analiza strategiczna banku, zarzadzanie


Analiza strategiczna banku

SPIS TREŚCI

  1. Charakterystyka

2. Przedmiot działalności

  1. Analiza otoczenia przedsiębiorstwa

4. Analiza otoczenia bliższego wg PORTERA

5. Punktowa analiza atrakcyjności sektora

  1. Ocena strategicznej pozycji

  • Mapa grup strategicznych

    1. Plany na przyszłość

    CHARAKTERYSTYKA

    1. INFORMACJE OGÓLNE

    Firma

    Bank „WBW” S.A.

    Działalność operacyjną Spółka rozpoczęła 18 listopada 1991.

    Siedziba i adres Banku

    Ul. Dekabrystów 41

    42-200 Częstochowa

    Jednostki Banku

    1 Oddział Częstochowa

    ul. Dekabrystów 41

    42-200 Częstochowa

    2 Oddział Częstochowa

    ul. Szymanowskiego 1/3

    42-217 Częstochowa

    Filia Kłobuck

    ul. Kardynała Wyszyńskiego 16

    42-100 Kłobuck

    Ekspozytura Blachownia

    ul. Bankowa 9

    42-290 Blachownia

    Filia Rędziny

    ul. Nowa 4

    42-242 Rędziny

    Ekspozytura Herby

    ul. Lubliniecka 4

    42-284 Herby

    Ekspozytura Raków

    Aleja Niepodległości 48

    42-207 Częstochowa

    Ekspozytura Mirów

    Aleja Pokoju 64

    42-207 Częstochowa

    Filia Północ

    ul. Czecha 16

    42-200 Częstochowa

    5 punktów obsługi klienta w formie agencjnej

    Huta Częstochowa ul. Rejtana 6

    42-207 Częstochowa

    1. FORMA PRAWNA

    Bank jest spółką akcyjną działającą na podstawie prawa polskiego

    Bank WBW S.A. jest bankiem komercyjnym o profilu uniwersalnym, oferującym szeroki zakres usług bankowych na rzecz osób fizycznych i prawnych.

    Podstawowy zakres działalności Banku obejmuje:

    Przebieg procesu realizacji usługi można uszeregować w czterech głównych punktach:

    Bank nawiązuje kontakty zawsze drogą bezpośrednich rozmów z klientem. W przypadku klientów indywidualnych proces sprzedaży poprzedza reklama stanowiąca pierwszy element kontaktu.

    1. INFORMACJE O ZAŁOŻYCIELACH I HISTORIA BANKU

    Idea powstania Banku zrodziła się w częstochowskim środowisku menedżerskim przemysłu hutniczego w 1990 roku.

    Wynikiem podjętych prac koncepcyjnych było wystąpienie organizatorów ze stosownym wnioskiem do Prezesa Narodowego Banku Polskiego, który decyzją z dnia 15 listopada 1990 roku wyraził zgodę na utworzenie Banku.

    Bank „WBW” S.A. założony został przez czterech akcjonariuszy:

    1. DANE O AKCJONARIUSZACH POSIADAJĄCYCH CO NAJMNIEJ 5% KAPITAŁU AKCYJNEGO.

    Akcjonariusz

    Udział w kapitale

    Udział w glosach na WZA Banku

    Ilość posiadanych akcji zwykłych

    Huta Częstochowa

    22,645 %

    21%

    240,980

    Gmina Częstochowa

    5,79%

    9,51%

    1600

    Skarb Państwa

    8,325%

    8,25%

    80,920

    Jacek Engel

    8,81%

    5%

    115380

    BWR Bank Secesyjny S.A. w Katowicach

    2,03%

    3,205%

    2480

    Przeznaczone do publicznego obrotu

    50%

    835,000

    1. DANE O AKCJONARIUSZACH POSIADAJĄCYCH CO NAJMNIEJ 5% GŁOSÓW NA WALNYM ZGROMADZENIU AKCJONARIUSZY

    Akcjonariusz

    Ilość posiadanych akcji zwykłych

    Udział w ogólnej liczbie akcji zwykłych

    Huta Częstochowa

    240,980

    25,125

    Gmina Częstochowa

    1600

    0,165

    Skarb Państwa

    80,920

    8,435

    Jacek Engel

    115380

    12,03

    BWR Bank Secesyjny S.A. w Katowicach

    2480

    0,26

    Przeznaczone do publicznego obrotu

    835,000

    1. POWIĄZANIA ORGANIZACYJNE I KAPITAŁOWE BANKU Z INNYMI PODMIOTAMI

    Bank posiada udziały w następujących spółkach :

