0101
W orientacji produkcyjnej uwaga kierownictwa przedsiębiorstwa
koncentruje się na:
1. masowej produkcji standardowych produktów,
2. wytwarzaniu produktu po niskich kosztach,
3. doskonaleniu technologii wytwarzania produktu,
4. badaniu preferencji i popytu konsumentów na produkty
wytwarzane przez firmę.
Odpowiedź jest:
A - poprawna
B - błędnie (1)
C - błędnie (2)
D - błędnie (3)
E - błędnie (4)
E
0102
Firma produkująca rowery zamierza w dłuższej perspektywie koncentrować
się na:
- rozbudowie centrów hurtowych, doskonaleniu systemu logistyki,
- poprawie terminowości dostaw, zintensyfikowaniu reklamy,
- wprowadzaniu prowizyjnego systemu wynagradzania działu sprzedaży.
Orientację taką można określić jako:
A - produkcyjną
B - pola rynkowego
C - sprzedażową
D - marketingową
E - strategiczną
C
0103
Orientacja marketingowa jako filozofia działania przedsiębiorstwa
rozwija się w Europie Zachodniej w okresie:
A - od pierwszej rewolucji przemysłowej,
B - od I -szej wojny światowej,
C - po okresie wielkiego kryzysu ekonomicznego,
D - przed II wojną światową,
E - po II wojnie światowej.
E
0104
Głównymi przesłankami wykształcenia się marketingowej orientacji
przedsiębiorstw były:
1.wzrost nasycenia rynku i konkurencji,
2.wzrost funduszu swobodnej decyzji,
3.globalizacja rynków,
4.zmniejszenie się możliwości doskonalenia i różnicowania produktów.
A - poprawnie
B - błędnie (1)
C - błędnie (2)
D - błędnie (3)
E - błędnie (4)
E
0105
Orientacja marketingowa za punkt wyjścia działań przedsiębiorstwa bierze
pod uwagę:
A - konieczność uzyskiwania przez firmę wysokiego zysku,
B - zapewnienie niezakłóconego przebiegu procesu produkcji,
C - życzenia, preferencje, oczekiwania konsumentów
D - konieczność zwiększenia skali działania firmy,
E - zwiększenie ilości i jakości wytworzonych produktów
przez firmę.
C
0106
Ujęcie tradycyjne utożsamia marketing z:
A - zaspokojeniem potrzeb konsumenta w drodze wymiany,
B - czynnościami wykonywanymi na szczeblu zbytu przedsiębiorstwa,
C - doskonaleniem jakości produktu i systemu produkcji,
D - planowaniem, koordynacją wszystkich działań przedsiębiorstwa
ukierunkowanych na aktualne i potencjalne rynki zbytu,
E - działalnością zorientowaną na rynek i zysk.
B
0107
Szerokie ujęcie marketingu traktuje marketing jako:
1. proces społeczny i zarządczy, dzięki któremu jednostki i grupy
poprzez wzajemną wymianę dóbr i wartości uzyskują to czego oczeku-
ją i pragną,
2. proces, który umożliwia uniwersalizację zasad działania przedsiębiorstw
i stosowania związanych z marketingiem zasad w przedsiębiorstwach
nastawionych na zysk i w organizacjach społecznych,
3. proces, który odwołuje się do istoty wymiany, jako podstawowej
formy zaspokojenia potrzeb,
4. działalność, która za cel bierze sobie m.in. masową produkcję
standardowych produktów zorientowanych na zaspokojenie potrzeb
"przeciętnego" konsumenta.
A - poprawnie
B - błędnie (1)
C - błędnie (2)
D - błędnie (3)
E - błędnie (4)
E
0108
Do ogólnych zasad marketingu zaliczyć należy;
1. zasadę celowego kształtowania rynku przedsiębiorstwa,
2. zasadę badania rynku,
3. zasadę zintegrowanego oddziaływania na rynek (marketing mix),
4. zasadę doboru surowców z tanich źródeł.
A - poprawnie
B - błędnie (1)
C - błędnie (2)
D - błędnie (3)
E - błędnie (4)
E
0109
Marketing mix jest kompozycją złożoną z:
1. podkompozycji produktu
2. podkompozycji marż
3. podkompozycji dystrybucji
4. podkompozycji ceny
5. podkompozycji promocji.
A - błędnie (1)
B - błędnie (2)
C - błędnie (3)
D - błędnie (4)
E - błędnie (5)
B
0110
Marketingowe funkcje przygotowawcze obejmują:
1. gromadzenie informacji rynkowej,
2. badania rynku,
3. planowanie produktu,
4. stanowienie cen,
5. partycypację w ryzyku.
A - błędnie (1)
B - błędnie (2)
C - błędnie (3)
D - błędnie (4)
E - błędnie (5)
E
0111
Którą z podanych funkcji nie można zaliczyć do marketingowych funkcji
wykonawczych:
A - reklama,
B - aktywizacja sprzedaży,
C - organizowanie systemu dystrybucji,
D - transport i spedycja,
E - gospodarka zapasami wyrobów gotowych.
C
0112
Której z podanych niżej cech nie można traktować jako specyficznej
cechy marketingu dóbr konsumpcyjnych:
A - pierwotny charakter popytu,
B - krótkie kanały dystrybucji, szczególnie w przypadku
artykułów częstego zakupu,
C - duża liczba podmiotów reprezentujących popyt,
D - znaczna anonimowość kontaktów rynkowych,
E - wysoki udział indywidualnych decyzji zakupów
B
0113
Do istotnych cech wyróżniających marketing dóbr przemysłowych
zaliczyć należy:
1.wtórny charakter popytu,
2.silne powiązania z rynkami międzynarodowymi,
3.znaczny stopień koncentracji popytu,
4.zespołowy, sformalizowany tryb podejmowania decyzji.
Odpowiedź jest:
A - poprawna
B - błędnie (1)
C - błędnie (2)
D - błędnie (3)
E - błędnie (4)
A
0114
Specyfika marketingu usług wynika w dużej mierze z natury i odmienności
usług do których zaliczyć należy:
1. niematerialny charakter produktu usługowego,
2. usługi nie mogą być wytwarzane z przeznaczeniem na "skład",
3. usługi łatwo poddają się standaryzacji,
4. nie mogą być w zasadzie przemieszczane na dalekie odległości.
A - poprawnie
B - błędnie (1)
C - błędnie (2)
D - błędnie (3)
E - błędnie (4)
D
0115
Do podstawowych patologii marketingu można zaliczy†:
1. sztuczne przyśpieszenie "zużycia moralnego produktów",
2. wysokie koszty marketingu,
3. nadfunkcjonalność opakowań,
4. małe zróżnicowanie produktów.
A - poprawnie
B - błędnie (1)
C - błędnie (2)
D - błędnie (3)
E - błędnie (4).
E
0116
Z punktu widzenia przedsiębiorcy podstawowymi korzyściami związanymi
ze stosowania nowoczesnego marketingu są:
1.możliwość trafnego określenia własnej pozycji rynkowej,
2.zmniejszenie ryzyka działalności,
3.zwiększenie skuteczności oddziaływania na rynek,
4.zmniejszenie kosztów reklamy.
A - poprawnie
B - błędnie (1)
C - błędnie (2)
D - błędnie (3)
E - błędnie (4)
E
0117
Z punktu widzenia gospodarki narodowej podstawowe znaczenie marketingu
polega na:
1.doskonaleniu użyteczności, funkcjonalności produktów,
2. integrowaniu celów i działań wielu uczestników rynku,
3. rozwoju procesów marketingowych "w poprzek" tradycyjnie
ukształtowanych podziałów gałęziowych co sprzyja integra-
cji wspólnoty interesów podmiotów gospodarczych.
4. sprzyjaniu optymalizacji zasobów czynników wytwórczych.
A - poprawnie
B - błędnie (1)
C - błędnie (2)
D - błędnie (3)
E - błędnie (4)
A
0118
Które z podanych niżej funkcji nie należy zaliczyć do marketingowych
funkcji wykonawczych:
A - reklama
B - aktywizacja sprzedaży
C - bezpośrednia obsługa klientów
D - transport i spedycja,
E - gromadzenie informacji rynkowej
E
0119
Które z poniższych określeń najtrafniej opisuje filozofię
marketingu:
A - poprawa organizacji produkcji i jakości wytwarzanych produktów
B - podnoszenie zyskowności firmy poprzez osiąganie zadowolenia
i satysfakcji konsumentów
C - stałe podnoszenie sprawności systemu dystrybucji i obsługi
konsumentów,
D - zwiększenie sprzedaży towarów i usług oraz poprawa
sprawności procesu zarządzania firmą
E - większe zróżnicowanie produktów, częste wprowadzanie innowacji.
B
0120
Marketing strategiczny polega głównie na:
A - przystosowywaniu firmy do przewidywanych, długofalowych zmian
w jej otoczeniu,
B - stosowaniu analizy cyklu życia i macierzy BCG,
C - analizie wykorzystania czynników wytwórczych,
D - prowadzeniu szczegółowych badań rynku,
E - określeniu długofalowej strategii cen przedsiębiorstwa
A
0121
Strategie marketingowe w sektorze usług kładą nacisk na :
1. wypracowanie korzystnego wizerunku firmy
2. wykorzystanie segmentacji w celu dostosowania oferty
firmy do potrzeb konsumentów
3. stosowanie dobranej lokalizacji placówek usługowych
4. sprzedaż osobistą jako główną formę promocji.
A - poprawnie
B - błędnie (1)
C - błędnie (2)
D - błędnie (3)
E - błędnie (4)
A
0122
Którą z podanych niżej funkcji marketingowych nie można zaliczyć do
marketingowych funkcji wykonawczych:
A - reklama
B - ekspedycja towarów
C - obsługa serwisowa nabywców
D - fakturowanie i kontrola realizacji umów
E - badania rynku.
E
0123
Głównymi przesłankami wykształcenia się marketingowej orientacji
przedsiębiorstw były:
1. wzrost różnorodności produkcji
2. wzrost nasycenia rynku
3. wzrost zamożności społeczeństwa
4. nasilenie konkurencji
A - poprawnie
B - błędnie (1)
C - błędnie (2)
D - błędnie (3)
E - błędnie (4)
A
0401
Do głównych uwarunkowań, które powodują konieczność stosowania segmentacji
rynku należą:
1. różnicowanie się potrzeb konsumentów
2. konieczność lepszego dostosowania oferty przedsiębiorstwa
do zróżnicowanych potrzeb konsumentów
3. powstanie wielu rynków, co sprawia, że przedsiębiorstwo nie może
obsłużyć efektywnie wszystkich potrzeb klientów
4. nasilanie się konkurencji
A - poprawnie
B - błędnie (1)
C - błędnie (2)
D - błędnie (3)
E - błędnie (4)
A
0402
Które z podanych niżej kryteriów segmentacji nie można
zaliczyć do kryteriów demograficznych
A - wiek
B - stan cywilny
C - styl życia
D - płeć
E - wykształcenie
C
0403
Firma Euroscan dokonując segmentacji rynku artykułów kosmetycznych stosuje
następujące kryteria podziału klientek: poszukujących komfortu, równowagi,
prestiżu, stawiających na jako† i skuteczność produktu, przywiązujących
wagę do określonej marki.
Firma Euroscan stosuje kryteria segmentacji:
A - geograficzne,
B - demograficzne,
C - społeczne
D - według dochodu
E - opisujące wzorce zakupów
E
0404
ZPO "Vistula" S.A wyodrębniły segment rynku o nazwie "Extrema -Sportive."
SĄ to ubrania dla młodej, dynamicznej kadry, która nie boi się
oryginalności, prestiżu, ani klasycznej ekstrawagancji o wykształce-
niu średnim lub wyższym o poziomie dochodu powyżej 1500 zł miesięcznie.
ZPO "Vistula" S.A. stosują kryteria segmentacji rynku:
A - demograficzne,
B - ekonomiczne,
C - społeczne,
D - behawioralne,
E - zintegrowane, opisujące cechy nabywców i wzorce zakupów.
E
0405
Oceniając atrakcyjność segmentu rynku należy uwzględnić m.in.:
1. liczbę konkurentów,
2. bieżący zysk marginalny osiągany przez przedsiębiorstwa działające
w danym segmencie rynku,
3. koszty wejścia na rynek,
4. łatwość formowania "obudowy" produktu.
