1. Cel projektowania

Firma Paso ma charakter biznesu rodzinnego. Powstała w 1920 roku w Poznaniu. Obecnie PASO jest na polskim rynku jednym z głównych dostawców artykułów szkolnych i bagażu dziecięcego, toreb, plecaków, walizek, portfeli i wszystkiego, w co można się spakować. Przedsiębiorstwo posiada 17 sklepów partnerskich w których można nabyć ich produkty. W asortymencie tej firmy możemy znaleźć: plecaki, tornistry walizki, torby. Wszystkie te bagaże są produkowane dla różnych grup wiekowych tzn. dla przedszkolaków, młodzieży, dorosłych oraz różnią się też ze względu na płeć kupujących.

Popyt na sprzęt tego typu jest umiarkowany głównie dlatego, iż plecaki i tornistry są kupowane w sezonowym systemie, czyli na początku roku szkolnego. Firma jednak zadbała o to, żeby przedsiębiorstwo mogło przynosić przychód przez cały rok i wprowadziła w późniejszym czasie także walizki do swojego asortymentu. Głównym problemem jeśli chodzi o tornistry i plecaki szkolne okazuje się być duży ciężar. Konsumenci tego wyrobu to zazwyczaj dzieci w wieku od 7 do 16 lat, czyli jest to okres dojrzewania a co za tym idzie w tym czasie kształtuję się sylwetka młodego ucznia. Dlatego celem opracowania tego projektu systemu produkcyjnego jest poszerzenie oferty firmy „Paso” o tornister, który byłby wytrzymały, bardzo lekki i dostosowany do sylwetki młodego człowieka. Nie ma być to asortyment na jeden sezon, lecz na kilka lat życia szkolnego, dlatego przedsiębiorstwo będzie trafiać do grona zamożniejszych rodziców i ich pociech. Nowy produkt ma być wykonany dokładnie, starannie i z dużą uwagą przywiązany do jak najmniejszego ciężaru gotowego wyrobu.

Poprzez poszerzenie asortymentu planuje się pozyskanie nowej grupy klientów, dzięki którym powinny wzrosnąć dochody firmy w związku z czym ulegnie poprawie kondycja finansowa firmy. Zmniejszy się również ryzyko związane z gwałtownym spadkiem popytu na jeden z produktów. W tej sytuacji zmniejszenie popytu na jeden zestaw będzie rekompensowane poprzez zyski płynące ze sprzedaży innego i nie pogorszy w istotny sposób ogólnej kondycji finansowej firmy. Firma planuje również w przyszłości zwiększyć zasięg nowego produktu na cały kraj.

2. Charakterystyka produktu

Nowym produktem, z którym firma „Paso” chciałaby wejść na rynek są tornistry o podwyższonym standardzie użytkowania. Główną ideą, jaka przyświeca podczas jego projektowania to zagwarantowanie klientowi wyrobu o wyższym poziomie jakości niż oferują to konkurencyjne marki, ale za dużo wyższą cenę. Nowa oferta firmy skierowana jest głównie do rodziców dzieci w wieku do 16 roku. Potencjalni nabywcy często kupują wyroby o dość wysokich parametrach jakościowych, zaawansowany technologicznie. Nasz wyrób powinien zapewnić użytkownikowi odpowiedni komfort użytkowania za wysoką cenę. Do produkcji takich jednostek używane byłyby podzespoły koniecznie markowych i renomowanych producentów, co oznacza, iż byłyby one lepsze jakościowo od pozostałych. Firma „Paso” nie unikałaby również stosowania różnego rodzaju nowinek, które w znaczący sposób przyczyniałyby się do poprawy wygody użytkowania gotowego produktu, ale niestety podwyższałby jego cenę.

Firma zamierza wypuścić na rynek 3 rodzaje plecaka, które zostały omówione w poniższej tabeli (2.1).

Tabela 2.1 Rodzaje plecaków z nowej linii

	GOOD	BETTER	PERFECT
Wymiar	48x33x22	48x33x22	48x33x22
Dostępne kolory	Podstawowa paleta wzorów	Zaawansowana paleta wzorów + podstawowa	Wzory na życzenie klienta + zaawansowana paleta wzorów
Elementy odblaskowe	Tak	Tak	Tak
Liczba przegród	2	2	2
Regulowane pasy	Tak	Tak	Tak
Materiał wykonania	poliester	RipStop / Nylon	Poliester 600D/PVC + 600D ripstop + nylon tapestry
Waga	600 g	600 g	650 g
Materiał nie przemakalny	Tak	Tak	Tak
Rodzaj zamka	kostkowy	żyłkowy	wodoodporny
Rodzaj materiału z którego wykonane są drobne elementy	Skóra sztuczna	Skóra naturalna	Skóra naturalna
Utwardzona tylnia powierzchnia	Tak	Tak	Tak
Utwardzony spód	Tak	Tak	Tak
Wmontowany dźwięk, sygnalizujący położenie plecaka	Nie	Nie	Tak
Materiał stelaża	PVC	PVC	Aluminium
Regulowana wysokość i szerokość tornistra	Nie	Tak	Tak
Pojemność	25 l	25 l	25 l

Źródło: Opracowanie własne

Podsumowując „Paso” wytwarzałby tornistry luksusowe dla zamożnych klientów, dbający o zdrowie swoich dzieci oraz wykazujących chęć do podnoszenia wrażenia estetycznego podczas użytkowania wyrobu.