    PRZEDMIOT DZIAŁALNOŚCI

    1. MISJA

    Misja Banku WBW S.A. oparta jest na zespole czynników, które można przedstawić za pomocą krótkich zdań:

    Wypracowanie misji i strategii banku należy do Zarządu banku i wybranych departamentów Centrali. Misja i strategia wdrażane są poprzez cykliczne narady z udziałem kadry kierowniczej, a w oddziałach banku w ramach spotkań dyrektorów z naczelnikami wydziałów i kierownikami filii banku.

    2 . CELE

    Głównym celem banku jest strategia budowania jego pozycji oparta na rynku lokalnym i skierowana na trwałe wiązanie się banku z klientem poprzez prowadzenie kompleksowej obsługi w ramach prowadzonych rachunków.

    Kierunki rozwoju Banku zawarte zostały w planie strategicznym opracowanym przez Zarząd.

    Podstawowym zadaniem jest rozwój kapitałowy, który pozwoli na ekspansję ( dalsze umacnianie pozycji banku na lokalnym rynku usług bankowych poprzez otwieranie kolejnych filii ) i poprawę jakości obsługi ( dalsza specjalizacja w obsłudze średniej i drobnej przedsiębiorczości, a także w obsłudze klientów indywidualnych poprzez rozszerzenie sieci bankomatów, umożliwienie dokonywania płatności zagranicznych kartą VISA, czy też rozwój współpracy z innymi bankami w ramach Krajowego Systemu Rozliczeń ). Obecnie bank przeprowadza publiczną emisję akcji, która pozwoli osiągnąć ten cel.

    1. STYL ZARZĄDZANIA

    Zgodnie ze Statutem, organem wykonawczym jest Zarząd Banku składający się co najmniej z 3, maksymalnie z 5 osób. Kadencja Zarządu trwa trzy lata. Obecny Zarząd składa się z czterech osób:

    Radę Banku stanowią:

    Kadry Banku dobierane są pod względem potrzeb przy uwzględnieniu wszelkich ograniczeń lokalnego rynku pracy. Bank organizuje system szkoleń podnoszących kwalifikacje pracowników ( między innymi: coroczne szkolenia całej kadry, z pomocą Banku studia podyplomowe w tym także doktoranckie, szkolenia prowadzone przez profesorów ze Szkoły Bankowej w Warszawie, a także w różne inne kursy podnoszące kwalifikacje pracowników ).

    Pracownicy motywowani są głównie czynnikami ekonomicznymi, corocznie organizowane są konkursy pomysłów racjonalizatorskich, które oprócz korzyści finansowych przynoszą także prestiż wykonawcom.

    Pracownicy mają świadomość ich odpowiedzialności za wynik finansowy Banku i ich wpływ na niego bowiem uczestniczą w podziale zysku poprzez system premiowania.

    Pracownicy mogą podejmować swobodne decyzje jedynie w zakresie swoich uprawnień. Inne decyzje muszą być zatwierdzane przez przełożonych.

    Bank posiada własny system informacji wewnętrznej stworzony przez pracowników Banku. Daje on pełen zestaw danych pozwalających na podejmowanie decyzji finansowych. System informacji marketingowej znajduje się w fazie tworzenia.

    Ważnym elementem zarządzania Banku jest wykorzystanie możliwości płynących z marketingu. Marketing w banku polega na rozpoznaniu i zaspokojeniu potrzeb klienta przy jednoczesnym zapewnieniu zysku bankowi. Za politykę marketingową bezpośrednio odpowiedzialny jest Departament Rozwoju.

    Budżet promocji banku ustalany jest w planie finansowym raz w roku. Niespodziewane, a uzasadnione wydatki są finansowane z odrębnych źródeł Bank wykorzystuje w promocji reklamy stacjonarne, reklamy umieszczone na pojazdach Miejskiego Zakładu Komunikacji, a także na pojazdach przewoźników prywatnych, reklamy w prasie np. w „Rzeczpospolitej”, w „Gazecie Wyborczej”, reklamy w radiu np. RMF, FON, City, a także reklamy w telewizji lokalnej np. TVP Katowice. Bank także jest jednym z trzech strategicznych sponsorów zespołu siatkarskiego AZS Yawal i sponsorem zespołu piłkarskiego RKS Raków, promuje sztukę i kulturę wspomagając Teatr, Filharmonię, czy też imprezę Gaude Mater. Bank przeznacza także darowizny na rzecz szpitali, domów dziecka oraz innych instytucji zwracających się o pomoc.