A - poprawnie,
B - błędnie (1)
C - błędnie (2)
D - błędnie (3)
E - błędnie (4)
A
0406
Pozycjonowanie produktu polega na :
A - projektowaniu roli, jaką produkt i firma mają do spełnienia
na "mapie percepcji konsumenta" oraz w procesie zaspokojenia
jego popytu
B - określeniu pozycji rynkowej produktu w stosunku do podobnych
produktów konkurentów,
C - zbadaniu i określeniu pozycji produktu w strukturze sprzedaży
przedsiębiorstwa.
D - określeniu w jakiej fazie cyklu życia znajduje się produkt,
E - zbadaniu miejsca w którym znajduje się produkt w macierzy BCG
A
0407
Firma Lowex postanowiła uruchomić produkcję rowerów górskich
podobnych do produkowanych przez ZR "Romet" w Bydgoszczy uznając,
że istnieje na nie dostatecznie pojemny rynek.
Firma Lowex stosuje strategie:
A - imitacji
B - opanowywania niszy rynkowej,
C - lidera rynkowego,
D - marketingu selektywnego,
E - dywersyfikacji.
A
0408
Segmentacji nie można stosować gdy:
1. fragmenty rynku okazują się nieklarowne, niemierzalne, mało pojemne,
2. przedsiębiorstwo nie zamierza dywersyfikować produktów,
3. firma ma kilku, stałych odbiorców,
4. przedsiębiorstwo wytwarza produkt mało podatny na dywersyfikację,
A - poprawnie
B - błędnie (1)
C - błędnie (2)
D - błędnie (3)
E - błędnie (4)
A
0409
Segmentację rynku można stosować wówczas, gdy potencjalny segment
rynku odznacza się:
1.fizyczną i ekonomiczną dostępnością
2.niezbędną stabilnością warunków działania,
3.identyfikowalnością i jednorodnością,
4.dostateczną pojemnością i chłonnością.
A - poprawnie
B - błędnie (1)
C - błędnie (2)
D - błędnie (3)
E - błędnie (4)
A
0410
Segmentacja rynku przynosi następujące korzyści:
1. ułatwia poznanie potrzeb konsumentów,
2. obniża ryzyko gospodarcze,
3. pozwala lepiej dostosować produkt do potrzeb
obsługiwanego segmentu,
4. obniżyć nakłady związane z doskonaleniem jakości produktu.
A - poprawnie
B - błędnie (1)
C - błędnie (2)
D - błędnie (3)
E - błędnie (4)
E
0411
Które z podanych niżej kryteriów segmentacji nie można zaliczyć
do kryteriów charakteryzujących konsumenckie wzorce zakupów:
A - dochód
B - lojalność wobec produktu
C - poszukiwane korzyści
D - okazja do zakupów
E - intensywność użytkowania
A
0412
Które z poniżej podanych kryteriów segmentacji nie można zaliczyć
do kryteriów ekonomicznych:
A - zawód
B - dochód
C - źródła dochodów
D - okazja do zakupów
E - majątek
D
0413
Kret z podanych niżej kryteriów segmentacji nie można zaliczyć
do zmiennych behawioralnych:
A - okazja do zakupów,
B - poszukiwane korzyści,
C - lojalność wobec produktu,
D - intensywność użytkowania
E - wykształcenie
E
0414
Marketing selektywny polega na:
A - koncentrowaniu uwagi przez firmę obsłudze kilku
segmentów rynku
B - obsłudze małych fragmentów rynku,
C - obsłudze wybranych przestrzennych rynków,
D - oferowaniu jednego produktu dla całego rynku,
E - oferowaniu produktu tylko na rynku lokalnym.
A
0201
Który z niżej wymienionych elementów nie należy do otoczenia ogólnego
/makroekonomicznego/ przedsiębiorstwa:
A warunki ekonomiczne
B czynniki demograficzne
C czynniki techniczne
D dostawcy
E warunki prawne
D
0202
Wskaż podmiot błędnie zaliczony do otoczenia bliższego /operacyjnego/
przedsiębiorstwa:
A konsumenci indywidualni
B pośrednicy handlowi
C konkurenci
D dostawcy
E Urząd antymonopolowy
E
0203
Ogół warunków ekonomicznych, technicznych, prawnych, społeczno-kultu-
rowych tworzy dla przedsiębiorstwa:
A otoczenie ogólne
B otoczenie bliższe
C otoczenie wewnętrzne
D otoczenie operacyjne
E otoczenie konkurencyjne
A
0204
Podmioty, z którymi łączą przedsiębiorstwo powiązania transakcyjne,
przetargowe, konkurencyjne tworzą:
A otoczenie ogólne
B otoczenie bliższe
C otoczenie makroekonomiczne
D otoczenie polityczno-prawne
E otoczenie społeczno-kulturowe
B
0205
Pośrednicy handlowi są elementem:
A otoczenia ogólnego
B otoczenia politycznego
C otoczenia społeczno-kulturowego
D otoczenia prawnego
E otoczenia bliższego /operacyjnego/
E
0206
Warunkiem konkurowania przedsiębiorstwa o nabywców jest:
1 substytucyjność produktów
2 istnienie co najmniej dwóch przedsiębiorstw
3 porównywalność poziomu świadczonych usług i cen
4 zaspokajanie potrzeb tych samych segmentów nabywców
Odpowiedź jest:
A prawidłowa
B błędnie 1
C błędnie 2
D błędnie 3
E błędnie 4
A
0207
Konkurując o nabywców przedsiębiorstwa mogą obrać strategię:
1 przywództwa w zakresie koszów
2 przywództwa w zakresie zróżnicowania produktów
3 koncentracji w wybranym segmencie rynku
4 penetracji
Odpowiedź jest:
A prawidłowa
B błędnie 1
C błędnie 2
D błędnie 3
E błędnie 4
E
0208
Które z poniższych określeń nie charakteryzuje otoczenia ogólnego
przedsiębiorstwa:
A otoczenie ogólne to zespół warunków ekonomicznych, technicznych,
prawnych, politycznych, kulturowych
B elementy otoczenia ogólnego oddziaływają na przedsiębiorstwo
C otoczenie ogólne jest częścią środowiska przedsiębiorstwa
D obserwacja otoczenia ogólnego umożliwia przedsiębiorstwu sfor-
mułowanie celów marketingowych i długookresowych planów marke-
tingowych
E z podmiotami otoczenia ogólnego przedsiębiorstwo wchodzi w bez-
pośrednie związki /interakcje/
E
0209
Warunki.........kształtują preferencje, upodobania, gusty, popyt
jednostek /gospodarstw domowych/ i grup społecznych
A ogólno-gospodarcze /ekonomiczne/
B społeczno-kulturowe
C polityczno-prawne
D technologiczne
E konkurencji
B
0210
Warunki.......... obejmują takie czynniki jak: dochód narodowy, docho-
dy realne ludności, ceny, stop(c) inflacji, stop(c) oprocentowania kredytów
itp. a przez to wpływają na pojemność i chłonność obsługiwanego przez
przedsiębiorstwo rynku
A ogólno-gospodarcze /ekonomiczne/
B społeczno-kulturowe
C polityczno-prawne
D technologiczne
E konkurencji
A
0211
Warunki.......regulują formalne stosunki wymienne dla całego rynku;
tworzą ramy działań przedsiębiorstwa, ograniczają ich dowolność ze
względu na poczucie sprawiedliwości społecznej, wyznawane w społe-
czeństwie wartości i gospodarcze funkcje państwa
W miejsce kropek należy wstawić:
A ogólno-gospodarcze /ekonomiczne/
B społeczno kulturowe
C polityczno prawne
D technologiczne
E konkurencji
C
0212
Głównym zadaniem marketingu przedsiębiorstwa działającego w warunkach
........... jest utrzymanie specyficznej pozycji produktu.
W miejsce kropek należy wstawić:
A monopolu
B oligopolu
C konkurencji monopolistycznej
D konkurencji czystej
E polipolu
A
0213
Głównym zadaniem marketingu przedsiębiorstwa działającego w warunkach
............ jest korzystne wyróżnienie własnej oferty przez stosowanie
instrumentów niecenowych
W miejsce kropek należy wstawić:
A monopolu
B oligopolu
C konkurencji monopolistycznej
D konkurencji czystej
E polipolu
B
0214
Głównym zadaniem marketingu przedsiębiorstw działających w warunkach
......... jest korzystne wyróżnienie swojej oferty przez wybrany instru-
ment marketingu
W miejsce kropek należy wstawić:
A monopolu
B oligopolu
C konkurencji monopolistycznej
D konkurencji czystej
E polipolu
C
0215
Dla analizy otoczenia firmy wykorzystują:
A analizę progu rentowności
B analizę cyklu życia produktu
C analizę SWOT
D analizę AIDA
E analizę ABC
C
0501
Produkt rzeczywisty obejmuje:
1 kształt
2 jakość
3 kolor
4 gwarancję
Wypowiedź jest:
A poprawna
B błędnie 1
C błędnie 2
D błędnie 3
E błędnie 4
E
0502
Na wyposażenie produktu składa się między innymi:
1 jakość produktu
2 znak towarowy
3 nazwa produktu
4 opakowanie
Wypowiedź jest:
A poprawna
B błędnie 1
C błędnie 2
D błędnie 3
E błędnie 4
A
0503
Produkt poszerzony tworzą między innymi:
1 usługi
2 gwarancja
3 kredyt
4 jakość
Wypowiedź jest:
A poprawna
B błędnie 1
C błędnie 2
D błędnie 3
E błędnie 4
E
0504
O wartości materialnej /użytkowej/ produktu decyduje jego:
1 trwałość
2 niezawodność
3 zgodność z panującą modą
4 bezpieczeństwo eksploatacji
Wypowiedź jest:
A poprawna
B błędnie 1
C błędnie 2
D błędnie 3
E błędnie 4
D
0505
W grupie dóbr konsumpcyjnych możemy wyróżnić przykładowo, uwzględniając
jako kryterium zachowanie konsumenta:
1 dobra wygodnego zakupu
2 wybieralne
3 specjalne
4 nietrwałe
Wypowiedź jest:
A poprawna
B błędnie 1
C błędnie 2
D błędnie 3
E błędnie 4
E
0506
Produkty zaopatrzeniowe dzielimy na:
1 surowce i materiały
2 wyposażenie
3 materiały pomocnicze
4 usługi
Wypowiedź jest:
A poprawna
B błędnie 1
C błędnie 2
D błędnie 3
E błędnie 4
A
0507
Rynkowy cykl życia większości produktów obejmuje fazy:
1 wprowadzenia
2 akceptacji
3 dojrzałości
4 spadku
Wypowiedź jest:
A poprawna
B błędnie 1
C błędnie 2
D błędnie 3
E błędnie 4
C
0508
Cykl życia produktu "modnego" zwykle cechuje się:
A szybkim wzrostem popytu, krótką fazą dojrzałości, łagodnym spadkiem
popytu
B łagodnym wzrostem popyty, krótką fazą dojrzałości, gwałtownym spad-
kiem popytu
C szybkim wzrostem popytu, krótką faza dojrzałości, gwałtownym spad-
kiem popytu
D szybkim wzrostem popytu a następnie gwałtownym spadkiem
E szybkim wzrostem popytu, długą fazą dojrzałości, gwałtownym spad-
kiem popytu
C
0509
Stadium wzrostu sprzedaży w cyklu życia produktu cechuje między innymi:
1 reklama eksponująca głównie wyższość marki
2 zainteresowanie produktem "zwolenników nowości"
3 nowe systemy dystrybucji
4 niewielka podaż konkurentów
Wypowiedź jest:
A poprawna
B błędnie 1
C błędnie 2
D błędnie 3
E błędnie 4
A
0510
Stadium dojrzałości w cyklu życia produktu cechuje:
1 wkroczenie na rynek "późnej większości"
2 pojawienie się wtórnych nabywców
3 utrwalanie wizerunku marki
4 wykorzystanie potencjalnych kanałów dystrybucji
Wypowiedź jest:
A prawidłowa
B błędnie 1
C błędnie 2
D błędnie 3
E błędnie 4
A
0511
Stadium spadku w cyklu życia produktu cechuje:
1 spadek sprzedaży
2 nabywanie produktów przez konsumentów słabszych ekonomicznie
3 rozwój dystrybucji
4 obniżki cen
Wypowiedź jest:
A prawidłowa
B błędnie 1
C błędnie 2
D błędnie 3
E błędnie 4
D
0512
Uwzględniając "współżycie" produktów w różnych fazach cyklu życia
