DSC02416 2

Mkommnw firm* «* moi* wphmąC, •*« mu*i * uwrokdruać >ca «o wpływ »onottio*v>y

* aroc«-»f *o*-ww»cr **r n**r - mtatOOWOmn

Otoczeń c n,v-o<«iwiKin« obejmuje (łMV«t'< po«>nio«v gospodarero które twoi {Ą t firmą rwiąrtu o charakter/* fcoooaracyj^rT»^m “* konkurencyjnym CnaraMery*tyc/ną cerhą K* wzą)«mna interakcja (w/ąjtmna oddziaływam*) a podmtot^TM otoczenia Oznacz* to /* z Wdtwi Ufooy podmioty te "«Woddnaływw- o* ^    *wny (Młif»Jv<tMOrawo mofr aktywni* wpływać I k-utaftować tw* Otoczeń* konkurencyjne

_J¥0<C1 ^joddłttfywnw prz*d«tbioc*tw# o* otoczeń* konfcucencyjn# ( pozycję hrmy *Molv od pięciu

zagroi*nw n Krooy nowych "rm które chcą "«)* 'V. «ynek

grojtw wynika«c» z pojawienia Mą nowych ui&Mytutów

**v przetargowej nabywców

vły przetargowej dostawców

natęzema wałki konkurencyjnej w dane) branży

EQTOł£lALMLKQNKUR£NCL

w każdym przypadku pojawień* »ę nowych konkurentów w naszej branry jest zagrożeniem dla f.rmy Jest to

_gn}lłn, ^ p,anz dynaeman* rozwijających *e gdzie popyt jest wysoce elastyczny, obejmujące nowe produkty Zagrożenie moi* przejawiać »< w oborze* cen Konkurenci powodują wzrost kosztów promocji . dy«rvbuq> konkurencją |«t obnuen* rentowności firmy . Firmą coraz trudniej jest funkcjonować . Czynnłkaml. które mogą przeow działać pojawieniu vę nowych konkurentów w branży są banery wejioa na rynek . Im trudniej ;o*ooac bariery tym lepsza sytuacja przed»ąbtcrstw Ju* funkcjonujących w danej branży .

ŁAJtlgKY WEJŚCIA MA RYNEK

iTYfTKJfl* kantowe , stanów ą czasami ban erę nie do przejścia , zwłaszcza w branżach wysoce tecfy»fogicznvch . nowoczesnych np. przemysł samochodowy .

n orom.kj %kali pmdukgi oznacza . ze w miaro zwiększania produkcji maleją jednostkowe koszty wyrobu Koszty zmniejszają sę od 20 do 30%

renoma firmy i rwłazam* z tvm totalność konsumentów W.ąze się z wizerunkiem hrmy i jej produktów . dobrym imieniem . y*wą jaką oeszy s»ę u klientów . Na całym świece kliena chętniej kupują produkty znanych ftrm .

- formalne banery we-śoa na rvne». Mogą być tworzone przez Państwo w celu ochrony własnej gospodarki przed konkurencją zagraniczną no : cło. kontyngenty, licencje . normy jakościowe i sanitarne , które obowiązują w danym kraju • są r*e do przeskoczenia przez firmy zagraniczne.

• Dogeo do kanałów dygrybucu Rrma która wchodzi na rynek musi sprzedawać swoje produkty , w tym celu otwiera własne kanały dystrybucji .co jest bardzo trudne

Przekonanie dystrybutorów , aby sprzedawali nasze produkty wiąże Się z czasem i nakładami

iAJtlFHY WYJĘCIA i AYNKU

w przypadku gdy dana branża stanie się nierentowna, w razie kryzysu, zmiany koniunktury, firmy muszą przewidzieć:

k-lrty myąirr bfftnrr demontażu maszyn, przekwalifikowania pracowników tog* rnntfcaacr rr timu dobrych.^aaziAOn z.ocóAjtf-.ocrii i toaygmhrrtóntrme np. imu frmy . duma kierownictwa torty giofrarr np. _: zmniejszeń* zatrudnienia