3. Porównanie nowego wyrobu z dostępnymi już na rynku produktami konkurencji

Rynek akcesoriów szkolnych jest bardzo mocno nasycony, dlatego bardzo trudno jest zaistnieć nowym przedsiębiorstwom na rynku. Zaczynając od plecaków poprzez piórniki, długopisy kończąc na woreczkach dla butów, wszystkie te artykuły występują już na rynków we wszystkich możliwych kolorach, kształtach i wyprodukowane są z różnego rodzaju materiałów. Przedsiębiorstwo „Paso” znajduje się już na rynku i w związku z tym musi zadbać o zachęcenie nowej grupy potencjalnych klientów do zainteresowania się ich produktami. Jednym z najpewniejszych możliwych kroków w tym kierunku jest wprowadzenie na rynek nowych produktów skierowanych do ograniczonego grona klientów, charakteryzującymi się określona cechą. Poniżej przedstawiona jest tabela (3.1), która naświetla porównanie produktów przewidywanych do produkcji z podobnymi, dostępnymi na rynku.

Tabela 3.1 Porównanie mocnych i słabych stron konkurencji i firmy „Paso”

Lp.	Czynniki	Silne strony konkurencji			„Paso”
				Waga	Punkty	Iloczyn	Waga	Punkty	Iloczyn
1	Poziom jakości	9	5	45	9	10	90
2	Różnorodność asortymentu	2	5	10	2	6	12
3	Rozpoznawalność marki	4	8	32	4	3	12
4	Marketing	3	7	21	3	3	9
5	Zaplecze produkcyjne	8	8	64	8	7	56
6	Kapitał zakładowy	5	10	50	5	6	30
7	Gwarancja	2	10	20	2	6	12
8	Zadowolenie klientów	7	5	35	7	8	56
9	Doświadczenie	6	6	36	6	4	24
SUMA				313	SUMA		301
Słabe strony konkurencji					Słabe strony „Paso”
Lp	Czynniki	Waga	Punkty	Iloczyn	Waga	Punkty	Iloczyn
1	Cena	8	8	64	8	5	40
2	Personel	4	7	28	4	6	24
3	Maszyny	9	8	72	9	5	45
SUMA				164	SUMA		109

Źródło: Opracowanie własne

Z powyższej tabeli wynika, że silne strony przedsiębiorstwa „Paso” nie dorównują konkurencji, natomiast dobrym czynnikiem jest to, że posiadają oni znacznie mniej gorszych stron niż podobne firmy z tej branży. Poziom jakości, różnorodność asortymentu, zadowolenie klientów, cena, wykształcenie personelu i nowoczesność maszyn to czynniki wpływające pozytywnie na postrzeganie firmy „Paso”. Dzięki nim firma może stać się liderem w tej branży, lecz powinna zwrócić uwagę na inne aspekty, które mogłyby hamować postęp przedsiębiorstwa. Tymi aspektami są: rozpoznawalność marki (czyli należy zwiększyć uwagę na reklamę i kreowanie wizerunku marki), marketing, zaplecze produkcyjne, kapitał zakładowy, okres gwarancji i sposób jej realizacji, doświadczenie pracowników. W „słabych stronach” firma „Paso” przoduje nad swoja konkurencją, co nie znaczy, że powinna zaprzestać na tym etapie działań.

4. Tendencje rozwoju produktów przewidzianych do produkcji

Klienci z biegiem czasu i rozwojem technologii produkcji wymagają coraz więcej od wyrobów, które chcą zakupić. Za przykład można podać rozwój technologii komputerowych, gdzie kilka lat temu od komputera wymagało się tylko żeby działał sprawnie, teraz to kryterium to dużo za mało, aby zaistnieć na rynku. Odtwarzacze DVD, wysokie parametry techniczne karty pamięci, procesora czy wielkość monitora to tylko niektóre dodatki, które są obowiązkowe dla podstawowej wersji komputera, a z każdym tygodniem takich nowości technicznych przybywa. Ta sytuacja bardzo dobrze oddaje to jak trudno sprostać wymaganiom klienta, dlatego firma „Paso” jako swój cel przyjęła podwyższenie poziomu jakości wykonywanych produktów. W tabeli poniżej (4.1) przedstawiony jest proces zmian jakie się znajda w omawianym przedsiębiorstwie w porównaniu do chwili obecnej.