wyodrębniamy:
1 żywicieli autentycznych
2 żywicieli wczorajszych
3 żywicieli dzisiejszych
4 żywicieli jutra
Wypowiedź jest:
A prawidłowa
B błędnie 1
C błędnie 2
D błędnie 3
E błędnie 4
B
0513
Gwiazdy w analizie portfelowej BCG cechuje:
1 wysoki udział w rynku branżowym
2 szybkie tempo wzrostu sprzedaży
3 potrzeba dodatkowych nakładów finansowych
4 reklama wprowadzająca
Wypowiedź jest:
A poprawna
B błędnie 1
C błędnie 2
D błędnie 3
E błędnie 4
E
0514
Zagadkowe dzieci w analizie portfelowej BCG cechuje:
A wysoka dynamika sprzedaży i wysoki udział w rynku
B niska dynamika sprzedaży i niski udział w rynku
C wysoka dynamika sprzedaży i niski udział w rynku
D niska dynamika sprzedaży i wysoki udział w rynku
E przeciętna dynamika sprzedaży i niski udział w rynku
C
0515
Dojne krowy w analizie portfelowej BCG cechuje:
A wysoka dynamika sprzedaży i wysoki udział w rynku
B niska dynamika sprzedaży i niski udział w rynku
C wysoka dynamika sprzedaży i niski udział w rynku
D niska dynamika sprzedaży i wysoki udział w rynku
E przeciętna dynamika sprzedaży i niski udział w rynku
D
0516
Faza wprowadzania produktów na rynek to:
1 okres powolnego wzrostu sprzedaży
2 przychody ze sprzedaży pokrywają koszty rozwoju produktu i marketingu
3 uświadamianie istnienia produktów
4 nieliczni konkurenci
Wypowiedź jest:
A poprawna
B błędnie 1
C błędnie 2
D błędnie 3
E błędnie 4
C
0517
W fazie dojrzałości produktów zysk jest:
A niski do ujemnego
B ustabilizowany lub spadający
C ujemny
D rosnący
E wysoki
B
0518
W klasycznym cyklu życia produktu popyt w fazie dojrzałości:
A waha się
B rośnie szybko
C nie można go przewidzieć
D stabilizuje się
E wzrasta bardzo powoli
D
________________________________________________________________________________________________________________________________________________
0519
Fazę wzrostu w klasycznym cyklu życia produktu charakteryzują:
1 agresywna promocja
2 dodawanie nowych cech produktom
3 zysk
4 dążenie do uzyskania akceptacji produktu
Wypowiedź jest:
A prawidłowa
B błędnie 1
C błędnie 2
D błędnie 3
E błędnie 4
E
0520
Fazę dojrzałości w klasycznym cyklu życia produktu charakteryzuje:
1 szybki wzrost sprzedaży
2 wypełnione kanały dystrybucji
3 dążenie do utrzymania uczestnictwa w rynku
4 najważniejszą grupą kupujących są stali użytkownicy produktów
Wypowiedź jest:
A prawidłowa
B błędnie 1
C błędnie 2
D błędnie 3
E błędnie 4
B
0521
Fazę spadku w klasycznym cyklu życia produktu charakteryzują:
1 stale zmniejszająca się sprzedaż
2 przesuwanie się popytu w kierunku lepszych i nowszych produktów
3 wychodzenie z rynku wielu przedsiębiorstw
4 reklama przypominająca
Wypowiedź jest:
A poprawna
B błędnie 1
C błędnie 2
D błędnie 3
E błędnie 4
E
0522
Popyt na "sezonowe dziwactwa" :
A wzrasta bardzo powoli, stabilizuje się, a następnie gwałtownie
wzrasta
B waha się
C wzrasta bardzo szybko, stabilizuje się, a następnie gwałtownie
spada
D wzrasta bardzo szybko, a następnie gwałtownie spada
E nie można go przewidzieć
D
0523
Zmiany pozycji produktu na rynku, w teoretycznej analizie portfolio BCG,
przebiegają następująco:
A dojna krowa - zagadkowe dziecko - gwiazda - pies
B dojna krowa - gwiazda - zagadkowe dziecko - pies
C gwiazda - dojna krowa - zagadkowe dziecko - pies
D zagadkowe dziecko - dojna krowa - gwiazda - pies
E zagadkowe dziecko - gwiazda - dojna krowa - pies
E
0524
Gwiazdy to produkty:
1 o wysokiej dynamice sprzedaży
2 o dużym udziale w rynku
3 wymagające dużych nakładów finansowych
4 przynoszące znaczny zysk
Wypowiedź jest:
A poprawna
B błędnie 1
C błędnie 2
D błędnie 3
E błędnie 4
E
0525
Analiza portfolio BCG pozwala:
1 planować przepływ środków finansowych w ramach istniejącego pro-
gramu asortymentowego
2 dostrzec niebezpieczeństwo związane z niekorzystną strukturą asor-
tymentową
3 ocenić rozwój produktów w czasie
4 planować działania marketingowe
Wypowiedź jest:
A prawidłowa
B błędnie 1
C błędnie 2
D błędnie 3
E błędnie 4
A
0526
Analiza portfolio BCG pozwala:
1 maksymalizować zysk z produktów
2 porównywać zyski
3 kształtować ceny
4 ocenić bieżącą pozycję rynkową przedsiębiorstwa
Wypowiedź jest:
A prawidłowa
B błędnie 1
C błędnie 2
D błędnie 3
E błędnie 4
A
0527
Znak towarowy pełni następujące funkcje:
1 identyfikacyjną
2 gwarancyjną
3 promocyjną
4 rozliczeniową
Wypowiedź jest:
A prawidłowa
B błędnie 1
C błędnie 2
D błędnie 3
E błędnie 4
E
0528
Grupa produktów, między którymi istnieją silne związki funkcjonalne np.
lodówki to:
A rodzina produktów
B klasa produktów
C linia produktów
D pozycja produktów
E pozycja asortymentowa
B
0529
Indywidualne marki tworzy się zwykle jeżeli:
1 produkty różnią się cechami użytkowymi
2 innowacje produktowe obciąża duże ryzyko sprzedaży
3 rynek ma dużą pojemność
4 dążymy do poszerzenia rynku
Wypowiedź jest:
A prawidłowa
B błędnie 1
C błędnie 2
D błędnie 3
E błędnie 4
A
0530
Przykładowe usługi towarzyszące sprzedaży dóbr to:
1 pewność i terminowość dostaw
2 serwis sprzedażowy
3 zakup na kredyt
4 montaż dodatkowego wyposażenia
Wypowiedź jest:
A prawidłowa
B błędnie 1
C błędnie 2
D błędnie 3
E błędnie 4
A
0601
Innowacja produktu w strategii firmy może dotyczyć:
1 kształtu zewnętrznego
2 wzbogacenia wyposażenia produktu
3 polityki cenowej
4 zastosowania nowych technik i technologii
Wypowiedź jest
A prawidłowa
B błędnie 1
C błędnie 2
D błędnie 3
E błędnie 4
A
0602
Strategię innowacji produktu wyznaczają najczęściej:
1 posiadane zasoby
2 możliwości kooperacji w produkcji
3 możliwości dystrybucji
4 strategie konkurentów
Wypowiedź jest:
A prawidłowa
B błędnie 1
C błędnie 2
D błędnie 3
E błędnie 4
A
0603
Za nowy produkt można uznać:
1 produkt znany, ale wytwarzany z innych surowców
2 produkt o dodatkowych programach użytkowych
3 produkt napędzany innym rodzajem energii
4 produkt zaspokajający potrzeby dotychczas nie zaspokojone
Wypowiedź jest:
A prawidłowa
B błędnie 1
C błędnie 2
D błędnie 3
E błędnie 4
A
0604
Badania rynkowe nad nowym produktem zmierzają do:
1 poznania fizyko-chemicznych właściwości produktu
2 poznania potencjalnych nabywców
3 poznania reakcji potencjalnych nabywców na cechy nowego produktu
4 ustalenia rozmiarów przyszłego popytu
Wypowiedź jest:
A prawidłowa
B błędnie 1
C błędnie 2
D błędnie 3
E błędnie 4
B
0605
Przedsiębiorstwo przewidując wprowadzenie nowego produktu, będącego
substytutem, powinno znać odpowiedź na następujące pytania:
1 jaki jest popyt na dobra i usługi znajdujące się na rynku
2 w jakim kierunku zmienia się popyt
3 jaki jest udział innych sprzedających produkty podobne
4 jaka jest segmentacja nabywców
Wypowiedź jest:
A prawidłowa
B błędnie 1
C błędnie 2
D błędnie 3
E błędnie 4
E
0606
Planowanie nowego produktu wymaga określenia:
1 pojemności potencjalnego rynku
2 stopnia akceptowania nowych produktów przez potencjalnych nabywców
3 opłacalności działań na potencjalnym rynku
4 czasu wprowadzenia na rynek nowego produktu
Wypowiedź jest:
A prawidłowa
B błędnie 1
C błędnie 2
D błędnie 3
E błędnie 4
A
0607
Do podażowych źródeł idei nowych produktów należą:
1 wynalazki
2 import
3 użytkownicy produktu
4 naśladownictwo
Wypowiedź jest:
A prawidłowa
B błędnie 1
C błędnie 2
D błędnie 3
E błędnie 4
D
0607
Popytowe źródła idei nowych produktów to:
1 handel
2 know how
3 poszukujący produktu
4 użytkownicy produktu
Wypowiedź jest:
A prawidłowa
B błędnie 1
C błędnie 2
D błędnie 3
E błędnie 4
C
0607
Rozważając w przedsiębiorstwie pomysł nowego produktu należy uwzględnić:
1 cele kierunkowe przedsiębiorstwa
2 jego zasoby materialne
3 dotychczasowy asortyment
4 reakcje konkurentów
Wypowiedź jest:
A prawidłowa
B błędnie 1
C błędnie 2
D błędnie 3
E błędnie 4
A
0608
Przeprowadzając w przedsiębiorstwie selekcję pomysłów nowych produktów
bierzemy pod uwagę:
1 kwalifikacje załogi
2 dostęp do surowców
3 posiadane urządzenia produkcyjne
4 preferencje rynku docelowego
Wypowiedź jest:
A prawidłowa
B błędnie 1
C błędnie 2
D błędnie 3
E błędnie 4
A
0609
Wynikiem analizy marketingowej pomysłu nowego produktu ma być określenie:
1 ceny
2 kosztu jednostkowego
3 możliwości wytwarzania
4 prawdopodobnego zysku jednostkowego
Wypowiedź jest:
A prawidłowa
B błędnie 1
C błędnie 2
D błędnie 3
E błędnie 4
D
0610
Analiza marketingowa wykazała, że koszt jednostkowy produktu przewidywanego
do wprowadzenia jest za wysoki. Przedsiębiorstwo powinno rozważyć:
1 zwiększenie wielkości produkcji
2 poszerzenie kanałów dystrybucji
3 wydłużenie linii produktu
4 poszerzenie produktu
Wypowiedź jest:
A prawidłowa
B błędnie 1
C błędnie 2
D błędnie 3
E błędnie 4
C
0611
Test akceptacyjny nowego produktu ma przykładowo ustalić:
1 stopień spełniania oczekiwań nabywców
2 pożądane kierunki zmian funkcji
3 zgodność z warunkami technicznymi
4 poziom ceny
Wypowiedź jest:
A prawidłowa
B błędnie 1
C błędnie 2
D błędnie 3
E błędnie 4
D
0612
Test rynkowy pozwala wypróbować warianty:
1 produktu
2 ceny
3 promocji
4 dystrybucji
Wypowiedź jest:
A prawidłowa
B błędnie 1
C błędnie 2
D błędnie 3
E błędnie 4
A
613
Przed uruchomieniem masowej produkcji i sprzedaży nowego produktu opraco-
wuje się:
1 strategię sprzedaży
2 taktykę sprzedaży
3 system kontroli zbytu
4 system korekt działalności
Wypowiedź jest:
A prawidłowa
B błędnie 1
C błędnie 2
D błędnie 3
E błędnie 4
A
0801
Wskaż, które z poniższych określeń dystrybucji jest błędne:
A dystrybucja jest instrumentem marketingu - mix
B dystrybucja obejmuje decyzje i czynności związane z dostarczaniem
wytworzonych produktów finalnemu nabywcy
C dystrybucja polega na rozmieszczaniu produktów na rynku
D istotą dystrybucji jest realizacja funkcji koordynacyjnych i orga-
nizacyjnych
E dystrybucja to zespół działań i środków za pośrednictwem których
przedsiębiorstwo przekazuje na rynek informacje o produktach
lub firmie
E
0802
Które z podanych określeń kanału dystrybucji jest błędne.
