skanuj0001

Wszelkie prawa zastrzeżone - materiały tylko na użytek szkolenia.

Systemy reprezentacji

Wzrokowcy

Myślą spontanicznie i obrazami. Zapamiętują to co zobaczą. Mają skłonność do szybkiego mówienia. Gestykulują na wysokości lub powyżej głowy. Używają takich zwrotów jak:

• Widzę co masz na myśli

• Przyjrzę się z bliska tej ofercie

• Przymknę na to oko

• Nie ma cienia wątpliwości

• Optymistyczny pogląd

• Rozwiązanie stanęło mi przed oczami

Słuchowcy

Kojarzą zdarzenia i ludzi z dźwiękami i muzyką. Ich wspomnienia przypominają taśmę magnetofonową. Zwracają uwagę na to jak ktoś mówi (ton głosu, modulacja, prędkość mówienia). Gestykulują na poziomie barków. Używają takich zwrotów jak:

• Cos mi tu nie gra

• Żyć w harmonii

• To mi nic nie mówi

• Jak na tureckim kazaniu

• Ten pomysł nie brzmi dobrze

• Pozostało bez echa

• To brzmi bardzo ciekawie

Kinestetycy

Łatwo rejestrują sytuacje, ludzi, rzeczy w ruchu, oraz pojęcia odnoszące się do doznań, uczuć i wrażeń. Uczą się przez działanie. Lubią przykłady z życia wzięte. Gestykulacja na poziomie bioder. Używają takich zwrotów jak:

• Musimy złapać kontakt

• Powstrzymaj się na chwilę

• Czuję to w kościach

• Człowiek gorącego serca

• Wystawić kogoś do wiatru

• Nie przyłożę do tego ręki