    Produkty tworzone są na podstawie informacji z oddziałów o potrzebach klientów w Departamencie Rozwoju. Produkt we wszystkich fazach rozwoju konsultowany jest na odpowiednich naradach z innymi wydziałami Banku. Ostateczną decyzję o wprowadzeniu produktu podejmuje Zarząd na podstawie opinii odnośnych komórek Banku. Klient bierze udział w procesie rozwoju produktu poprzez specjalnie utworzony system reklamacji i informacji.

    Przeszkodami, które powodują ograniczenia w realizacji indywidualnych wymagań klienta są: bariera efektywności i zarówno bariera wiedzy pracowników jak i też bariera wiedzy klientów.

    Charakter rynku częstochowskiego, a także charakter samego Banku powoduje, że przytłaczająca większość usług to usługi standardowe.

    W odniesieniu do klientów instytucjonalnych Bank oferuje elastyczną ofertę pozwalającą zaspokoić potrzeby klienta. Klienci indywidualni ze względu na ich strukturę i potrzeby w większości przypadków nie są traktowani indywidualnie.

    4. STRUKTURA ORGANIZACYJNA

    Bank zatrudnia obecnie 173 osoby.

    Struktura organizacyjna Banku jest złożona i przedstawiona została na końcu analizy, oddzielnie dla Centrali ( gdzie zatrudnienie wynosi 60 osób ), I Oddziału ( zatrudnienie wynosi 72 osoby ), II Oddziału ( zatrudnienie wynosi 41 osób ). W strukturze organizacyjnej nie wyszczególniono pionu odpowiedzialnego za utrzymanie czystości w poszczególnych siedzibach Banku, pomimo tego, że te osoby zawarte są w ogólnej liczbie zatrudnionych przez Bank.

    ANALIZA OTOCZENIA PRZEDSIĘBIORSTWA

    1. Struktura czynników otoczenia dalszego wg Bizella i Smitha.

    EKONOMICZNE

    RZĄDOWO - POLITYCZNE

    SPOŁECZNE

    ŚRODOWISKOWE

    CZYNNIKI

    TRENDY

    SIŁA WPŁYWU TENDENCJI

    (-5 , 5)

    PRAWDOPODOBIEŃSTWO WYSTĄPIENIA TRENDU

    ( 0 , 1)

    Czynniki ekonomiczne

    Podaż pieniądza

    -3

    +1

    +3

    0,2

    0,5

    0,3

    Poziom inflacji

    -1

    +1

    +3

    0,1

    0,3

    0,6

    Oprocentowanie kredytów

    -4

    +2

    +3

    0,2

    0,3

    0,5

    Poziom bezrobocia

    -2

    -1

    +3

    0,3

    0,4

    0,3

    Wysokość podatków

    -2

    -1

    +2

    0,1

    0,4

    0,5

    Kontrola cen i płac

    -1

    1

    +2

    0,2

    0,1

    0,7

    Czynniki rządowo - polityczne

    Prawa dot. wolnej konkurencji

    -1

    +2

    -2

    0,6

    0,3

    0,1

    Stabilność polityki pieniężnej

    +1

    +3

    -1

    0,5

    0,3

    0,2

    Czynniki społeczne

    Styl życia

    +2

    +1

    -2

    0,5

    0,4

    0,1

    Przyrost naturalny

    +3

    +1

    -1

    0,2

    0,2

    0,6

    Aktywność konsumentów

    +2

    +1

    -3

    0,5

    0,3

    0,2

    Czynniki środowiskowe

    Poziom zanieczyszczeń

    +3

    +1

    -1

    0,2

    0,3

    0,5

    Dbałość o środowisko naturalne

    +2

    +1

    -3

    0,5

    0,3

    0,2

    CZYNNIKI EKONOMICZNE

    - Zwiększenie ilości pieniądza na rynku może doprowadzić do zmniejszenia ilości udzielanych kredytów przez Bank.

    - Utrzymanie na obecnym poziomie podaży pieniądza doprowadzić może do stagnacji na rynku kredytów co jest głównym źródłem dochodów banków komercyjnych.