Kanał dystrybucji to:
A wewnętrzna struktura przedsiębiorstwa oraz instytucje zewnętrzne
przy pomocy których produkt jest przemieszczany od wytwórcy do
konsumenta
B zespół kolejnych ogniw za pośrednictwem których dokonuje się prze-
pływ jednego lub większej liczby strumieni wiązanych z działal-
nością marketingową
C droga produktu od producenta do konsumenta
D łańcuch instytucji uczestniczących w fizycznym przemieszczaniu
produktów i towarzyszącym mu transferze własności
E czynności związane z pokonywaniem przestrzennych, czasowych, ilościo-
wych i asortymentowych różnic występujących między sferą produkcji
i sferą konsumpcji
E
0803
Który z podanych rodzajów strumieni w kanale dystrybucji przepływa w obu
kierunkach /tj. od producenta do konsumenta i od konsumenta do producenta/?
A zapłata za towar
B aktywizacja sprzedaży
C fizyczny przepływ towarów
D informacja rynkowa
E zamówienia
D
0804
Wskaż błędną charakterystykę zalet bezpośrednich kanałów dystrybucji:
A szybki przepływ informacji
B możliwości szybkiej reakcji na zmiany popytu
C pełna bezpośrednia kontrola producenta
D niskie koszty funkcjonowania
E możliwość ustalania konkurencyjnie niskich cen
D
0805
Bezpośrednie kanały dystrybucji występują wówczas, gdy nabywcami pro-
duktu są:
A hurtownicy o pełnym zakresie funkcji
B detaliści
C agenci
D nabywcy finalni
E brokerzy
D
0806
O stosowaniu bezpośrednich kanałów dystrybucji na rynku dóbr inwesty-
cyjnych przesądza:
1 mała liczba nabywca
2 znaczna koncentracja przestrzenna nabywców
3 wysoka cena jednostkowa produktu
4 specjalne wymagania nabywców
Wypowiedź jest:
A poprawna
B błędnie 1
C błędnie 2
D błędnie 3
E błędnie 4
A
0807
Obecność pośredników hurtowych w kanałach dystrybucji:
A zwiększa liczbę transakcji kupna-sprzedaży
B zmniejsza liczbę transakcji kupna-sprzedaży
C nie wpływa na liczbę transakcji
D ogranicza penetrację rynku
E umożliwia szybka reakcję na zmianę popytu
B
0808
Której z niżej wymienionych charakterystyk nie można zaliczyć do zalet
pośrednich kanałów dystrybucji:
A redukcja ogólnej liczby transakcji
B obniżka całkowitego jednostkowego kosztu dystrybucji
C ułatwienie penetracji rynku
D ułatwienie ekspansji na nowe rynki
E szybki przepływ informacji
E
0809
Która z podanych charakterystyk opisuje konwencjonalny kanał dystrybucji:
A stopień integracji działań uczestników kanału jest niewielki
i nietrwały
B dominacja jednego z uczestników kanału nad pozostałymi wynika
z jego silnej pozycji na rynku
C współpracą uczestników kanału regulują kontrakty
D jedna firma jest właścicielem poszczególnych ogniw i zarządza
całym kanałem
E zakres współpracy reguluje umowa franchisingu
A
0810
Która z podanych charakterystyk opisuje kanał korporacyjny:
A stopień integracji działań uczestników kanału jest niewielki
i nietrwały
B dominacja jednego z uczestników kanału nad pozostałymi wynika
z jego silnej pozycji na rynku
C współpracę uczestników kanału regulują kontrakty
D jedna firma jest właścicielem poszczególnych ogniw i zarządza
całym kanałem
E zakres współpracy reguluje umowa franchisingu
D
0811
Która z podanych charakterystyk opisuje kanał administrowany:
A stopień integracji działań uczestników kanału jest niewielki
i nietrwały
B dominacja jednego z uczestników kanału nad pozostałymi wynika
z jego silnej pozycji na rynku
C współpracą uczestników kanału regulują kontrakty
D jedna firma jest właścicielem poszczególnych ogniw i zarządza
całym kanałem
E zakres współpracy reguluje umowa franchisingu
B
0812
Która z podanych charakterystyk opisuje kanał kontraktowy:
A stopień integracji działań poszczególnych ogniw jest niewielki
B powiązania między poszczególnymi ogniwami są nietrwale
C dominacja lidera kanału nie wynika z formalnych umów
D uczestnicy kanału współdziałają na podstawie zawartych umów zrzesze-
nia, spółki, franchisingu
E uczestnicy każdorazowo negocjują warunki transakcji
D
0813
Typ kanału w którym poszczególne niezależne firmy producentów i pośre-
dników handlowych łączą długotrwałe umowy o współpracę i współdziałanie
w procesie dystrybucji nazywamy:
A kanałem korporacyjnym
B kanałem administrowanym
C kanałem kontraktowym
D kanałem bezpośrednim
E kanałem konwencjonalnym
C
0814
Typ kanału w którym stopień integracji poszczególnych ogniw jest nie-
wielki i uczestnicy każdorazowo negocjują warunki zawieranych transakcji
nazywamy:
A kanałem korporacyjnym
B kanałem administrowanym
C kanałem kontraktowym
D kanałem bezpośrednim
E kanałem konwencjonalnym
E
0815
Typ kanału, w którym niezależne firmy producentów, hurtowników, detalistów
współpracują ze sobą na podstawie długotrwałych umów nazywamy:
A kanałem korporacyjnym
B kanałem administrowanym
C kanałem kontraktowym
D kanałem bezpośrednim
E kanałem konwencjonalnym
C
0816
Typ kanału, w którym nie istnieją formalne umowy o współdziałanie,
a działania poszczególnych uczestników kanału koordynuje jedna z firm
nazywamy:
A kanałem korporacyjnym
B kanałem administrowanym
C kanałem kontraktowym
D kanałem bezpośrednim
E kanałem konwencjonalnym
B
0817
Zakup dużych, jednorodnych partii towarów u ich wytwórców w celu dalszej
odsprzedaży z zyskiem to główne zadanie:
A producentów
B hurtowników
C detalistów
D agentów
E brokerów
B
0818
Która z podanych charakterystyk agentów hurtowych jest błędna:
A pomagają w nawiązywaniu kontaktów między sprzedającymi i kupującymi
B prowadzą negocjacje handlowe
C uzgadniają warunki transakcji
D otrzymują wynagrodzenie od angażującej ich strony
E kupują produkty i stają się ich właścicielami
E
0819
Marketing sieciowy to:
A forma sprzedaży bezpośredniej
B forma sprzedaży hurtowej
C sieć punktów sprzedaży
D marketingowo zorganizowana siecią handlowa
E zorganizowany system informacji marketingowej
A
0820
Sklepy, których główną przewagę konkurencyjną stanowią niskie ceny to:
A sklepy specjalistyczne
B sklepy samoobsługowe
C sklepy uniwersalne
D sklepy dyskontowe
E domy towarowe
D
0821
Dystrybucja intensywna polega na:
A celowym korzystaniu przez sprzedającego towary producenta z ograniczo-
nej liczby punktów sprzedaży na danym terytorialnie wyodrębnionym rynku
B wyborze jednego pośrednika handlowego i przyznanie mu prawa wyłączności
sprzedaży
C oferowaniu produktów w maksymalnej liczbie punktów sprzedaży na danym
terenie
D rozwijaniu dystrybucji poprzez wzrost wydajności pracy
E wykonywaniu wszelkich czynności związanych z dostarczaniem nabywcom
pożądanych przez nich produktów w odpowiednim czasie, miejscu i po
odpowiedniej cenie
C
0822
Dystrybucja ekskluzywna polega na:
A celowym korzystaniu przez sprzedającego towary producenta z ograniczonej
liczby punktów sprzedaży na danym terytorialnie wyodrębnionym rynku
B wyborze jednego pośrednika handlowego i przyznanie mu prawa wyłączności
C oferowanie produktów w maksymalnej liczbie punktów sprzedaży na danym
terenie
D rozwijaniu dystrybucji poprzez wzrost wydajności pracy
E wykonywaniu wszelkich czynności związanych z dostarczaniem nabywcom
pożądanych przez nich produktów w odpowiednim czasie, miejscu i po
odpowiedniej cenie
B
0823
Dystrybucja selektywna polega na:
A celowym korzystaniu przez sprzedającego towary producenta z ograniczo-
nej liczby punków sprzedaży na danym terytorialnie wyodrębnionym rynku
B wyborze jednego pośrednika handlowego i przyznanie mu prawa wyłączności
C oferowanie produktów w maksymalnej liczbie punktów sprzedaży na danym
terenie
D rozwijaniu dystrybucji poprzez wzrost wydajności pracy
E wykonywaniu wszelkich czynności związanych z dostarczaniem nabywcom
pożądanych przez nich produktów w odpowiednim czasie, miejscu i po
odpowiedniej cenie
A
0824
Oceń wypowiedź:
O wyborze kanału dystrybucji decydują:
1 wielkość i wymagania docelowego rynku
2 cechy produktu
3 potencjał ekonomiczny i reputacja producenta
4 rozwój rynku usług pośrednictwa handlowego
Wypowiedź jest:
A poprawna
B błędnie 1
C błędnie 2
D błędnie 3
E błędnie 4
A
0825
Projektowanie kanałów dystrybucji składa się z kilku etapów. Wskaż
etap błędnie wymieniony:
A sformułowanie celów dystrybucji
B identyfikacja alternatywnych kanałów
C ocena alternatywnych kanałów
D testowanie kanałów
E wybór kanałów dystrybucji
D
0826
Franchising to:
A umowa między dwoma firmami
B francuski system sprzedaży
C sposób prowadzenia negocjacji
D system odbioru towarów
E system rozmieszczania towarów w sklepie
A
0827
Celem logistyki dystrybucji /dystrybucji fizycznej/ jest:
A maksymalizacja poziomu usług dystrybucyjnych
B minimalizacja całkowitych kosztów fizycznej dystrybucji
C osiągnięcie najkorzystniejszych relacji między poziomem świadczo-
nych usług dystrybucyjnych a całością ponoszonych w związku z tym
kosztów
D organizacja łańcucha dostaw
E minimalizacja kosztów transportu i magazynowania
C
0828
Metoda "Just in time" to:
A metoda kontroli zapasów
B metoda organizacji dostaw
C metoda analizy obrotu towarowego
D metoda ustalania zapasów w magazynie
E metoda planowania sprzedaży
B
1101
Zarządzanie marketingiem, jak każdy proces zarządzania,
przebiega w kilku fazach, tworzących funkcje zarządzania
marketingiem:
a) analiza i ocena sytuacji,
b) organizowanie marketingu,
c) planowanie marketingu,
d) kontrola marketingu,
e) bieżące kierowanie i realizacja.
Faza planowania marketingu jest realizowana
w kolejności jako:
A pierwsza
B druga
C trzecia
D czwarta
E piąta
B
1102
Zdefiniowanie rynku przedsiębiorstwa w wymiarze
............ wiąże się z określeniem potrzeb,
które firma widzi jako potencjalne źródło dla
tworzenia własnej oferty rynkowej.
W miejsce kropek należy wstawić:
A przestrzennym
B podmiotowym
C przedmiotowym
D rzeczowym
E konkurencyjnym
C
1103
Zdefiniowanie rynku przedsiębiorstwa w wymiarze ...........
wiąże się z oceną stopnia zróżnicowania nabywców,
przeprowadzeniem segmentacji i wyborem rynku docelowego.
W miejsce kropek należy wstawić:
A przestrzennym
B podmiotowym
C przedmiotowym
D rzeczowym
E konkurencyjnym
B
1104
............ zasięg rynku danego przedsiębiorstwa
kończy się tam, gdzie nie ma jego rzeczywistych i
potencjalnych klientów.