Tabela 4.1 Tendencje rozwojowe produktów przewidzianych do produkcji

Jak było?	Jak będzie?
Produkowane plecaki przedstawiały średni postęp technologiczny	Produkowane plecaki będą produkowane nadal, jednak ich udział w ogólne klasyfikacji liczby produkowanych wyrobów będzie mniejszy
Wraz z upływem czasu i rozwojem technologii zwiększały się „parametry” sprzętu zakupywanego przez klientów.	Ta idea będzie obowiązywała nadal
Wśród ofert znajdujących się w asortymencie „Paso” brakowało wyrobów o wysokich standardach jakościowych	Przedsiębiorstwo poszerzy ofertę swoich wyrobów o taki, które będą spełniać najbardziej wyrafinowane gusta
Potrzeby i wymagania klientów, którzy za najważniejszą cechę wyrobu uważali jakość bez względu na aspekt finansowy nie były uwzględniane	Jakość wyrobów stała się jedna z kluczowych cech produkowanych wyrobów z nowej serii
Realizowane były zamówienia na indywidualne zapotrzebowania klienta	Realizowane będą one nadal
Wyroby dostarczane były na rynek ogólnopolski	Wyroby nadal będą produkowane obrębie Polski

Źródło: Opracowanie własne

5. Charakterystyka gotowych towarów konkurentów.

Na rynku Polski istnieje wiele firm, które zajmują się produkcją takich samych lub podobnych produktów jak firma „Paso”. „Parametry” tych wyrobów są zbliżone do siebie, jak również i ich produkcja jest porównywalna do siebie. Tabela 5.1 przedstawia zestaw krajowych producentów, którzy produkują podobne wyroby w stosunku do omawianego przedsiębiorstwa.

Tabela 5.1 Krajowi producenci plecaków lub artykułów podobnych.

Lp.	Nazwa firmy	Siedziba
1	„Bastian”	ul. Mileszki 29 92-740 Łódź
2	„JanSport”	ul. Moniuszki 10 05-075 Warszawa
3	„TOPGAL”	Ul. Armii Krajowej 15; 57-400 Nowa Ruda
4	„Marbo”	ul.Górna 3 27-200 Starachowice
5	„Rosz”	ul. Wrocławska 17 05-071 Sulejówek
6	„Pająk Sport”	ul. Cmentarna 3 43-300 Bielsko-Biała
7	„Oktis”	83-000 Pruszcz Gdański ul. Nowowiejskiego 33
8	„Janis STYLE”	Ul Poznańska 10 d 62-811 Kościelna Wieś/ k Kalisza
9	„Luks”	ul. Włodarzewska 87/50 02-393 Warszawa
10	„Dorimex”	Al. Kościuszki 23/25 90-418 Łódź
11	„Galtom”	90-300 Wieluń Ul Kaliska 14
12	„Gramst”	ul.Organizacji win 29 91-836 ŁÓDZ
13	„Gros”	Ul. Stawiszyńska 66a 62-800 Kalisz
14	„Zande”	ul. Borek 3, Zagnańsk

Źródło: Opracowanie własne

Rodzaj i styl produkowanych wyrobów sprawia, że trudno wyróżnić się spośród wszystkich producentów. Aspekty te sprawiają, że rynek artykułów szkolnych jest już bardzo nasycony. Jedynym wyjściem jest umiejscowienie swojej siedziby w takim regionie kraju, który nie posiada jeszcze do tej pory „własnego” zakładu produkującego plecaki. Na rysunku 5.1 przedstawione są wszystkie duże firmy zajmujące się produkcją plecaków lub podobnych artykułów.

Rys. 5.1 Rozmieszczenie największych producentów krajowych plecaków szkolnych

Źródło: Opracowanie własne, mapa: http://mojapolskadomowa.blox.pl/2009/03/Metropolie-czy-wojewodztwa.html z dnia 04.06.2011

Jak widać z powyższego rysunku jest jeszcze wiele miejsc w których teoretycznie można się stać gigantem w dziedzinie produkcji plecaków lub toreb podróżnych. Najbardziej niebezpiecznymi miejscami, gdzie można otworzyć produkcję są Warszawa, województwo łódzkie i wielkopolskie.

6. Kierunki i wielkość importu wybranych produktów

Trudnym aspektem jest eksport własnych produktów, gdyż rynek światowy jest już oblegany praktycznie w całości przez wyroby z Chin. Państwo to jest bezkonkurencyjnym liderem w kwestii importowania swoich produktów, kusza klientów niską ceną lecz niestety w większości te produkty, które trafiają do odbiorców są bardzo wątpliwej jakości. Niestety nadal funkcjonuje taka myśl wśród klientów, że lepiej kupić coś gorszej jakości i tym samym bardzo tanim i jeśli się popsuje kupić jeszcze raz coś tak samo nie drogiego. Społeczeństwo boi się stawiać na jakość, ale niestety nie ma ku temu predyspozycji, gdyż za bardzo dobrą jakością stoi również dość wysoka cena. Płace w naszym kraju są niskie, więc konsumenci nie mogą sobie pozwolić na zakup produktów z górnej półki. Byłoby to dość ryzykownym posunięciem firmy „Paso” biorąc po uwagę statystyki bezrobocia w Polsce. Jednym z wyjść z tej sytuacji jest eksport produktów do innych bardziej zamożniejszych państw. Należy w takiej sytuacji porównać stopę bezrobocia, minimalną płacę krajową oraz zbadać rynek pod względem obecności firm zajmujących się podobna profesją w tym kraju. Kolejnym ważnym etapem jest sprawdzenie zaawansowania importu z innych państw do tego wybranego do którego firma chciałabym przesyłać swoje produkty na sprzedaż, z dużym uwzględnieniem Chin.