    - Zmniejszenie podaży pieniądza na rynku prowadzić może do zwiększenia zapotrzebowania na kredyty zarówno konsumpcyjne jak i inwestycyjne , pożyczki i gwarancje leasingowe.

    Lata

    Poziom inflacji

    1991

    60,4%

    1992

    44,3%

    1993

    37,6%

    1994

    29,5%

    1995

    21,6%

    1996

    18,5%

    1997

    13,2%

    1998

    9,5%

    0x08 graphic

    - Zwiększenie kontroli państwowej jest bardzo mało prawdopodobne (planowane dołączenie do UE).

    CZYNNIKI RZĄDOWO - POLITYCZNE

    CZYNNIKI SPOŁECZNE

    2. Scenariusz stanów otoczenia

    Scenariusz optymistyczny

    CZYNNIKI

    SIŁA WPŁYWU

    ŚREDNIA SIŁA WPŁYWU

    Czynniki ekonomiczne

    Podaż pieniądza

    +3

    Poziom inflacji

    +3

    Oprocentowanie kredytów

    +3

    Poziom bezrobocia

    +3

    +2,66

    Wysokość podatków

    +2

    Kontrola cen i płac

    +2

    Czynniki rządowo - polityczne

    Prawa dot. wolnej konkurencji

    +2

    +2,5

    Stabilność polityki pieniężnej

    +3

    Czynniki społeczne

    Styl życia

    +2

    Przyrost naturalny

    +3

    +2,33

    Aktywność konsumentów

    +2

    Czynniki środowiskowe

    Poziom zanieczyszczeń

    +3

    Dbałość o środowisko naturalne

    +2

    +2,5

    Scenariusz pesymistyczny

    CZYNNIKI

    SIŁA WPŁYWU

    ŚREDNIA SIŁA WPŁYWU

    Czynniki ekonomiczne

    Podaż pieniądza

    -3

    Poziom inflacji

    -1

    Oprocentowanie kredytów

    -4

    -1,85

    Poziom bezrobocia

    -2

    Wysokość podatków

    -2

    Kontrola cen i płac

    -1

    Czynniki rządowo - polityczne

    Prawa dot. wolnej konkurencji

    -2

    Stabilność polityki pieniężnej

    -1

    -1,5

    Czynniki społeczne

    Styl życia

    -2

    Przyrost naturalny

    -1

    -2

    Aktywność konsumentów

    -3

    Czynniki środowiskowe

    Poziom zanieczyszczeń

    -1

    Dbałość o środowisko naturalne

    -3

    -2

    Scenariusz najbardziej prawdopodobny.

    CZYNNIKI

    SIŁA WPŁYWU

    ŚREDNIA SIŁA WPŁYWU

    ŚREDNIA SIŁA WPŁYWU

    POZYTYWNE

    NEGATYWNE

    Czynniki ekonomiczne

    Podaż pieniądza

    +1

    Poziom inflacji

    +3

    Oprocentowanie kredytów

    +3

    +2,2

    -1

    Poziom bezrobocia

    -1

    Wysokość podatków

    +2

    Kontrola cen i płac

    +2

    Czynniki rządowo - polityczne

    Prawa dot. wolnej konkurencji

    -1

    +1

    -1

    Stabilność polityki pieniężnej

    +1

    Czynniki społeczne

    Styl życia

    +2

    Przyrost naturalny

    -1

    +2

    -1

    Aktywność konsumentów

    +2

    Czynniki środowiskowe

    Poziom zanieczyszczeń

    -1

    +2

    -1

    Dbałość o środowisko naturalne

    +2

    Scenariusz pesymistyczny

    Scenariusz najbardziej prawdopodobny

    Scenariusz optymistyczny

    Czynniki ekonomiczne

    Czynniki rządowo - polityczne

    Czynniki społeczne

    Czynniki środowiskowe

    -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5

    WNIOSKI :

    Jest strefą otoczenia dalszego która ma największy wpływ na Bank Częstochowa. Strefa ta daje największe możliwości ale i stwarza największe zagrożenia. Dlatego Bank Częstochowa musi zwrócić największą uwagę na tą właśnie strefę. Najważniejszymi czynnikami tej strefy są „Oprocentowanie kredytów” i „Poziom inflacji” jednakże rokowania są dość optymistyczne.

    Czynniki tej strefy mają równie duży wpływ na działalność Banku. Bardzo ważnym czynnikiem tej strefy są „Prawa dotyczące konkurencji” , zarówno wzrost jak i osłabienie może wywołać niekorzystne skutki. Stabilność choć najbardziej prawdopodobna nie ma dużego wpływu na wyniki działania Banku Częstochowa.