W miejsce kropek należy wstawić:
A przestrzenny
B podmiotowy
C przedmiotowy
D rzeczowy
E konkurencyjny
A
1105
Zakres i strukturę pola aktywności rynkowej
przedsiębiorstwa (pole rynkowe) można zobrazować
na płaszczyźnie, której jeden wymiar to rynek
przedsiębiorstwa zdefiniowany .........., a drugi
wymiar to rynek przedsiębiorstwa zdefiniowany
............
W miejsce kropek należy odpowiednio wstawić:
A podmiotowo ; rzeczowo
B przedmiotowo ; konkurencyjnie
C przestrzennie ; podmiotowo
D podmiotowo ; przestrzennie
E podmiotowo ; przedmiotowo
E
1106
Firma "Lapinus" wytwarza następujące rodzaje obuwia:
całoroczne, letnie, zimowe, sportowe, domowe. Jest to
obuwie przeznaczone dla: dzieci, młodzieży, mężczyzn
Którego z poniżej określonych obszarów działalności
w firmie "Lapinus" nie można uważać za poprawnie
(formalnie) zdefiniowane pole rynkowej aktywności
(pole rynkowe)?
A wytwarzanie dziecięcego obuwia domowego
B wytwarzanie obuwia letniego dla mężczyzn
C wytwarzanie obuwia zimowego dla dzieci i młodzieży
D wytwarzanie młodzieżowego obuwia sportowego
E wytwarzanie całorocznego obuwia dla mężczyzn
C
1107
Bezpośrednim celem analizy silnych i słabych stron
przedsiębiorstwa jest:
A ustalenie głównych instrumentów oddziaływania
na określone obszary rynku
B określenie szczególnych predyspozycji przedsiębiorstwa
dla realizacji zadań w założonym obszarze rynku
C ujawnienie wszystkich potencjalnych możliwości
działań i zagrożeń wynikających ze zmian zachodzących
w otoczeniu
D ocena dotychczasowych działań marketingowych
przedsiębiorstwa na tle jego głównych konkurentów
E usprawnienie struktury organizacyjnej służb
marketingowych w przedsiębiorstwie
C
1108
Ramowa procedura analizy mocnych i słabych stron
obejmuje następujące kroki:
a) identyfikację czynników istotnych z pkt. widzenia
określenia siły konkurencyjnych oddziaływań firmy,
b) ustalenie punktowej skali ocen,
c) ustalenie zestawu kryteriów oceny każdego czynnika,
d) analiza uzyskanych wyników i wyprowadzenie wniosków
e) ocena poszczególnych czynników według przyjętej skali
i wyznaczenie profilu mocnych i słabych stron.
Etap ustalenia zestawu kryteriów oceny każdego czynnika
jest realizowany w kolejności jako:
A pierwszy
B drugi
C trzeci
D czwarty
E piąty
B
1109
W 1997 roku na terenie miasta Krakowa sprzedano
32 tys. rowerów górskich. Firma "Ulmus" sprzedała
8 tys. rowerów, a jej główny konkurent firma "Acer"
sprzedała 16 tys. rowerów.
Udział względny firmy "Ulmus" w rynku rowerów górskich
Krakowa wynosi:
A 0.50
B 2.00
C 0.25
D 0.75
E 1.00
A
1110
W 1997 roku na terenie miasta Tarnowa sprzedano
32 tys. rowerów górskich. Firma "Trifolium" sprzedała
16 tys. rowerów, a jej główny konkurent firma
"Corylus" sprzedała 8 tys. rowerów.
Udział firmy "Trifolium" (bezwzględny) w rynku
rowerów górskich Tarnowa wynosi:
A 2.00
B 1.00
C 0.75
D 0.25
E 0.50
E
1111
Którego z poniżej podanych czynników NIE można
zaliczyć do zbioru czynników określających
atrakcyjność rynku (zagregowana zmienna wykorzystywana
w technice analizy portfolio General Electric)?
A doświadczenie technologiczne firmy
B intensywność konkurencji
C przeciętna zyskowność w branży
D dynamika rynku
E pojemność rynku
A
1112
Którego z podanych poniżej czynników NIE można
zaliczyć do zbioru czynników określających pozycję
konkurencyjną (zagregowana zmienna wykorzystywana
w technice analizy portfolio General Electric)?
A udział w rynku
B poziom usatysfakcjonowania nabywców
C konkurencyjność cenowa
D lojalność nabywców
E poziom kosztów firmy
B
1113
Normatywna strategia "inwestować", jest zalecana
dla tych produktów, które w macierzy portfolio
w wersji General Electric miedzy innymi charakteryzują się:
.......... atrakcyjnością rynku i ........... pozycją
konkurencyjną.
W miejsce kropek należy odpowiednio wstawić:
A małą ; wysoką
B średnią ; średnią
C średnią ; wysoką
D dużą ; niską
E małą ; średnią
C
1114
Które z poniższych określeń BŁĘDNIE charakteryzuje
misję przedsiębiorstwa?
A misja syntetycznie wyraża rolę, jaką firma chce
spełniać na rzecz otoczenia
B sformułowanie misji winno wyjaśniać (dla firmy
znajdującej się w orientacji marketingowej), czyje
potrzeby i w jaki zakresie firma ma zamiar rozwiązywać
C sformułowanie misji ma duże znaczenie dla planowania
działań promocyjnych firmy
D misja jest tożsama z celem kierunkowym firmy,
stanowiącym podstawę dla sformułowania ogólnej
strategii przedsiębiorstwa
E z określeniem misji ściśle wiąże się formułowanie
postulatów dotyczących pożądanego wzorca osobowości
firmy.
D
1115
Które z poniższych określeń można uznać za najlepiej
oddające istotę marketingowego formułowania misji
przedsiębiorstwa?
A "naszym celem jest dostarczenie na rynek dobrych,
tanich skarpet bawełnianych"
B "naszym celem jest osiągnięcie wiodącej pozycji
w handlu przez rozwój własnej sieci supermarketów,
niskie ceny i szeroki asortyment"
C "naszym celem jest osiągnięcie dominującej pozycji
na ogólnopolskim rynku meblowym"
D "naszym celem jest świadczenie usług pralniczych
przez zastosowanie nowoczesnych agregatów pralniczych"
E "naszym celem jest ułatwienie życia kobietom pracującym
przez doskonalenie i udostępnienie im najnowszych
osiągnięć technologii w dziedzinie przetwórstwa
żywności"
E
1116
Strategia marketingowa to system średnio- i długofalowych
zasad, wytycznych i reguł wyznaczających ............
A ramy dla rynkowych działań operacyjnych firmy
B pole rynkowej aktywności firmy
C zbioru instrumentów (marketing-mix) oddziaływania
firmy na rynek
D cele i środki aktywizacji sprzedaży
E rynek docelowy przedsiębiorstwa i sposób prowadzenia
działań na nim
A
1117
Strategia kształtowania pola rynkowej aktywności przez
"penetrację rynku" polega na:
A wchodzeniu na nowy rynek z produktami dotąd nie
wytwarzanymi w firmie
B poszukiwaniu możliwości zwiększenia sprzedaży
dotychczasowego produktu na dotychczasowym rynku
C poszukiwaniu dla dotychczasowych produktów nowych
rynków zbytu
D wprowadzaniu na dotychczasowy rynek nowych produktów
E wprowadzaniu dotychczasowych produktów na dotychczasowe
rynki
B
1118
Strategia kształtowania pola rynkowej aktywności przez
"dywersyfikację" polega na:
A poszukiwaniu możliwości zwiększenia sprzedaży
dotychczasowego produktu na dotychczasowym rynku
B wprowadzaniu na dotychczasowy rynek nowych produktów
C wchodzeniu na nowy rynek z produktami dotąd nie
wytwarzanymi w firmie
D poszukiwaniu dla dotychczasowych produktów nowych
rynków zbytu
E wprowadzaniu dotychczasowych produktów na dotychczasowe
rynki
C
1119
Firma "Betula" zajmująca się dotychczas szyciem konfekcji
damskiej i dostarczaniem jej na teren makroregionu
południowo-wschodniego, planuje rozszerzyć rynek zbytu na
teren makroregionu południowo-zachodniego.
Obraną strategię rozwoju można określić jako:
A rozwój produktu
B dywersyfikacja równoległa
C penetracja rynku
D rozwój rynku
E dywersyfikacja pozioma
D
1120
Firma "Carpinus" zajmująca się dotychczas szyciem
płaszczy męskich i dostarczaniem ich na teren całej Polski,
planuje uruchomienie zakładu produkcji garniturów męskich,
z myślą o dostarczaniu ich także na teren całego kraju.
Obraną strategię rozwoju można określić jako:
A dywersyfikacja pionowa
B penetracja rynku
C dywersyfikacja pozioma
D dywersyfikacja równoległa
E rozwój produktu
E
1121
Firma "Fagus" zajmująca się dotychczas szyciem
płaszczy męskich i dostarczaniem ich na teren całej
Polski, planuje uruchomienie zakładu produkcji płaszczy
damskich z myślą o dostarczaniu ich także na teren całego
kraju.
Obraną strategię rozwoju można określić jako:
A dywersyfikacja pozioma
B dywersyfikacja równoległa
C dywersyfikacja pionowa
D rozwój produktu
E penetracja rynku
A
1122
Firma "Fraxinus" zajmująca się dotychczas produkcją
mebli kuchennych, planuje uruchomienie własnego tartaku,
z góry zakładając, że część wyprodukowanego drewna, będzie
przeznaczana dla odbiorców zewnętrznych
Obraną strategię rozwoju można określić jako:
A dywersyfikacja pozioma
B dywersyfikacja pionowa "wstecz"
C dywersyfikacja pionowa "w przód"
D dywersyfikacja równoległa
E rozwój produktu
B
1123
Firma "Evonimus" (sieć tartaków) zajmująca się
dotychczas produkcją drewna (głównie przeznaczonego
na wytwarzanie mebli), planuje uruchomienie produkcji
mebli wypoczynkowych, z myślą o ich sprzedaży na
terenie całego kraju.
Obraną strategię rozwoju można określić jako:
A dywersyfikacja pozioma
B dywersyfikacja pionowa "wstecz"
C dywersyfikacja pionowa "w przód"
D dywersyfikacja równoległa
E rozwój produktu
C
1124
Które z poniższych określeń NIE jest poprawną
charakterystyką czystej strategii preferencji
jakościowych?
A strategia preferencji jakościowych jest adresowana
do tzw. nabywców markowych
B stosowanie strategii preferencji jakościowych wymaga
długotrwałego i kosztownego budowania wysokiego image
C strategia preferencji jakościowych wymaga stosowania
starannie opracowanej i bogatej kompozycji narzędzi
marketingowych
D strategia preferencji jakościowych może przynieść
stosunkowo szybkie i trwałe efekty ekonomiczne
E umiejętne realizowanie strategii preferencji
jakościowych umożliwia stworzenie własnego rynku
firmowego
D
1125
Które z poniższych określeń jest BŁĘDNĄ charakterystyką
czystej strategii "cena-ilość"?
A podstawowym warunkiem skutecznej realizacji strategii
"cena-ilość" jest maksymalna redukcja jednostkowych
kosztów wytworzenia
B strategia "cena-ilość" może przynieść stosunkowo szybkie
i nietrwale efekty ekonomiczne
C strategia "cena-ilość" opiera się na zasadzie: duży
obrót - mały zysk (jednostkowy)
D strategia "cena-ilość" jest zorientowana na tzw.
nabywców cenowych
E stosowanie strategii "cena-ilość" wymaga długotrwałego
budowania wysokiego image firmy
E
1126
Strategia "cena-ilość" jest adresowana do tzw. nabywców
cenowych, a więc nabywców którzy:
(wskaż BŁĘDNĄ - niepoprawną charakterystykę)
A nie zgłaszają indywidualnych preferencji
B przywiązują wagę do poziomu obsługi i opinii o produkcie
C uznają za rozrzutność płacenie za markę
D rezygnują z części wymagań jakościowych
E nie przywiązują wagi do opakowania produktu
B
1127
Strategia preferencji jakościowych jest adresowana do
tzw. nabywców markowych, a więc nabywców którzy:
(wskaż BŁĘDNĄ - niepoprawną charakterystykę)
A kierują się w swoich decyzjach przede wszystkim
jakością produktu
B przywiązują wagę do poziomu obsługi
C przywiązują wagę do opinii jaką się cieszy firma
D nie przywiązują wagi do opakowania produktu
E oczekują zaspakajania ich indywidualnych, często
wyszukanych potrzeb i preferencji
D
1128
Której z poniższych charakterystyk NIE można przypisać
strategii marketingu masowego?