Import produktów do Polski, lub półwyrobów byłoby dobrym rozwiązaniem jeśli przedsiębiorstwo chciałoby obrać kierunek „ilość a nie jakość”. Firma ta jednak stawia na dobrze wykonany produkt z nowej linii, więc zgodnie z przysłowiem „Chcesz żeby było zrobione cos dobrze - zrób to sam” przedsiębiorstwo nie powinno angażować się w takie sytuacje. Pod uwagę należy wziąć cło importowe, jego zadaniem jest ochrona produkcji krajowej oraz zwiększenie dochodów państwa. Jest ono nakładane po to aby nie importować do kraju produktów z innych państw i nie podnosić tym samym ich dochodu, tylko inwestować w Polskie produkty. Wartość stawki celnej jest ustalana do jednostek fizycznych na przykład za sztukę, kilogram, tonę czy litr. W zależności od tego, co chcemy sprowadzać z zagranicy, w jakich ilościach, a także skąd, będzie klarować się wysokość cła. Stawki celne ryczałtowe w wysokości 3,5% łącznej wartości celnej, stosuje się na towary umieszczone w przesyłce wysyłanej z zagranicy przez osobę fizyczną i przeznaczonej dla osoby fizycznej lub na towary przywożone w bagażu osobistym podróżnego, których ilość i rodzaj nie wskazują na przeznaczenie handlowe, jeżeli ich łączna wartość przekracza równowartość 45 euro, dla towarów umieszczanych w przesyłkach i 175 euro, dla towarów przywożonych w bagażu osobistym. Przy przeliczaniu limitu i wartości towaru w walucie obcej na złote, należny korzystać z tabeli kursowe, według zasad określonych w rozporządzeniu Ministra Finansów ogłaszanych przez Narodowy Bank Polski w celu ustalania wartości celnej.

Wielkość importu powinna być duża jeśli chodzi o standardowy asortyment dostępny od początku istnienia przedsiębiorstwa. Biorąc po uwagę np. miesiąc a w nim normalną produkcję załóżmy 2000 sztuk plecaków (w zależności od okresu np. w okresie wakacyjnym czy zimowym będzie większa), import powinien wynosić ok. 80 % surowców (czyli ok. 1600 sztuk ) lub 70% wyrobów gotowych (ok. 1400 sztuk), aby koszty związane z ograniczeniami celnymi nie przewyższyły ceny która można by zaproponować, jeśli cała produkcja odbywała by się w Polsce.

W określeniu eksportu wyrobu pomoże na pewno statystyka przyrostu naturalnego na świecie. Dlatego, że plecaki to wyrób przeznaczony dla dzieci, jeśli Państwo się rozwija i ten przyrost jest duży można przewidywać, że przedsiębiorstwu uda się zaistnieć na rynku zagranicznym. Poniżej (Rys. 6.1) przedstawiony jest przyrost naturalny w 2009 roku na świecie.

Rysunek 6.1 Przyrost naturalny w 2009 roku na świecie

Można wywnioskować z powyższego rysunku, że doskonałymi państwami do eksportu towarów byłby: Chiny, Arabia Saudyjska, Cały kontynent Afryki, Australia. Wszystkie te miejsca mimo dobrego przyrostu naturalnego nie byłyby odpowiednie. Np. Stan polityczny, warunki ekonomiczne to tylko niektóre aspekty, które by nie pozwoliły na eksport wyrobów do Afryki.

Import natomiast mógłby odbywać się z Chin, gdyż znajduje się tam tania siła robocza i było by to odpowiednie jeśli przedsiębiorstwo chciałoby produkować dużo a za małą cene. Natomiast jeśli ich priorytetem była by jakość to odpowiednim krajem były by Niemcy, słynące z Niemieckiej precyzji i dobrej jakości wyrobów.

7. Określenie ceny fabrycznej i detalicznej dla oferowanych produktów

Na średnią cenę gotowego produktu wpływa skóra, dostępność wzorów i kolorów i materiał wykonania. Koszt wytworzenia plecaka (koszt surowców, reklama firmy, zatrudnienie najlepszych fachowców, nowoczesna linia produkcyjna) mogłaby się wahać w granicach 100 zł za sztukę. Do tej ceny należy dodać prowizję, która otrzyma przedsiębiorstwo produkcyjne czyli ok. 20 %, zatem cena takiego plecaka to 120 zł. Cena w hurtowniach jest większa o 10 %, więc cena wynosi 132 zł. W sklepach naliczana jest marża wielkości 30 % od ceny hurtowej (cena w sklepie, czyli w miejscu bezpośredniego kontaktu klienta z wyrobem będzie wynosiła 171,60 zł). Czyli ponad 70 % drożej niż sam koszt wyprodukowania go.

