1512601x0905405273279`2431263 n (1)

NIHUtgn V W 6-

1.    Proszę wymienić dwa czynniki sprzyjające adaptacji w marketingu międzynarodowym

•    powolne zmiany technologii, dłuZsze cykle życia produktów

•    konkurencja lokalna

2.    Proszę wymienić rodzaje orientacji marketingowych przedsiębiorstw na rynkach międzynarodowych

•    orientacja emocentryczna

•    orientacja policentryczna

•    orientacja rcgiocentryczna

•    orientacja globalna (geoccntryczna)

3.    Wpływ, jaki wizerunek danego kraju ma na ocenę przez konsumentów produktów (marek) pochodzących z tego kraju jest

nazywany.....Scmdary zacją (może sprzyjać korzystny w izerunek kraju pochodzenia produktu, zwłaszcza gdy jest tradycyjnie kojarzony z daną branżą, np. włoska odzież, szwajcarskie zegarki)

4.    Proszę wymienić strategie wejścia przedsiębiorstw na rynki zagraniczne:

•    Strategie eksportu: pośredniego, bezpośredniego, kooperacyjnego

•    Strategie kontraktowe (bez zaangażowania kapitałowego): produkcja kontraktowa, sprzedaż licencji, franchising, kontrakty menedżerskie

•    Strategie wejścia na rynki zagraniczne z zaangażowania kapitałowego: spółki mieszane (joint venture), inwestycje bezpośrednie

j. Proszę określić i korzyści i 2 ograniczenia dla jednej wybranej (proszę podać jej nazwę) strategii wejścia przedsiębiorstw na rynki zagraniczne:

•    np. Eksport bezpośredni

Korzyści

•    Eksporter ma bezpośredni dostęp do informacji na rynku, może prowadzić badania marketingowe, mieć stałe kontakty z odbiorcami

•    Wybór współpracowników na rynku zagranicznym jest decyzją eksporteta

Ograniczenia

•    Problemy komunikowania się z rynkiem zagranicznym (różnice kulturowe) i interpretacji informacji rynkowych

•    Ograniczony wpływ na cenę (ze względu na cła, inne środki polityki handlu importowanego)

6. Proszę wymienić etapy analizy i wyodrębnienia segmentów docelowych na rynkach międzynarodowych:

•    Wstępna faza -identyfikacja tych rynków (krajów), gdzie występuje, może występować zapotrzebowanie na produkty firmy

•    Makrosegmentacja - jako segmenty traktuje się rynki narodowe lub ich grupy. Jest to segmentacja pierwotna

•    Mikroscgmentacja - segmentacja wtórna, oparta na wewnętrznym zróżnicowaniu ry nków poszczególnych krajów.

¹<Ź O z V \AJ Ą ktoiD OUy

przykład jego stosowania na rynku zagraniczny Szary Marketing: (dystrybucja równoległa) polega na tyi towar oznakowany marką producenta (eksportera) trafia ostatecznego nabywcy na rynku zagranicznym nic za pośrednictwem kanałów dystrybucji zbudowanych przez eksportera na tym rynku. lecz przez ogniwa dystrybucji niezwiązane z oficjalnymi czy autoryzowanymi i kanałami zbytu.

Taka sytuacja może mieć miejsce, gdy mamy do czynieni tanim rynkiem krajowym i drogim zagranicznym lub odwrotnie.

8.    Proszę wymienić 2 korzy ści stosowania wspólne marki przez producenta i pośrednika w dystrybut rynku międzynarodowym:

•    dodatkowa wartość marki

•    lepszy dostęp do nabywców

9.    Proszę wymienić etapy międzynarodowego cykłt życia produktu oraz krótko scharakteryzować jed (wybrany) z nich:

•    etap 1 - wprowadzenie na rynek produki

•    etap 2 - produkcja w kraju wysoko rozwiniętym z wykorzystaniem strategii marketingowych producenta

•    etap 3- w krajach słabo rozwiniętych rozpoczyna się produkcja wyrobów w oparciu o technologię dojrzałą, wystandaryzowaną. Jest to produkcja kontraktowa, lub w spółkach joint vcntun

10.    Proszę wymienić trzy czynniki zewnętrzne w stosunku do przedsiębiorstwa wpływające na tendencję ujednolicania czy zróżnicowania cen na rynku międzynarodowym:

-♦    presja, konkurencji _

•    popyt

•    restrykcje prawno-administracyjne

11. Proszę podać dwa sposoby kreowania w izerunku państwa i przedsiębiorstw na rynku międzynarodowym:

•    Targi międzynarodowe

•    Wystawy międzynarodowe

•    Lobbing, Promowanie produktów za granit działania w obszarze kultury itp.

12. Proszę podać dwa elementy charakteryzujące

przedstawicieli kultury niskiego kontekstu oraz dwa kraje, których mieszkańcy reprezentują taką kulturę:

•    Stany Zjednoczone. >4łem«y- S^k-O^CG*iC>

•    Poznawanie ludzi-niefonnalne, szybkie, płytkie

•    Przestrzeń osobista- nieformalne uściski dłoni, zachowanie fizycznej odległości od innych ludzi

w®*

7. Proszę określić istotę szarego marketingu i opisać I