A strategia marketingu masowego jest związana przede
wszystkim ze strategią typu preferencji jakościowych
B kompozycja narzędzi oddziaływania na rynek musi być
dostosowana do potrzeb i wymagań przeciętnego nabywcy
C w programie działań marketingowych będących realizacją
strategii marketingu masowego, uwaga jest skupiona
na cechach wspólnych nabywców, a nie na dzielących
ich różnicach
D strategia marketingu masowego znajduje uzasadnienie
w odniesieniu do rynków względnie jednorodnych
E strategia marketingu masowego zakłada operowanie
jednolitym programem marketingowym na całym rynku
A
1129
Które z poniższych określeń jest BŁĘDNĄ charakterystyką
strategii marketingu zróżnicowanego?
A strategia marketingu zróżnicowanego zakłada konieczność
identyfikowania grup nabywców (segmentów) względnie
jednorodnych pod względem potrzeb, możliwości i rynkowych
zachowań
B istota strategii marketingu zróżnicowanego koresponduje
z koncepcją strategii "cena-ilość"
C wyodrębnione segmenty rynku stanowią podstawę tworzenia
zróżnicowanych programów, adresowanych do poszczególnych
grup nabywców
D przez dostosowywanie programów do poszczególnych grup
nabywców następuje zwiększenie skuteczności oddziaływania
ale także wzrost jednostkowych kosztów wytwarzania
i marketingu
E strategia marketingu zróżnicowanego znajduje uzasadnienie
w odniesieniu do rynków produktów wybieralnych
B
1130
Po całkowitym wyczerpaniu możliwości wzrostu sprzedaży
w granicach dotychczasowego obszaru działania - makroregionu
południowo-wschodniego, firma "Buxus" podjęła decyzję
o rozszerzeniu dotychczasowego rejonu działania. Dokonano
analizy rynku krajowego w przekroju przestrzennym i
wytypowano cztery potencjalnie najatrakcyjniejsze obszary
(miasta) do ekspansji: Szczecin, Wrocław, Poznań, Gdańsk.
Obrany sposób ekspansji przestrzennej można określić jako
strategię:
A ekstensywną
B selektywną
C wyspową
D koncentryczną
E intensywną
C
1131
W ujęciu modelowym plan operacyjny składa się
z następujących części:
a) sformułowanie celu planu,
b) charakterystyka rynku docelowego,
c) marketing - mix,
d) pozycjonowanie produktu,
e) wielkość wydatków niezbędnych do realizacji planu,
f) sposób kontroli planu.
Część planu dotycząca pozycjonowania produktu jest
budowana w kolejności jako:
A pierwsza
B druga
C trzecia
D czwarta
E piąta
C
1132
Który z przykładowo sformułowanych marketingowych celów
operacyjnych można uznać za w pełni poprawny?
A "do końca 1998 roku zwiększyć sprzedaż rowerów o 25 tys. sztuk
w stosunku do 1997 roku"
B "zwiększyć udział w rynku papierosów województwa tarnobrzeskiego
o 5%"
C "w ciągu IV kwartału br. zwiększyć stopień poinformowania
potencjalnych nabywców z województwa krakowskiego o wprowadzonym
niedawno produkcie "X""
D "do końca 1998 roku poprawić image firmy na rynku województwa
kieleckiego"
E "w II półroczu br. zwiększyć w stosunku do I półrocza br. wielkość
marży brutto z tytułu sprzedaży pralek automatycznych o 10%
na rynku województwa nowosądeckiego.
E
1133
Której z poniższych charakterystyk NIE można przypisać
strukturze służb marketingowych zorientowanych według produktów?
A struktura ułatwia koordynację działań marketingowych na szczeblu
przedsiębiorstwa i stwarza warunki dla specjalizacji pracy
B cechą charakterystyczną struktury jest powoływanie kierownik
produktów, odpowiedzialnych za całość działań planistycznych,
wykonawczych i kontrolnych, dotyczących marketingu określonego
produktu
C każdy kierownik produktu dysponuje własnym zespołem osób
spełniającym zakres podstawowych funkcji marketingowych
D stosowanie tej struktury służb marketingowych jest głównie
uzasadnione w dużych przedsiębiorstwach
E struktura stwarza zagrożenie nienależytego wypełnienia rynkowej
misji przedsiębiorstwa
A
1134
Której z poniższych charakterystyk NIE można przypisać
strukturze służb marketingowych zorientowanych
funkcjonalnie?
A w strukturze wyróżnia się komórki (stanowiska) wypełniające
funkcje przygotowawcze i wykonawcze marketingu
B w tej strukturze koordynacja działań marketingowych dotyczących
produktów jest względnie łatwa
C struktura stwarza stosunkowo korzystne warunki dla specjalizacji
pracy
D stosowanie tej struktury jest uzasadnione w przedsiębiorstwach
średniej wielkości, operujących na względnie jednorodnym rynku
E w tej strukturze całość problemów wiążących się z koordynacją
działań rynkowych obarcza szefa marketingu
B
1135
Przedsiębiorstwo "Syringa" jest firmą średniej wielkości
i prowadzi swoją działalność na względnie jednorodnym rynku.
Tworząc strukturę służb marketingowych w firmie, wyróżniono
komórki zajmujące się przygotowaniem działań marketingowych
(związanych z analizą rynku, kształtowaniem koncepcji
marketingu) oraz komórki wykonawcze, zajmujące się
bezpośrednią realizacją planów marketingowych (obsługa
klientów, sprzedaż, realizacja dostaw).
Można powiedzieć, że w organizowaniu służb marketingowych
zastosowano strukturę zorientowaną ...........
A według produktów
B funkcjonalnie
C według rynków
D według nabywców
E macierzowo
B
1136
Proces kontroli marketingu obejmuje następujące fazy:
a) ustalenie wielkości kontrolnych,
b) pomiar stanów wielkości kontrolnych,
c) ustalenie przedziałów dopuszczalnych odchyleä,
d) porównanie wielkości planowanych z rzeczywistymi,
e) formułowanie wniosków.
Faza: ustalenie przedziałów dopuszczalnych odchyleń jest
realizowana w kolejności jako:
A pierwsza
B druga
C trzecia
D czwarta
E piąta
B
0701
Które z poniższych określeń najpełniej oddaje
istotę polityki cen w przedsiębiorstwie?
A wyznaczanie poziomu cen produktów na podstawie oceny
bieżącej sytuacji rynkowej
B określenie miejsca i roli ceny w realizacji strategii
marketingowej firmy
C ustalenie najkorzystniejszego poziomu ceny wytworzonych
(sprzedawanych) produktów
D różnicowanie poziomu cen w danej sytuacji rynkowej według
odbiorców, miejsca i czasu dostawy
E ustalenie zasad zmiany cen w sytuacji zmiany warunków
zewnętrznych, niezależnych od przedsiębiorstwa
B
0702
Oceń wypowiedź:
"Analizując powiązania polityki cen z pozostałymi instrumentami
marketingu-mix, można wyróżnić następujące sytuacje określające
rangę ceny w kompozycji marketingowej:
1) kompozycja marketingu-mix jest kształtowana poprzez cenę, co
oznacza, że pozostałe instrumenty marketingu-mix są jej
podporządkowane,
2) wszystkie instrumenty marketingu-mix tworzą spójną,
niepowtarzalną kompozycję,
3) cena jest podporządkowana innemu, dominującemu instrumentowi
marketingu-mix w całej kompozycji,
4) cena, z różnych względów (np. ze względu na panujące na rynku
stosunki konkurencyjne) ma znaczenie drugorzędne"
Wypowiedź jest:
A poprawna
B błędnie 1
C błędnie 2
D błędnie 3
E błędnie 4
A
0703
Analizując powiązania polityki cen firmy z pozostałymi
instrumentami marketingu-mix w warunkach konkurencji
monopolistycznej, należy stwierdzić, że:
A cała kompozycja marketingu-mix jest kształtowana poprzez cenę,
co oznacza, że pozostałe instrumenty są jej podporządkowane
B cena jest podporządkowana innemu, dominującemu instrumentowi
marketingu-mix, jakim jest promocja
C wszystkie instrumenty, a więc i cena, tworzą spójną, zwartą,
niepowtarzalną kompozycję marketingu-mix
D cena, ze względu na istniejące na rynku stosunki konkurencji,
ma znaczenie drugorzędne, nieistotne
E cena jest podporządkowana innemu, dominującemu instrumentowi
marketingu-mix, jakim jest produkt
C
0704
Analizując powiązania polityki cen firmy z pozostałymi
instrumentami marketingu-mix można wyróżnić cztery
podstawowe sytuacje, określające rangę ceny w kompozycji
marketingowej. Z poniższego zestawu wskaż BŁĘDNIE
przedstawioną sytuację
A kompozycja instrumentów marketingu-mix jest kształtowana poprzez
cenę, co oznacza konieczność podporządkowania pozostałych
instrumentów cenie
B cena jest podporządkowana innemu, dominującemu w kompozycji
instrumentowi marketingu-mix
C cena (z różnych względów) ma znaczenie drugorzędne, dla realizacji
kompozycji marketingu-mix
D cena nie odgrywa żadnej roli w realizacji kompozycji
marketingu-mix
E wszystkie instrumenty tworzą spójną, niepowtarzalną kompozycję
(mają jednakowe znaczenie)
D
0705
Planowanie polityki cen w przedsiębiorstwie wymaga podjęcia
wielu decyzji dotyczących:
a) celów polityki cen,
b) wyboru podstawy ustalania cen (polityki cen),
c) podstawowych kierunków polityki cen,
d) sposobu wdrażania polityki cen,
e) dostosowywania cen do zmian zachodzących na rynku.
W ujęciu modelowym, decyzja dotycząca wyboru podstawy ustalania
cen (b), powinna być podejmowana w kolejności jako:
A pierwsza
B druga
C trzecia
D czwarta
E piąta
C
0706
Cel polityki cen, firma powinna wiązać z osiągnięciem
założonej wielkość sprzedaży w przypadku gdy:
A dąży do nasycenia chłonnego rynku
B dąży do osiągnięcia satysfakcjonującego zysku rocznego
w długim okresie czasu
C dąży do osiągnięcia pożądanej stopy zwrotu od poniesionych
nakładów kapitałowych
D dąży do minimalizowania negatywnego wpływu otoczenia
na wielkość sprzedaży
E dąży do stworzenia dobrego klimatu wokół swoich działań
na rynku
A
0707
Cel polityki cen, firma powinna wiązać z osiągnięciem
założonej wielkość zysku w przypadku, gdy:
A dąży do stworzenia dobrego klimatu wokół swojej
działalności na rynku
B dąży do osiągnięcia pożądanej stopy zwrotu od poniesionych
nakładów kapitałowych
C stara się zwiększyć wykorzystanie zdolności produkcyjnych
D dąży do nasycenia chłonnego rynku
E dąży do minimalizowania negatywnego wpływu otoczenia na
wynik finansowy
B
0708
Cel polityki cen, firma powinna wiązać z zachowaniem
istniejącej pozycji na rynku (status quo) w przypadku gdy:
A dąży do nasycenia chłonnego rynku
B dąży do osiągnięcia pożądanej stopy zwrotu od poniesionych
nakładów kapitałowych
C dąży do stworzenia dobrego klimatu wokół swojej działalności
na rynku
D stara się zwiększyć wykorzystanie zdolności produkcyjnych
E dąży do maksymalnego zysku w krótkim okresie czasu
C
0709
Polityka ..........., poparta np. lojalnością kupujących,
kontrolą rynków zaopatrzenia, pozwala minimalizować wpływ
konkurencji, a niewrażliwi na cenę konsumenci stają się
szczególnie atrakcyjnym obiektem zainteresowania
przedsiębiorstwa
W miejsce kropek należy wstawić:
A zgarniania
B niskich cen
C przenikania
D wysokich cen
E dyskontowa
D
0710
Polityka ......... polega na wejściu na rynek
z produktami o niskiej cenie i stymulowaniu wysokiego
popytu poprzez intensywną promocję, co pozwala wzbudzić
popyt i jednocześnie stopniowo podnosić cenę
W miejsce kropek należy wstawić:
A dyskontowa
B zgarniania
C wysokich cen
D niskich cen
E przenikania
E
0711
Wskaż sytuację, w której zastosowanie polityki
wysokich cen byłoby prawdopodobnie dużym błędem
A produkt jest produktem codziennego zakupu
B produkt jest postrzegany jako bardzo prestiżowy
C sprzedaż realizowana jest z wykorzystaniem dystrybucji
ekskluzywnej
D popyt jest niewrażliwy na cenę produktu
E firma kontroluje rynki zaopatrzenia materiałowo-
surowcowego, niezbędnego do wytwarzania produktu
A
0712
Polityka .......... polega na wprowadzaniu na rynek
produktów o wysokich cenach, a następnie stopniowym
obniżaniu ceny i dostosowywaniu jej do fazy cyklu życia
produktu na rynku.