8. Analiza SWOT

Technika analityczna SWOT polega na posegregowaniu posiadanych informacji o danej sprawie na cztery grupy (cztery kategorie czynników strategicznych):

• S (Strengths) - mocne strony: wszystko to co stanowi atut, przewagę, zaletę analizowanego obiektu,

• W (Weaknesses) - słabe strony: wszystko to co stanowi słabość, barierę, wadę analizowanego obiektu,

• O (Opportunities) - szanse: wszystko to co stwarza dla analizowanego obiektu szansę korzystnej zmiany,

• T (Threats) - zagrożenia: wszystko to co stwarza dla analizowanego obiektu niebezpieczeństwo zmiany niekorzystnej.

Celem tej analizy jest określenie punktu w jakim znajduje się przedsiębiorstwo oraz określenie dalszej strategii rozwoju.

8.1 Określenie mocnych i słabych stron przedsiębiorstwa

Czynniki wewnętrzne - silne strony S

• Znacząca pozycja na rynku

• Jakość wytwarzanych produktów

• Dobrze zorganizowana siec sprzedaży

• Różnorodność asortymentu

• Doświadczenie

Czynniki zewnętrzne - szanse O

• Otwarcie nowych rynków zbytu

• Tendencje społeczne

• Sytuacja prawna

• Wyż demograficzny

• Rozpoczęcie nowego roku szkolnego

Czynniki wewnętrzne - słabe strony W

• Wykształcenie personelu

• Wysokie koszty wytwarzania produktów o niskiej rentowności

• Okres gwarancji

• Mała powierzchnia hali produkcyjnej

• Maszyny starej generacji

Czynniki zewnętrzne - zagrożenia T

• Wzrost kosztów finansowych

• Wzrost ceny energii

• Pojawienie się na rynku substytutów

• Wzrost liczby konkurencji

• Niż demograficzny

Tabela 8.1.1 System wag - silne strony i szanse

Czynniki wewnętrzne	Waga	Czynniki zewnętrzne	Waga
S Silne strony		O Szanse
S1 Znacząca pozycja na rynku	0.30	O1 Otwarcie nowych rynków zbytu	0,10
S2 Jakość wytwarzanych produktów	0.35	O2 Tendencje społeczne	0,30
S3 Dobrze zorganizowana siec sprzedaży	0.10	O3 Sytuacja prawna	0,10
S4 Różnorodność asortymentu	0.15	O4 Wyż demograficzny	0,30
S5 Doświadczenie	0.10	O5 Rozpoczęcie nowego roku szkolnego	0,20
	1.00		1,00

Źródło: Opracowanie własne

Tabela 8.1.2 System wag - Słabe strony i zagrożenia

Czynniki wewnętrzne	Waga	Czynniki zewnętrzne	Waga
W Słabe strony		T Zagrożenia
W1 Wykształcenie personelu	0.20	T1 Wzrost kosztów finansowych	0,10
W2 Wysokie koszty wytwarzania produktów o niskiej rentowności	0.35	T2 Wzrost ceny energii	0,10
W3 Okres gwarancji	0.20	T3 Pojawienie się na rynku substytutów	0,30
W4 Mała powierzchnia hali produkcyjnej	0.10	T4 Wzrost liczby konkurencji	0,30
W5 Maszyny starej generacji	0.15	T5 Niż demograficzny	0,20
	1.00		1,00

Źródło: Opracowanie własne

Tabela 8.1.3 Zestawienie zbiorcze

Kombinacja	Wyniki analizy SWOT		Wyniki analizy TOWS		Zestawienie zbiorcze SWOT/TOWS
		Suma interakcji	Suma iloczynów	Suma interakcji	Suma iloczynów	Suma interakcji	Suma iloczynów
Silne strony/Szanse	28/2	5,6	30/2	6,10	58/2	11,70
Silne strony/ Zagrożenia	26/2	5,75	34/2	7,10	60/2	12,85
Słabe strony /Szanse	32/2	6,05	38/2	7,40	70/2	13,45
Słabe strony /Zagrożenia	30/2	6,55	22/2	4,45	52/2	11,00

Źródło: Opracowanie własne

Tabela 8.1.4. Macierz strategii

	Szanse	Zagrożenia
Mocne strony	Strategia agresywna Liczba interakcji - 58/2 Ważona liczba interakcji - 11,70	Strategia konserwatywna Liczba interakcji - 60/2 Ważona liczba interakcji - 12,85
Słabe strony	Strategia konkurencyjna Liczba interakcji - 70/2 Ważona liczba interakcji - 13,45	Strategia defensywna Liczba interakcji - 52/2 Ważona liczba interakcji - 11,00

Źródło: Opracowanie własne

Po interpretacji powyższych danych i obliczeń można stwierdzić, że przedsiębiorstwo powinno przyjąć strategię konkurencyjną. Tłumaczyć to można tym, że przedsiębiorstwo posiada przewagę słabych stron nad mocnymi, ale funkcjonuje w przyjaznym dla siebie otoczeniu, co pozwala mu utrzymywać swoją pozycję. Niemniej jednak słabość wewnętrzna uniemożliwia skuteczne wykorzystanie szans, które daje otoczenie zewnętrzne, strategia konkurencyjna powinna koncentrować się więc na takim eliminowaniu wewnętrznych słabości, aby w przyszłości lepiej wykorzystać szanse otoczenia.