    Czynniki te wywołują dość poważne skutki w działalności Banku. Zmiany tych czynników spowodują najprawdopodobniej polepszenie koniunktury, wystąpienie zagrożeń jest raczej mało prawdopodobne np. : styl życia czy aktywność konsumentów.

    Czynniki środowiskowe mają jedynie znaczenie w działalności kredytowej Banku Częstochowa (Kredyty na inwestycje środowiskowe i ochronę środowiska). Poprawa poziomu zanieczyszczeń ma raczej negatywny wpływ na działalność Banku.

    ANALIZA OTOCZENIA BLIŻSZEGO

    WG PORTERA

    0x08 graphic

    0x08 graphic
    0x08 graphic
    0x08 graphic
    0x08 graphic
    0x08 graphic
    0x08 graphic
    0x08 graphic
    0x08 graphic

    Potencjalni wchodzący na rynek.

    Głównymi barierami dla wchodzących na rynek jest zebranie odpowiednich funduszów własnych na założenie banku (wg. Ustawy Prawo Bankowe do końca roku wymagane jest 20.000.000 PLN) oraz silna konkurencja na rynku zarówno krajowym jak i rynkach regionalnym.

    Dużym problemem jest również rozwijanie nowych kanałów dystrybucji.

    Sektor banków komercyjny w Polsce istnieje od początku lat 90 - tych. Wcześniej istniały tylko banki PKO BP, PeKaO S.A. oraz banki spółdzielcze. Te ostatnie przeżywają ostatnio ciężkie chwile, większość nie zrzeszonych w BGŻ S.A. zostało zlikwidowanych.

    Dostawcy

    Podstawowymi dostawcami dla Banku Częstochowa S.A. są osoby fizyczne, osoby prawne i przedsiębiorstwa posiadające lokaty terminowe lub a vista. Ważnym dostawcą pieniędzy do banku jest NBP który udziela kredytów lombardowych lub redyskontowych. Dopuszczalne są również rozliczenia międzybankowe.

    Nabywcy

    Nabywcami produktów Banku Częstochowa S.A. są osoby fizyczne, prawne i przedsiębiorstwa pobierające kredyty i pożyczki, ubiegające się o gwarancje i korzystające ze skrytek bankowych. Większość nabywców jest z województwa częstochowskiego.

    Substytuty

    Substytutami kredytów obecnymi na częstochowskim rynku są oferty biur leasingowych (np. CTL). Natomiast za substytuty depozytów możemy uznać Fundusze Powiernicze (Pioneer, Korona czy Atut), Obligacje Skarbu Państwa . Jednakże te pierwsze nie posiadają gwarancji zyskowności te drugie są pewne ale nisko dochodowe.

    Konkurencja.

    Bankowość jest dziedziną o wysokim stopniu konkurencyjności, przy czym przewiduje się, że konkurencja ta będzie się nasilać. Związane jest to ze wzrostem poziomu usług bankowych, prywatyzacją banków, konsolidacją systemu bankowego oraz coraz większym zainteresowaniem polskim rynkiem ze strony banków zagranicznych (od 1999 roku wchodzenie bez ograniczeń banków zagranicznych). Zyski banku zależą w dużym stopniu od różnicy pomiędzy dochodami z aktywów a kosztem pozyskiwania środków pieniężnych (głównie depozytów). Generalnie wzrost konkurencji odbija się ujemnie na poziomie realizowanej marży.

    Na rynku częstochowskim istnieje około 30 banków głównymi konkurentami Banku WBW S.A. są :

    1. Bank Depozytowo Kredytowy

    2. Bank Handlowy

    3. Bank Gospodarki Żywnościowej

    4. Bank Śląski

    5. PKO BP

    6. PeKaO S.A.

    Nazwa Banku

    Oprocentowanie ROR

    Bank WBW

    14

    Bank Depozytowo Kredytowy

    12

    Bank Śląski

    11

    Bank Gospodarki Żywnościowej

    14

    PKO BP

    10

    PeKaO S.A.

    12

    0x08 graphic

    Nazwa Banku

    Oprocentowanie Kredytów

    Bank WBW

    23,5

    Bank Depozytowo Kredytowy

    24

    Bank Śląski

    25,5

    Bank Gospodarki Żywnościowej

    24

    PKO BP

    28,5

    PeKaO S.A.