W miejsce kropek należy wstawić:
A przenikania
B zgarniania
C niskich cen
D wysokich cen
E dyskontowa
B
0713
Stosując politykę "zgarniania" firma może liczyć
przede wszystkim na klientów:
A lojalnych wobec producenta (sprzedawcy)
B poszukujących cen okazyjnych
C spragnionych nowości i skłonnych zapłacić
wysoką cenę za produkt
D przywiązujących dużą wagę do jakości
obsługi (usług dodatkowych)
E zwracających uwagę na dogodność miejsca
i czasu zakupu
C
0714
Prowadząc politykę cen zorientowaną na konkurentów,
firma może zastosować różne sposoby wyznaczania ceny.
Ustalanie ceny ........... polega na wyznaczeniu ceny
na poziomie średniej ceny, utworzonej z oferowanych
cen przez konkurentów.
W miejsce kropek należy wstawić:
A w trakcie rozmów z klientami
B według ceny lidera
C według oczekiwań co do cen konkurentów
D według ceny przeciętnej
E psychologicznej
D
0715
Ile wynosi wskaźnik elastyczności cenowej popytu
na dany produkt, gdy popyt przy cenie jednostkowej
80 PLN wynosił 1000 sztuk, a po wzroście ceny
jednostkowej do 96 PLN, popyt zmniejszył się
do 800 sztuk?
A 0.50
B 2.00
C 12.50
D 0.08
E 1.00
E
0716
Jeżeli wskaźnik elastyczności cenowej popytu na dany
produkt jest ułamkiem właściwym z przedziału (0,1),
co oznacza, że popyt jest nieelastyczny, polityka cen
firmy powinna opierać się na zasadzie:
A zwiększania ceny w ograniczonym zakresie
B zwiększania i różnicowania ceny
C wykorzystywania instrumentów poza-cenowych
D stopniowego obniżania ceny
E pozostawienia ceny na niezmienionym poziomie
B
0717
Jeżeli popyt na dany produkt jest nadelastyczny
(wskaźnik elastyczności cenowej popytu jest większy
od 1) firma w celu szybkiego wzrostu wartości sprzedaży
powinna przede wszystkim:
A udzielać wysokich rabatów pośrednikom
B stopniowo podnosić cenę produktu
C stopniowo obniżać cenę produktu
D zastosować intensywną reklamę
E zastosować promocję dodatkową
C
0718
Istnieje kilka technik wyznaczania ceny opartej na wynikach
analizy popytu.
Technika ......... polega na ustaleniu ceny finalnej,
na podstawie oszacowanego popytu, procentu marży pokrywającej
koszty i pożądany zysk, oraz maksymalnego do zaakceptowania
kosztu jednostkowego produkcji (lub zakupu).
W miejsce kropek należy wstawić:
A "popyt - minus"
B łańcucha marżowego
C zmodyfikowanej analizy progu rentowności
D różnicowania cen
E analizy progu rentowności
A
0719
Przedsiębiorstwo "Pinus" ustaliło cenę detaliczną
(finalną) produktu "X" na 40 PLN. Marża hurtowa
wynosi 10%, a marża detaliczna wynosi 20%. Cenę zbytu
(sprzedaży) produktu "X" hurtownikom w firmie "Pinus"
ustalono wykorzystując technikę łańcucha marżowego.
Cena wynosi:
A 32.0 PLN
B 36.0 PLN
C 28.0 PLN
D 28.8 PLN
E 22.4 PLN
D
0720
Technika różnicowania cen polega na pobieraniu
różnych cen od różnych klientów
Najdoskonalsze różnicowanie cen są w stanie przeprowadzić:
A oligopoliści
B firmy działające w warunkach czystej konkurencji
C firmy działające w warunkach konkurencji monopolistycznej
D wszystkie firmy prowadzące działalność wyłącznie na
rynku dóbr konsumpcyjnych
E monopoliści
E
0721
Przeciętny koszt stały wraz ze wzrostem produkcji:
A maleje w przedziale dysponowanej zdolności
produkcyjnej
B jest stały
C zmienia się proporcjonalnie do tempa zmian jednostkowego
kosztu zmiennego
D rośnie w przedziale dysponowanej zdolności
produkcyjnej
E maleje, jeżeli nastąpi przyrost zdolności produkcyjnej
A
0722
Wyznaczanie cen na podstawie kosztów następuje
z wykorzystaniem różnych technik kalkulacji. Odnośne
techniki oparte są na zasadzie: ceny powinny
pokrywać przeciętne koszty całkowite lub przynajmniej
............ i zawierać skalkulowany zysk.
W miejsce kropek należy wstawić:
A przeciętny koszt stały
B przeciętny koszt zmienny
C koszt krańcowy
D całkowity koszt zmienny
E całkowity koszt stały
B
0723
Firma handlowa (detalista) "Abies" na zakup jednostki
produktu "X" wydaje 180 PLN. Marża pokrywająca koszty
sprzedaży i normalny zysk firmy "Abies" wynosi 40%.
Jaką cenę sprzedaży jednostki produktu "X" powinna
ustalić firma "Abies" stosując tzw. cenowanie marżowe
(kalkulacja ceny według marży)?
A 108 PLN
B 72 PLN
C 300 PLN
D 252 PLN
E 288 PLN
C
0724
Przedsiębiorstwo "Picea" wyprodukowało 1000 sztuk
produktu "X", ponosząc całkowite koszty wytworzenia
w wysokości 1000 PLN, z czego 600 PLN przypada na
koszty zmienne. Firma "Picea" założyła kwotę zysku
w wysokości 40% poniesionych kosztów całkowitych.
Ile powinna wynosić cena jednostkowa sprzedaży (zbytu)
produktu "X" ustalona techniką "koszt - plus"?
A 0.4 PLN
B 0.6 PLN
C 0.8 PLN
D 1.4 PLN
E 1.0 PLN
C
0725
Firma "Tilia" wyprodukowała 1000 sztuk produktu "Z"
ponosząc całkowite koszty wytworzenia w wysokości
800 tys. PLN, z czego 600 tys. PLN przypadało na
całkowite koszty zmienne. Po jakiej cenie firma "Tilia"
powinna sprzedawać 1 sztukę produktu "Z" (cena zbytu),
aby nie ponieść straty?
A 100 PLN
B 200 PLN
C 1400 PLN
D 600 PLN
E 800 PLN
E
0726
Firma "Salix" wyprodukowała 1000 sztuk produktu "Y",
ponosząc całkowite koszty wytworzenia w wysokości
1000 tys. PLN, z czego 600 tys. PLN przypadało na
całkowite koszty zmienne. Firma założyła osiągnięcie
zysku w wysokości 30% całkowitych kosztów wytworzenia.
Wykorzystując technikę progu rentowności ustalono cenę
sprzedaży (cena zbytu) 1 sztuki produktu "Y", która
wynosi:
A 1300 PLN
B 780 PLN
C 4800 PLN
D 1600 PLN
E 1900 PLN
A
0727
Praktyka wykształciła wiele szczegółowych metod
wdrażania polityki cen.
............ ustalone są dla produktu podstawowego
łącznie z możliwością wyboru dodatkowego wyposażenia
i usług, według określonych zestawów.
W miejsce kropek należy wstawić:
A ceny linii produktów
B ceny związane (składane)
C ceny ze względu na usytuowanie przestrzenne
odbiorców
D ceny w zestawach wielosztukowych
E ceny wiodące
B
0728
Praktyka wykształciła wiele szczegółowych metod
wdrażania polityki cen
.......... są stosowane w celu zainteresowania
nabywców pełną ofertą produktów, przy czym,
kluczowe asortymenty są sprzedawane z niższą marżą
od zwyczajowo przyjętej
W miejsce kropek należy wstawić:
A ceny linii produktów
B ceny zwyczajowe
C ceny wiodące
D ceny związane (składane)
E ceny w zestawach wielosztukowych
C
0729
Rabat wierności:
A udzielany jest ze względu na preferowany przez
dostawców moment czasu
B przyznawany jest ze względu na wielkość zamówienia
pośredników
C związany jest z zakresem funkcji przejmowanych od
producenta przez pośredników
D przyznawany jest celem skłonienia odbiorców do stałego
zaopatrywania się u jednego dostawcy
E udzielany jest z tytułu kooperacji z producentem
wytwarzającym produkt finalny
D
0730
Przedsiębiorstwo "Populus" produkuje miedzy innymi
musztardę w słoikach o pojemności 0.25 l. Swojemu głównemu
odbiorcy hurtowemu, firmie "Taxus", przedsiębiorstwo
"Populus" zleciło umieszczanie na słoikach z musztardą
stosownych etykiet. W zamian za wykonywanie tej czynności,
firma "Populus" udziela firmie "Taxus" rabatu na swój produkt.
Jest to przykład rabatu:
A wierności
B ilościowego
C czasowego
D końcowego
E funkcjonalnego właściwego
E
0731
Polityka transakcyjna w przedsiębiorstwie polega na:
A stosowaniu rabatów dla pośredników i odbiorców finalnych
B różnicowaniu cen dla poszczególnych odbiorców
C negocjowaniu z kupującymi najkorzystniejszej dla siebie ceny
D negocjowaniu ogółu warunków sprzedaży w celu skłonienia
nabywców do akceptowania proponowanej ceny
E negocjowaniu z nabywcami warunków transportu
D
0732
Polityka transakcyjna przedsiębiorstwa współokreśla
warunki będące przedmiotem negocjacji z nabywcami,
do których NIE można zaliczyć (wskaż błędny warunek):
A rabatów
B warunków dostawy produktów
C warunków kredytowania i finansowania
D warunków płatności
E ustalania cen
E
0733
Zasada ceny jednolitej:
A zakłada konieczność dostosowywania poziomu cen do zdolności
negocjowania i siły nabywczej partnerów wymiany
B zakłada oferowanie niższej ceny jednostkowej przy wyborze
zestawu składającego się z wielu sztuk danego produktu
C zakłada jednakową cenę dla wszystkich nabywców dokonujących
zakupu w podobnych warunkach
D zakłada oparcie się na cenach ustalonych na długi okres
czasu
E zakłada zmienność poziomu ceny względem bieżących zmian
kosztów i/lub popytu
C
1001
Decyzje strategiczne realizowane w ramach procesu
zarządzania marketingiem w przedsiębiorstwie, wymagają
informacji marketingowej, posiadającej miedzy innymi
następujące cechy (wskaż BŁĘDNĄ cechę):
A zakres - duża szczegółowość
B aktualizacja - rzadko, w miarę potrzeby
C częstotliwość gromadzenia - okresowo
D dokładność - mała
E źródło - dominują informacje zewnętrzne
A
1002
Decyzje operacyjne realizowane w ramach procesu
zarządzania marketingiem w przedsiębiorstwie, wymagają
informacji marketingowych, posiadających miedzy
innymi następujące cechy (wskaż BŁĘDNĄ cechę):
A zakres - duża szczegółowość
B dokładność - mała
C aktualizacja - bardzo często, maksymalnie
do tygodnia
D częstotliwość gromadzenia - codziennie
E źródło - dominują informacje wewnętrzne
B
1003
Podsystem ........... ma za zadanie ciągłe gromadzenie
informacji o bieżących zjawiskach zachodzących w firmie,
niezbędnej do podejmowania zrutynizowanych decyzji,
dotyczących powtarzalnych zdarzeń.