9. Charakterystyka rynku zbytu

O ile dotychczas klientami były głownie różnego rodzaju firmy i klienci wyrażający chęć zaopatrzyć się w wyrób o standardowych możliwościach i za nie wygórowaną cenę, tak teraz firma rozszerzyła swoją działalność także, dla klientów zamożniejszych, ceniących jakość wyrobu. Firmy i klienci zaopatrywali się w ten wyrób bezpośrednio w siedzibie firmy, w punktach sprzedaży lub w sklepach elektronicznych, które oferowały zestawy firmy. Obecnie, jeżeli firma zamierza poszerzyć swą ofertę o zestawy dla nieprzeciętnego użytkownika musi się zastanowić się nad wyborem najwłaściwszej metody trafienia do klienta ze swoim produktem. Główną genezą przyświecająca tworzeniu nowego produktu był to, żeby był jakościowo lepszy od podobnych wyrobów konkurencji. Dlatego też firma zdecydowała się swoje produkty oferować sklepom z artykułami szkolnymi. Zrezygnowano z jednego ogniwa jakim są hurtownie w celu zmniejszenia finalnej ceny zestawu. Dostawą sprzętu będzie się zajmować firma. Klient indywidualny będzie miał również możliwość zakupienia wybranego przez siebie zestawu bezpośrednio w sklepie firmowym mieszczącym się bezpośrednio przy produkcji, i tym samym będzie mógł zamówić wyrób dopasowany do jego oczekiwań.

Odbiorcami produktów firmy „Paso” są dzieci , młodzież oraz studenci. Do tej pory przedsiębiorstwo zaangażowało się w produkcję średniej jakości plecaków, teraz natomiast tą jakość pragną podnieść. Dzieci i młodzież to podopieczni dorosłych, którzy mogą być zamożniejsi i zakupić te produkty, natomiast studentom, z założenia mniej zamożnym pozostanie zakup plecaków tańszych co nie jest jednoznaczne z gorszych. Zatem wszystkie kategorie odbiorców będą teoretycznie zaspokojone. Teoretycznie dlatego, że nigdy nie wiadomo jakie przeszkody i trudności mogą spotkać firmę. Lecz przedsiębiorcy powinni mieć wszczepioną zasadę, że jeżeli nic się nie robi żeby polepszyć sytuację swojej formy, to znaczy, że firma się cofa. Dlatego, że inne firmy idą do przodu.

10. Oszacowanie wielkości produkcji na wyroby

Firma „Paso” przygotowuje się do wprowadzenia swoich innowacyjnych produktów na rynek w roku 2012. Do tego czasu, będzie zbierać informację, ulepszać swój projekt w odniesieniu do zachodzących zmian i przygotowywać zaplecze technologiczne i produkcyjne.

Aby ustalić zapotrzebowanie od roku 2012 na plecaki należy przeanalizować przyrost naturalny w latach 2002-2007, gdyż wtedy urodziły się dzieci, które w latach 2012-2017 będą w szkole podstawowej i gimnazjum. W roku 2002 zanotowano pierwszy raz po II wojnie światowej ujemny wskaźnik urodzeń. Ze wstępnych szacunków wynika, że w końcu 2010 r. ludność Polski liczyła prawie 38204 tys. osób, tj. o ok. 36 tys. więcej niż przed rokiem. Tempo przyrostu ludności było dodatnie i wynosiło 0,1% (w 2009 r. wyniosło 0,08%). Dodatni przyrost rzeczywisty jest obserwowany trzeci z kolei rok, natomiast w latach 1997-2007 odnotowywano ubytek rzeczywisty - liczba mieszkańców Polski zmniejszyła się wówczas w sumie o ok. 179 tys. (w tym największy w 2006 r. - o 32 tys.) przede wszystkim w wyniku niskiej liczby urodzeń. [1]

W minionym roku przyrost naturalny był dodatni i wyniósł ok. 38 tys., co oznacza, że w 2010 r. - w wyniku bilansu urodzeń i zgonów - przeciętnie, na każde 10 tys. ludności, przybyło 10 osób (w 2009 roku - 9, a na początku bieżącego stulecia - 3 osoby).

Analizując powyższe dane można stwierdzić, że nie będzie to najlepszy okres dla przedsiębiorstwa, które chce rozwijać swoje przedsiębiorstwo.

Poniższy rysunek (Rys 10.1) przedstawia wielkość zapotrzebowania na wyroby w okresie 5 letnim.