    23,75

    0x08 graphic

    Punktowa analiza atrakcyjności sektora

    Analiza kluczowych czynników sukcesu

    Lp.

    Waga

    Ocena

    Wartość ważona

    1.

    Pozycja na rynku

    2

    4

    8

    2.

    Udział w rynku

    3

    4

    12

    3.

    Koszty działalności

    2

    4

    8

    4.

    Jakość oferowanych usług

    2

    4

    8

    5.

    Zdolność do kreacji kredytów

    3

    3

    9

    6.

    Poziom technologiczny

    2

    2

    4

    7.

    Rentowność

    3

    5

    15

    8.

    Doświadczenie

    2

    2

    4

    9.

    Wydajność

    2

    4

    8

    10.

    Image firmy

    3

    3

    9

    11.

    Poziom wydatków na marketing

    3

    5

    15

    12.

    Jakość realizowanej strategii

    3

    4

    12

    SUMA

    112

    Maksymalna ocena : 180 punktów.

    1. Pozycja na rynku :

    Bank osiągnął stałą i dobrą pozycję na częstochowskim rynku finansowym.

    1. Udział w rynku:

    Obecnie Bank zajmuje drugie miejsce za PKO BP w ilości rachunków bankowych.

    1. Koszty działalności :

    Obecnie są one minimalnie za wysokie ze względu na inwestycje rozpoczęte ale do roku 2002 zostaną radykalnie obniżone

    1. Jakość oferowanych usług:

    Jakość oferowanych usług jest dobra podobnie jak w innych bankach konkurencyjnych.

    1. Zdolność do kreacji kredytów:

    Kredyty udzielane są od ręki , bank finansuje kredyty średniej wielkości.

    1. Poziom technologiczny:

    Obecnie rozpoczęte zostały zmiany technologii obsługi klienta (informatyczne).

    1. Rentowność :

    Od początku istnienia Banku stale rośnie i obecnie jest na zadawalającym poziomie.

    1. Doświadczenie:

    Podobne jak u konkurencji, lecz szybki rozwój struktury nie pozwala na utrzymanie doświadczonej kadry w centrali.

    1. Wydajność:

    Oferta kredytowa skierowana jest do jednego sektora przedsiębiorstw i jest na stan obecny satysfakcjonująca.

    1. Image firmy:

    Firma jest dobrze widziana na terenie częstochowskim i odbierana jest pozytywnie. (szczególnie poprzez dofinansowywanie Teatru, Filharmonii, Akcji Charytatywnych oraz sponsorowanie drużyny siatkarzy, która corocznie odnosi sukcesy)

    1. Poziom wydatków na marketing:

    Bardzo wysoki, szczególnie widoczny w sporcie i teatrze.

    1. Jakość realizowanej strategii:

    Zarząd stale monitoruje realizację strategii, przebiega ona bez zastrzeżeń lecz możliwe przeinwestowanie w nakładach na marketing.

    OCENA STRATEGICZNEJ POZYCJI

    ANALIZA SWOT

    Bank WBW jest niewielkim bankiem lokalnym. Jego działalność koncentruje się na terenie miasta i województwa częstochowskiego, gdzie bank dysponuje siecią 9 placówek ( 2 oddziały, 3 filie, 4 ekspozytury) oraz 5 punktami obsługi klienta zlokalizowanymi na terenie Huty Częstochowa. Obsługuje on przedsiębiorstwa (głównym klientem jest Huta Częstochowa) i osoby fizyczne na rynku częstochowskim. Od 1999 roku zajmuje się także operacjami finansowymi Urzędu Miasta.

    W 1999 roku na polski rynek praktycznie będą mogły wchodzić banki zachodnie. Spowoduje to niewątpliwie zaostrzenie konkurencji w sektorze bankowym. Walka o klienta w trudnej sytuacji postawi przede wszystkim małe banki.

    Bez wsparcia ze strony strategicznych akcjonariuszy małe banki praktycznie nie mają szans na efektywne konkurowanie z dużymi bankami uniwersalnymi. W przypadku małych banków giełdowych bardzo prawdopodobne jest przejęcie ich przez inne podmioty.

    W chwili obecnej Bank WBW jest mało atrakcyjny do potencjalnego przejęcia. Ewentualny nowy inwestor strategiczny nie obejmowałby zapewne akcji uprzywilejowanych, które mimo że stanowią jedynie 20% kapitału akcyjnego dają około 40% głosów na WZA.