W miejsce kropek należy wstawić:
A wywiadu marketingowego
B badań marketingowych
C informacji operatywnej
D wspierania decyzji
E analityczny marketingu
C
1004
Podsystem ........... to zestaw źródeł i procedur,
poprzez które można otrzymać bieżącą (codzienną)
informację o zmianach zachodzących w otoczeniu
przedsiębiorstwa
W miejsce kropek należy wstawić:
A badań marketingowych
B informacji operatywnej
C wspierania decyzji
D wywiadu marketingowego
E analityczny marketingu
D
1005
Typowe źródła informacji wykorzystywane w ramach
podsystemu wywiadu marketingowego przedsiębiorstwa,
to miedzy innymi (wskaż BŁĘDNE źródło):
A klienci firmy
B czasopisma ekonomiczne
C produkty konkurentów
D specjaliści (osoby, firmy) od realizacji
wywiadu marketingowego
E raporty o własnej sprzedaży firmy
E
1006
.......... mają na celu zidentyfikowanie pewnych zjawisk,
czy to przez wartościowanie, czy przez mierzenie siły
związku pomiędzy zjawiskami rynkowymi a narzędziami
marketingowymi.
W miejsce kropek należy wstawić:
A badania opisowe
B badania przyczynowe
C badania rozpoznawcze
D badania wyjaśniające
E badania dyskryptywne
A
1007
Podsystem ............. pozwala gromadzić informacje służące
do rozwiązywania specyficznych problemów, a w szczególności
dostarcza danych potrzebnych do formułowania strategii
marketingowej oraz dostarcza danych powalających rozeznać
przyczyny zmian poziomów zjawisk rejestrowanych w podsystemie
informacji operatywnej.
W miejsce kropek należy wstawić:
A informacji operatywnej
B badań marketingowych
C wywiadu marketingowego
D analityczny marketingu
E wspierania decyzji
B
1008
Baza danych to:
A zbiór modeli matematycznych i ekonometrycznych, opisujących
związki pomiędzy różnymi zjawiskami gospodarczymi
B zgromadzona informacja, służąca do rozwiązywania specyficznych
problemów przedsiębiorstwa
C zorganizowany tradycyjnie lub komputerowo zbiór danych
nieprzetworzonych lub uporządkowanych w logiczny sposób,
w formie pozwalającej na ich magazynowanie i przetwarzanie
D system zbierania i analizowania danych związanych z sytuacją
marketingową przedsiębiorstwa
E zbiór technik statystycznych i ekonometrycznych, pozwalających
uzyskać wiedzę o zależnościach pomiędzy informacjami zawartymi
w danych liczbowych
C
1009
Którego z poniżej podanych rodzajów badań marketingowych
NIE można zaliczyć do badań warunków działania
przedsiębiorstwa?
A badanie potrzeb nabywców
B badanie struktury podmiotowej rynku
C badanie elementów otoczenia dalszego
D badanie zmian udziału firmy w rynku
E badanie postaw wobec marek
D
1010
Które z poniższych określeń dotyczących problemu
badawczego jest BŁĘDNE?
A problemem badawczym może być każda bariera, która utrudnia
przedsiębiorstwu realizację jego celów marketingowych
B problem badawczy musi być dostatecznie skonkretyzowany i
obejmować takie elementy, których uwzględnienie w badaniach
zapewni uzyskanie niezbędnych danych dla podjęcia decyzji
C proces określenia problemu badawczego bywa poprzedzony procesami
związanymi z określeniem ogólnego celu badania i analizą
sytuacji firmy
D można wskazać dwa sposoby definiowania problemu badawczego:
orientowanie problemu na decyzję i orientowanie problemu
na fakt
E w przypadku orientowania problemu badawczego na fakt, celem
badania będzie określenie skutków i uwarunkowań podjęcia
określonych decyzji
E
1011
Którego z poniższych źródeł informacji nie można
zaliczyć do źródeł wtórnych zewnętrznych?
A korespondencja handlowa firmy
B organy statystyki państwowej
C instytuty naukowe
D redakcje czasopism
E banki
A
1012
Proces doboru próby badawczej składa się z następujących
etapów:
a) zdefiniowanie obiektu badania,
b) ustalenie liczebności zbioru obiektów badania (zbiorowości
generalnej),
c) wybór metody doboru obiektów badanych do próby,
d) wyznaczenie zbioru obiektów losowania, tj. takich, z których
można wybrać obiekty badane do próby,
e) określenie wielkości próby badawczej.
Etap: wybór metody doboru obiektów badanych do próby (c)
jest realizowany w kolejności jako:
A pierwszy
B drugi
C trzeci
D czwarty
E piąty
D
1013
Której z podanych poniżej technik doboru próby badawczej,
NIE można zaliczyć do metod doboru losowego?
A losowanie warstwowe
B losowanie nieograniczone
C losowanie proporcjonalne (kwotowe)
D losowanie zespołowe
E losowanie wielostopniowe
C
1014
Którego z podanych określeń, NIE można uznać za
poprawną charakterystykę PANELU?
A panel to stała reprezentacja (próba) całej zbiorowości,
wybrana w celu prowadzenia wielokrotnych badań, w regularnych
odstępach czasu
B w badaniach marketingowych najczęściej korzysta się z panelu
sklepów, magazynów hurtowych, konsumentów, gospodarstw domowych
C zaletą panelu jest możliwość ciągłej, syntetycznej, kompletnej
i powtarzalnej rejestracji zjawisk w dowolnie wybranym segmencie
rynku
D zaletą panelu są względnie niskie koszty jego utrzymania
E mankamentem panelu jest niebezpieczeństwo powstania tzw.
"efektu panelowego"
D
1015
........... polega na tym, ze obserwator szczegółowo
wie, w jakich warunkach ma prowadzić obserwację, a
także wie, jak rejestrować wyniki obserwacji.
W miejsce kropek należy wstawić:
A obserwacja uczestnicząca
B obserwacja jawna
C obserwacja nieskategoryzowana
D obserwacja ukryta
E obserwacja skategoryzowana
E
1016
........... polega na czynnym uczestniczeniu prowadzącego
badanie w procesie badawczym, przez nawiązanie kontaktu
z respondentem i przeprowadzenie rozmowy.
W miejsce kropek należy wstawić:
A wywiad bezpośredni
B wywiad nieskategoryzowany
C wywiad grupowy
D wywiad skategoryzowany
E wywiad częściowo skategoryzowany
A
1017
Które z podanych określeń dotyczących badania
ankietowego jest BŁĘDNE?
A badanie ankietowe to swoisty typ wywiadu, w którym istotną
rolę odgrywa przemyślany, z góry ustalony zestaw pytaä
B kolejność pytań w kwestionariuszu jak i wygląd kwestionariusza
nie ma wpływu na jakość udzielanych odpowiedzi
C kwestionariusz badania ankietowego składa się z trzech części,
które powinny być opracowane z zachowaniem pewnych wymogów
D pytania kwestionariusza badania ankietowego, mogą mieć
charakter pytań otwartych, bądź pytań zamkniętych
E rozpoczęcie właściwego badania ankietowego, winien poprzedzać
tzw. pilotaż
B
1018
........... to rodzaj badania, w którym zostaje stworzona
sztuczna sytuacja przez badacza, dla zbioru obiektów
badanych, w oparciu o hipotetyczny zbiór zmiennych
ich zachowaä.
W miejsce kropek należy wstawić:
A obserwacja uczestnicząca
B obserwacja skategoryzowana
C eksperyment laboratoryjny
D eksperyment naturalny
E eksperyment rynkowy
C
1019
.......... polega na spontanicznym i szybkim
wypowiadaniu przez badanego słów, kojarzonych
ze słowem podanym przez badającego.
W miejsce kropek należy wstawić:
A test apercepcji tematycznej
B test uzupełniania zdań
C test refleksji swobodnej
D test skojarzeń słownych
E test wyobrażeniowy
D
1020
......... to proces przygotowania "surowych" danych
do analizy, prowadzonej tak pod względem formalnym
jak i merytorycznym.
W miejsce kropek należy wstawić:
A selekcja
B klasyfikacja
C kategoryzacja
D weryfikacja
E redukcja
E
1021
............ obejmuje ustalenie, jaką wartość mają
zebrane informacje i eliminacji tych, które
zostaną uznane za wątpliwe pod względem metodologicznym.
W miejsce kropek należy wstawić:
A weryfikacja
B selekcja
C klasyfikacja
D kategoryzacja
E redukcja
A
1022
.......... polega na wyborze tych danych ze zbioru
posiadanych informacji, które są niezbędne dla
weryfikacji hipotez.
W miejsce kropek należy wstawić:
A weryfikacja
B selekcja
C klasyfikacja
D kategoryzacja
E redukcja
B
1023
Pracownik sekcji marketingu firmy "Cucubalus" rozwiązując
pewien problem szukał stosownych informacji miedzy innymi
przeglądając sprawozdania pracowników firmy z wyjazdów służbowych
a także inne notatki służbowe pracowników.
Można powiedzieć, że pracownik firmy "Cucubalus" wykonując
powyższe czynności, zdobył informacje:
A z badań w terenie
B ze źródeł wtórnych zewnętrznych
C ze źródeł wtórnych wewnętrznych
D ze źródeł pierwotnych wewnętrznych
E ze źródeł pierwotnych zewnętrznych
C
1024
W strukturze marketingowego systemu informacji,
można wyróżnić podsystem ..........., którego
miedzy innymi cechą charakterystyczną jest:
1) ciągłe gromadzenie informacji o bieżących zjawiskach
przebiegających w przedsiębiorstwie,
2) rejestrowanie stanu zjawisk, a nie przeprowadzanie
analiz przyczynowo-skutkowych,
3) gromadzenie danych w sposób ciągły, w postaci np.
okresowych sprawozdań.
W miejsce kropek należy wstawić:
A wywiadu marketingowego
B analityczny marketingu
C wspierania decyzji
D informacji operatywnej
E badań marketingowych
D
0901
Model DAGMAR służy do określenia:
A stopnia dotarcia środków reklamy do adresata
B efektywności reklamy
C sposobu zachowania się na rynku adresata reklamy
D wpływu reklamy na wielkość sprzedaży
E wpływu reklamy na zmian stosunku odbiorców reklamy
do produktu finalnego
C
0902
Firma "Vicia" opracowała budżet promocyjny zakładając
nieprzerwaną lecz o zmiennym natężeniu reklamę telewizyjną.
Jej działanie polega na zastosowaniu:
A oddziaływania pulsacyjnego
B oddziaływania pulsacyjnego równomiernego
C oddziaływania pulsacyjnego zmiennego
D oddziaływania skoncentrowanego zmiennego
E oddziaływania wydłużonego w czasie
E
0904
Decyzje dotyczące kształtowania budżetu promocyjnego
uwarunkowane są następującymi czynnikami:
1) pozycją, jaką firma chce zdobyć (utrzymać) na rynku,
2) fazą cyklu życia produktu na rynku,
3) stanem konkurencji w danej branży,
4) wielkością obrotu jaki firma zamierza osiągnąć.
Wypowiedź jest:
A poprawna
B błędnie 1
C błędnie 2
D błędnie 3
E błędnie 4
A
0905
Typowe metody badania skuteczności działań promocyjnych to:
1) test odtworzeniowy
2) panel sklepów
3) panel konsumentów
4) test rezultatów handlowych
Wypowiedź jest:
A poprawna
B błędnie 1
C błędnie 2
D błędnie 3
E błędnie 4
A
0906
Typowe cechy charakteryzujące istotę reklamy to:
1) depersonifikacja przekazu
2) odpłatność
3) indywidualizacja przekazu
4) masowość
Wypowiedź jest:
A poprawna
B błędnie 1
C błędnie 2
D błędnie 3
E błędnie 4
D
0907
Schemat A - I - D - A obejmuje następujące etapy:
1) badanie postaw
2) wzbudzanie zainteresowania
3) przyciąganie uwagi
4) wywołanie decyzji posiadania
5) spowodowanie działania
Wypowiedź jest:
A błędnie 1
B błędnie 2
C błędnie 3
D błędnie 4
E błędnie 5
A
0910
Główna funkcja pełniona przez reklamę w stosunku do produktów
znajdujących się w fazie nasycenia i spadku swojego cyklu
życia na rynku to funkcja:
A informacyjna
B minimalizująca ryzyko
C przypominająca
D identyfikująca
E porównawcza
C
0911
"Public relations" obejmuje miedzy innymi następujące elementy:
1) nawiązywanie kontaktów z prasą
2) publikowanie materiałów informacyjnych
3) organizowanie "dni otwartych" przedsiębiorstwa
4) sponsorowanie sportu, nauki i kultury
Wypowiedź jest:
A błędnie 1
B błędnie 2
C błędnie 3
D błędnie 4
E poprawna
E