Rysunek 10.1 Prognoza 5-letnia

Źródło: Opracowanie własne

11. Charakterystyka techniczna produktu

Produkowanym wyrobem jest wysokiej jakości plecak, spełniający wszystkie kryteria wygody i wysokiego standardu użytkowania. Regulowane szelki, tył plecaka dopasowujący się do kształtu pleców dziecka, różnorodność kolorów czy nie przemakalny materiał to tylko niektóre z jego niekwestionowanych zalet. Poniżej przedstawione są parametry nowego produktu:

• Wymiary: 500x320x220 [cm]

• Materiał wykonania: Poliester

• Waga: 600 g

• Materiał stelaża: Aluminium/PVC

• Regulowana wysokość plecaka: Tak

• Przemakalność materiału: Nie

• Kolor: Wg uznania klienta

• Spód plecaka: materiał wodoodporny i PCV- chroni przed wodą i zanieczyszczeniami

• Elementy odblaskowe: Tak

Poniżej przedstawiony jest rysunek (Rys. 11.1) rzutów produkowanego plecaka.

Rys. 11.1 Rzut nowego wyrobu

Źródło:http://www.specops.pl/forum/topics2/nowa-wizualizacja-plecaka-arizzon-wolverine-32-vt1270.htm

12. Zasady wysyłki produkowanego wyrobu

Plecaki są owijane folią, dla zmniejszenia ich powierzchni, ażeby w kartonach zmieściła się ich jak największa ilość. Opakowaniem jednostkowym, tak jak już wcześniej było wspomniane, jest karton do którego pakowane są pojedyncze owinięte folią wyroby. Jeden karton jest wymiarów 505x325x500 [mm]. Plecaki są ułożone poziomo, jeden na drugim. W takim kartonie jest w stanie się zmieścić 5 plecaków. Firma używa do większych zamówień także kartonów 2 razy większych gdzie mieści się do 10 plecaków. Opakowania zbiorcze to umieszczone na ½ palety (800 x 600 x 144 mm) euro kartony i zabezpieczone folią, proces ten odbywa się na owijarce.

Wielkość jednej partii wysyłkowej jest uzależniona od miejsca w jakie transportuje się towar. Jak wiadomo firma ta zrezygnowała z hurtowni, aby cena końcowa nie była mimo wszystko odstraszająco wysoka. Dlatego towar będzie transportowany do sklepów. W zależności od wielkości zamówienia, czyli np. od miesiąca w którym zamówienie będzie realizowane. Większe zamówienia będą w okresie wakacyjnym i we wrześniu oraz podczas ferii zimowych, czyli wtedy gdy zapotrzebowanie na tego typu produktów diametralnie wzrasta. Będzie się ono wahało od 2000-3000 sztuk w okresie wakacyjnym i zimowym oraz gdy popyt na nie jest umiarkowany (czyli pozostała część roku) do 1000 sztuk. Częstotliwość zamawianych towarów również wiąże się z porą roku. Do stałych odbiorców nie będących sklepami firmowymi taka dostawa będzie się odbywać raz w miesiącu, a w okresie mniej „gorącym” częściej.

13. Wady i zalety wybranych produktów konkurencji

Firmy, które są konkurencją firmy „Paso” jest wymieniona w punkcie 5. Wszystkie te przedsiębiorstwa są dobrze prosperujące, mają podobną linie produkcyjną oraz ich wyroby są dobrej jakości (jakość rozumiana jako zadowolenie klientów z użytkowania wyrobów. Należało tutaj uściślić słowo jakość, gdyż istnieje wiele różnych definicji tego wyrażenia). Zaczynając od wad tych wyrobów, pierwsze co należy nadmienić to fakt, że producenci wypuszczają na rynek wyroby, które mają określony czas „żywotności” bądź użytkowania. Wyroby te są przygotowane tak, aby służyły użytkownikowi określony czas. Ich przeznaczeniem nie jest funkcjonowanie przez wiele lat, tylko tyle aby konsument kupił kolejny raz ten sam wyrób. Idea ta jest prosta- jeśli wyrób będzie na tyle trwały, żeby przetrwać wiele lat, to klientowi nie będzie potrzebny jeszcze jeden taki wyrób i produkcja stanie w miejscu oraz nie będzie przynosiła dochodów. Niekwestionowaną zaletą wyrobów konkurencji jest różnorodność oferowanego towaru czyli ilość dostępnych fasonów, kolorów i struktury plecaków. Inne firmy posegregowały swoich potencjalnych nabywców na grupy np. dziewczynki (które z założenia lubią kolor różowy oraz postacie z bajek), chłopcy (tutaj jest mowa o rysunkach samochodów naszywanych na plecaki ). Innymi grupami może być młodzież, która nie będzie używała takich fasonów jak dzieci ze szkoły podstawowej. Po badaniu rynku przedsiębiorstwa takie dowiadują się, co w obecnym sezonie będzie modne i takie zamówienia realizuje. Firma „Paso” wyprzedza w tym konkurencję, że ich wyroby z nowej kolekcji będą solidne, modne i będą służyły przez lata.

