, koszty, konkretne funkcje, niezawodność), metody zakupu (procedury, częstotliwość, przeciętny rozmiar), istotne czynniki sukcesu, obszar geograficzny lokalizacji.

2. W przypadku klientów konsumpcyjnych określić: profil społeczno-ekonomiczny, dochody, zawód, obszar geograficzny lokalizacji, inne cechy psychograficzne, istotne czynniki sukcesu.

• Jakie produkty/usługi będą sprzedawane różnym segmentom klientów.

• Popyt.

TABELA PREZENTUJĄCA PROFILE KLIENTÓW

Segmenty klientów	Główne wyrażone potrzeby	Obszar geograficzny lokalizacji	Potencjał rynkowy
1
2
3
4

Matryca produktów/rynków

KLIENCI	Klient 1	Klient 2	Klient 3	Klient 4
PRODUKTY/USŁUGI
1.
2.
3.
4.

popyt

Produkty/usługi	Liczba potencjalnych klientów	Średni zakup na klienta	Zakupy ogółem
1.
2.
3.
4.
ogółem

4.3 Analiza konkurencji

Cel:

• Opisać cechy charakterystyczne bezpośredniej i pośredniej konkurencji projektu.

Opisać:

• Segmentację konkurencji: charakterystyczne cechy różnych grup konkurencji:
  np. zakres oferty, strategia rynkowa, mocne i słabe strony.

• Szczegółowy opis głównego konkurenta w ramach segmentacji: rozmiar, ilość lat na rynku, zakres oferty, umiejscowienie, konkretne mocne i słabe strony, rodzaje obsługiwanych klientów i udział w rynku (jeżeli znaczący).

TABELA PREZENTUJĄCA PROFILE KONKURENCJI

TYP	Konkurent	Oferta	Klienci	Mocne i słabe strony

4.4 Mocne i słabe strony inicjatywy

Cel:

• Przedstawić mocne i słabe strony projektu na podstawie wyników analizy klientów
  i konkurencji.

Opisać:

• Aspekty inicjatywy, które pomagają zaspokoić potrzeby/oczekiwania klienta
  w sposób tańszy, bardziej efektywny i pełniejszy niż konkurencja (mocne strony).

• Aspekty inicjatywy, które hamują zdolność lepszego odpowiadania na potrzeby/oczekiwania klienta niż konkurencja (słabe strony).

Przykłady:

• Brak kapitału.

• Brak kluczowych umiejętności: w zakresie marketingu, sprzedaży, organizacyjnych, finansowych, administracyjnych, technologicznych.

• Kwestie związane z położeniem.

• Brak relacji z partnerami strategicznymi.

TABELA PODSUMOWUJĄCA MOCNE I SŁABE STRONY

Mocne strony	Sposoby ich wykorzystywania
Słabe strony	Działania zmierzające do ich poprawy

DZIAŁANIE 5.4 - Rozwój małych i średnich przedsiębiorstw - działanie pilotażowe dla nowych przedsiębiorstw

MATERIAŁY > Pliki wspomagające opracowywanie biznesplanu

4. Środowisko konkurencji

PROJEKT KARPACKI

DZIAŁANIE 5.4

Rozwój małych i średnich przedsiębiorstw - działanie pilotażowe dla nowych przedsiębiorstw

MATERIAŁY DO ZARZĄDZANIA PROJEKTEM

PLIKI WSPOMAGAJĄCE

OPRACOWYWANIE BIZNESPLANU 1.0

Projekt współfinansowany ze środków Unii Europejskiej

2

---