Kombinacja Im In. wcjttia i wyjitia iv.i>i/_r «it«uy typowo oytuoi |n, oiarf ifAInlMWM* rynku ». PCHLI 1AHG IMWO isajtł l wyjił i lynku, i»l«* icrttuwnntf H»M barfln) nu*« i. PULAPKA na MVWV łatwo wnjfcł na rynek, ale lianlm liiMkyi 00 op«K* ił

3.    KOPAt NIA /(.oi A Iifealna sytiuMja Ot a fam jio funkr jonujących ⁿ"    tynku, bwdro (nutno K'* «*•&

na dany rynok. koniu* mitom, ala / diugiej Miony fitmy tani obecne tnę maja ptnMomów t opuur/aoeąm

Dran/y

4. /toi A KIAIKA sytuacją, w które| timion wr|tf i wy)V / danego rynku, firmy. którym ud a* o    /*, ur»«ł

lwi takim rynku mogą vofiw U»m doskonal* iad/ił i wykazywał du/ą rentowne**, tui z opin/orenie Uwiły J**

mrzwykli* Nudne.

SILĄ PRżLTARGOWA NABYWCÓW

Nabywcy rnOQą poprzez zakup lub powstrzymanie Mą od zakupu wywinął wtiływ na obniżenie istniejących w branży

cni, lepszą obsługę, jakość ołeiowanyłh produktów, *td Nabywcy działają na dużych rynkach: rynek dóbr konsumpcyjnych, rynek powtórne) sprzedaży, rynek zamówień rządowych, rynek międzynarodowy.

Aby nabywcy mogli wywierał efektywna presje • aby kh Siła przetargowa rysio muu^: dokonywał dużych zakupów, kupować niezbyt zróżnicowane produkty, mieć doskonalą informację o sytuacji w danej branży,

SILĄ PRZETARGOWA DOSTAWCÓW

Dostawcy są to firmy lub indywidualne osoby dostarczające zasobów potrzebnych pr/edwębiorszwu i jego konkurentom. Jeżeli dostawcy są silni w stosunku do odbiorców mogą zagrozić podmes-m em cen, wyo*użentrm czasu dostaw lub wręcz przerwaniem kooperacji. W takiej sytuacji zysk) firmy maleją, ponieważ rrxzv ona przyjąć rtawian*

JO) warunki.

SUBSTYTUTY

Jeżeli nabywcy maja niewielki wybór i do tego niedoskonałych produktów zastępczych, wobec towarów oferowanych przez dana firmę to wtedy wzrasta swoboda podnoszenia przez tą firmę cen.

KONKURENCJA POMIĘDZY ISTNIEJĄCYMI FIRMAMI NA RYNKU

Najczęściej konkurencja w danej branży odbywa się poprzez działania innowacyjno - prod«ow«„ poprzez kampan* reklamowe, lepsza i pełniejsza obsługę konsumentów oraz szerszy wachlarz usług sprzedażowych i posprzedazowych Im mniej jest konkurentów w danej branży tym lepsza jest sytuacja hrmy • tym wyższe połencj-ihe zydu

9. ZASOBY WEWNĘTRZNE PRZEDSIĘBIORSTWA

Najogólniej zasoby firmy można podzielić na :

finansowe - z góry narzucają pewne ograniczenia w wyborze cełów hrmy. Są one potrzebne n»e tytko na uruchomienie działalność, ale także na badania i rozwój ludAtC są to fcwaihkacje pracowników, wykształcenie, umiejętności jednostek, kadry kierowniczej zarządu . rzeczowe - wyposażenie techniczne jakim dysponuje pczedgębtorttwo- jezefi są niewielkie to ograniczają

działanie firmy.

Według innego kryterium dzielimy na:

7-