a. Przedstawienie
sjf_i
b. Potwierdzenie danych
c. Dotarcie do osoby docelowej
\.....*1 |
cl. W jakiej |
b— |
sprawie? |
i | |
c2. Pytania | |
kwalifikujące |
d. Prezentacja
dl.
Pokonywanie obiekcji d2. Udzielanie dodatkowych Informacji
el. |
____. |
e2. |
e3. - |
e4. | |
Oferta A j |
Oferta B |
Oferta C |
Oferta D | ||
1 |
» |
i |
f. Zakończenie: zamknięcie bądź brak efektu