13. Analiza CASH FLOW

Poniżej przedstawiona jest tabela (tab 13.1) obrazuje prognozę, dochodów i zysków w okresie rozruchu i inicjacji, wzrostu i dojrzałości wyrobu.

Tabela 13.1 Prognoza, wydatków i wpływów w okresie rozruchu i inicjacji, wzrostu.

Lp.	Pozycja	Rok 1				Rok 2	Rok 3	Rok 4	Rok 5
				Kwartał 1	Kwartał 2					Kwartał 3	Kwartał 4
I	Przepływy środków pieniężnych z działalności
1	WPŁYWY	118.800	132.600	143.500	150.450	980.470	987.450	990.600	999.690
	Sprzedaż	109.600	90.450	96.480	109.800	900.570	920.490	925.460	963.200
	Inne wpływy z działalności	92.000	42.150	47.020	40.650	79.900	66.960	65.140	34.490
2	WYDATKI	90.650	90.600	93.800	130.900	819.700	860.500	860.400	860.460
	Dostawy i usługi	43.300	43.800	44.100	44.300	369.000	360.450	380.600	390.500
	Wynagrodzenia netto	23.400	23.500	24.600	24.900	252.800	260.500	270.800	280.200
	Ubezpieczenia społeczne i zdrowotne oraz inne świadczenia	1.130	1.140	1.150	1.160	166.000	170.500	170.800	180.900
	Inne wydatki operacyjne	22.820	22.160	26.950	60.540	31.900	69.050	38.200	8.860
II	Przepływy środków pieniężnych z działalności inwestycyjnej
3	WPŁYWY	33.200	32.800	34.400	34.600	132.000	140.200	140.300	138.700
	Zbycie wartości niematerialnych i prawnych oraz rzeczowych aktywów trwałych	15.600	16.200	16.500	16.800	62.000	63.450	60.500	60.400
	Z aktywów finansowych	15.400	13.200	14.800	15.900	65.000	71.000	74.000	70.000
	Inne wpływy inwestycyjne	2.200	3.400	3.100	1.900	5.000	5.750	5.800	8.3000
4	WYDATKI	40.500	40.800	30.300	15.500	119.200	120.400	118.500	109.600
	Nabycie wartości niematerialnych i prawnych oraz rzeczowych aktywów trwałych	12.500	20.400	19.800	10.200	90.800	60.400	100.400	90.460
	Inne wydatki inwestycyjne	28.000	20.400	10.500	5.300	28.400	60.000	18.100	19.140

Źródło: Opracowanie własne.

Z powyższej tabeli (13.1) można wywnioskować, że wprowadzenie nowego produktu, wraz z biegiem czasu będzie przynosiło zyski dla przedsiębiorstwa. Dokładniejsze dane przedstawione są w tabeli 13.2.

Tabela 13.2 Podsumowanie prognozy 5- letniej dla przedsiębiorstwa „Paso”

Lp.	Pozycja	Rok 1				Rok 2	Rok 3	Rok 4	Rok 5
				Kwartał 1	Kwartał 2					Kwartał 3	Kwartał 4
1	Wpływy ogółem	118.800 33.200	132.600 32.800	143.500 34.400	150.450 34.600	980.470 132.000	987.450 140.200	990.600 140.300	999.690 138.700
2	Wydatki Ogółem	90.650 40.500	90.600 40.800	93.800 30.300	130.900 15.500	819.700 119.200	860.500 120.400	860.400 118.500	860.460 109.600
	Strata/Zysk	20.850	34.000	53.800	38.650	173.570	146.750	151.000	168.330
3	Podatek dochodowy (32%)	6672	10880	17216	12367	55542,4	46960	48320	53865,6
4	Starta/Zysk netto	14.178	23.120	36.584	26.283	118.027,6	99.790	102.680	114.464,4

Źródło: Opracowanie własne.

Z przedstawionych zestawień wynika, iż największe wydatki w relacji do planowanych wpływów wystąpią w pierwszym roku produkcji. Wynika to z tego, iż zakład w tym okresie będzie zmuszony ponieść dodatkowe koszty związane ze zwiększeniem mocy produkcyjnej, tzn budową nowych obiektów, zatrudnieniem pracowników, zakupem odpowiednich maszyn i urządzeń. W dalszym okresie nie przewiduje się rozbudowy zakładu, więc nakłady będą się kształtowały wprost proporcjonalnie do wielkości produkcji. Prognozowanie dla nowych wyrobów przedsiębiorstwa, wypadło korzystnie i w związku z tym jeśli właściciele odważą się na poszerzenie asortymentu, mają duże szanse na sukces. Wielkości charakteryzujące pierwsze trzy lata obejmują wszystkie wytwarzane modele, w późniejszym czasie firma rozważa wycofanie najmniej korzystnych materialnie modeli ze sprzedaży.

21

„Bastian”

„JanSport”

„TOPGAL”

„Marbo”

„Rosz”

„Pająk Sport”

„Oktis”

„Janis STYLE”

„Luks”

„Dorimex”

„Galtom”

„Gramst”

„Gros”

„Zande”

---