    Aktualnie wpływ otoczenia zewnętrznego na działalność Banku, można uznać za korzystny. Dotyczy to ogólnoekonomicznych parametrów, takich jak :

    W chwili obecnej umożliwia to szansę na udzielanie dużej ilości średnio -wartościowych kredytów oraz pożyczek celowych.

    Występuje szereg czynników zewnętrznych, które mogą w przyszłości oddziaływać na funkcjonowanie Banku. Wśród nich pojawiają się szansę, ale i zagrożenia. Do najistotniejszych z nich można zaliczyć :

    Szansę

    1. Spadek poziomu inflacji spowoduje zwiększenie ilości depozytów bankowych i co za tym idzie obniżenie oprocentowania kredytów przez banki komercyjne.

    1. Zmniejszenie stóp procentowych kredytów udzielanych przez NBP doprowadzić może do zmniejszenia ceny kredytu dla klienta co przyniesie wzrost popytu na ten produkt bankowy.

    1. Planowana przez rząd reforma podatkowa ma doprowadzić do obniżenia progów podatkowych. Sytuacja taka jest bardzo korzystna, zwiększy się popyt na usługi bankowe.

    1. Zwiększenie liberalizacji polityki koncesji i uwolnienie cen niektórych koncesjonowanych produktów powinno wpłynąć na ożywienie rynku (energetyka, paliwa).

    1. Wzrost stabilności rynku doprowadzi do większej liczby klientów gotowych

    oszczędzać i brać kredyty.

    1. Wzrost stylu życia spowoduje zwiększenie zainteresowania ludzi produktami bankowymi takimi jak lokaty terminowe, gwarancje leasingowe, pożyczki są one dla banku głównym źródłem zarobku.

    1. Obecna aktywność klientów jest jeszcze zbyt słaba aby w pełni wykorzystać możliwości sektora bankowego.

    1. Wzrost zanieczyszczenia środowiska spowodować może większe naciski na przedsiębiorstwa które zmuszone będą brać kredyty.

    Zagrożenia

    1. Utrzymanie na obecnym poziomie podaży pieniądza doprowadzić może do stagnacji na rynku kredytów co jest głównym źródłem dochodów banków komercyjnych.

    1. Najbardziej prawdopodobne jest utrzymanie obecnego stanu bezrobocia na najbliższe kilka lat. Nie jest to zbyt korzystne, zbyt wielu ludzi pozostaje bez pracy ( około 10 %) i nie stać ich na korzystanie z usług bankowych.

    1. Wzrost konkurencji dla firmy rzadko bywa czynnikiem polepszającym sytuację firmy na rynku. W sektorze bankowym bardzo prawdopodobny jest taki obrót sytuacji (wejście firm zachodnich).

    1. Spadek zanieczyszczenia środowiska spowoduje mniejsze zapotrzebowanie na kredyty.

    1. Bank Częstochowa jest najmniejszym bankiem giełdowym, co może sprzyjać spekulacyjnym ruchom kursu jego akcji.

    1. Dużym akcjonariuszem jest Huta Częstochowa, która może sprzedać posiadany pakiet akcji w związku z potrzebami inwestycyjnymi.

    Wśród czynników wewnętrznych można wyróżnić mocne i słabe strony Banku :

    1. Mocne strony

    1. Wysoka rentowność w minionym okresie.

    2. Dobre systemy informacji finansowej.

    3. Posiadanie odpowiednich zasobów na rozwój inwestycji.

    4. Dobre wskaźniki finansowe.

    5. Zrównoważona polityka w zakresie dywidendy.

    1. Pozytywne oceny klientów o Banku jako instytucji.

    2. Sformalizowane planowanie i budżetowanie marketingu.

    3. Posiadanie odpowiednich zasobów informacji marketingowej.

    4. Programy umożliwiające kontynuowanie nauki.

    5. Brak konieczności finansowania na rynku między bankowym.

    Słabe strony

    1. Niezrównoważony portfel kredytów długoterminowych o stałym oprocentowaniu.

    2. Brak źródeł dochodów poza odsetkowych.

    3. Brak formalnego programu oceny wyników.

    4. Istnienie programu premiowania tylko dla kierownictwa.

    5. Bank w znacznym stopniu finansuje długoterminowe kredyty krótkoterminowymi depozytami.

    6. Brak obsługi walutowej.

    Mapa grup strategicznych

    0x08 graphic
    wysoka

    0x08 graphic

    0x08 graphic
    0x08 graphic

    0x08 graphic
    Jakość

    niska

    0x08 graphic

    mała Wielkość obsługiwanego rynku duża

    W skład grupy B wchodzą banki ogólnopolskie i duże banki z kapitałem zagranicznym np.: BGŻ, PKO BP, PeKaO S.A., BPH, PBK, BŚ, Invest-Bank,

    BH. Posiadają one największy udział w sektorze bankowym Zasoby finansowe tych banków pozwalają na finansowanie dużych przedsięwzięć inwestycyjnych oraz finansowanie równocześnie wielu kredytów konsumpcyjnych w tym samym czasie, bez uciekania się do kredytów z NBP. Dzięki kanałom dystrybucji działalność tych banków znana jest w całym kraju, zasoby finansowe pozwalają na przeprowadzanie wielkich kampanii reklamowych i promocyjnych.

    W skład grupy A wchodzą banki regionalne takie jak: Gliwicki Bank Handlowy, Bank Przemysłowy w Łodzi, Górnośląski Bank Gospodarczy czy też Bank Staropolski. W tej grupie znajduje się Bank Częstochowa S.A. . Są to banki obsługujące rynki lokalne. Ich możliwości finansowania wielkich kampanii reklamowych są ograniczone.

    Oferują one jednak usługi o tej samej jakości i o tej samej cenie. Dodatkowo są one utożsamiane z regionem, gdzie cieszą się dużym powodzeniem.

    Plany na przyszłość

    Bank „WBW” S.A. działa na rynku finansowym. W ciągu siedmiu lat istnienia firma zdołała zdobyć silną pozycję na rynku częstochowskich banków komercyjnych. Głównym celem Banku jest rozwój produktów bankowych oraz utrzymanie dotychczasowej pozycji na lokalnym rynku.

    Kierunki rozwoju Banku „WBW” S.A. na lata 1999 - 2002 powinny obejmować następujące etapy :

    I ETAP : OBEJMUJE OKRES DO KOŃCA 1999 ROKU

    II ETAP : LATA 2000 - 2002

    LITERATURA

    „STRATEGIE ROZWOJU FIRMY”

    PWN WARSZAWA 1996

    „ZARZĄDZANIE STRATEGICZNE”

    WAE. im OSKARA LANGEGO WROCŁAW 1999

    „ANALIZA STRATEGICZNA PRZEDSIĘBIORSTWA”

    PWE WARSZAWA 1995

    Z PRASY I INTERNETU.

    2

    0x01 graphic

    POTENCJALNI

    WCHODZĄCY

    KONKURENCJA W SEKTORZE

    RYWALIZACJA POMIĘDZY ISTNIEJĄCYMI FIRMAMI

    NABYWCY

    DOSTAWCY

    SUBSTUTUTY

    0x01 graphic

    0x01 graphic

    B

    A



    Wyszukiwarka

    Podobne podstrony:
    Analiza strategiczna, Analiza strategiczna banku - WBW
    Analiza strategiczna banku [39 stron], Analiza strategiczna banku
    analiza strategiczna piekarni, zarzadzanie
    Wykład III - Otocznie organizacji. Analiza strategiczna, Szkoła, Zarządzanie
    Analiza strategiczna jako etap zarządzania strategicznego
    analiza stanowiska pracy w zarządzaniu kadrami w banku komer, zarzadzanie
    03. Analiza strategiczna zaj3 fol, Zarzadzanie Projektami
    analiza strategiczna firmy reklamowej, zarzadzanie
    Analiza strategii biznesu, biznes, ekonomia + marketing i zarządzanie
    ANALIZA STRATEGICZNA W ZARZĄDZANIUPollena
    ANALIZA STRATEGICZNA I SWOT Banku BZ WBK S A
    podstawy zarządzania, METODA ANALIZY STRATEGICZNEJ
    Analiza TOWS SWOT , Zarządzanie i inżynieria produkcji, Semestr 5, Zarządzanie strategiczne
    zarzadzanie strategiczne Zasady zarządzania strategicznego
    ANALIZA STRATEGICZNA FIRMY SOLARIS I ANALIZA SWOT SOLARIS
    karta analizy ryzyka, kontrola zarządcza w szkole
    ANALIZA STRATEGICZNA I SWOT ?nku BZ WBK S A

    więcej podobnych podstron