gr 1 1 str

Zaawe L (2 pfct.) ^oecsięaora tasujący óuśyat zakładem produkującym okna, okucia do tych okien oraz timri wraz i tutrywami dostrzegł.» zyskonmtoc prooUup yaedawanych fcientors wyrabóa jpmw <wm roszeoeraa asortymentu. Skracało to A40ŚC serii produkowanych wyrobów i żnwętesalp czas potrzebny do przestawiana finti prodŁAcyjnych. Dlatego berownA działu produkcji postrzęp • tej i«r^o raw ^r»'ł‘>* > 2 wewtasowym rozptanowancm procesu produ kryjnego. Watomaa kierownik dziaiu sprzedaży poinformował Ptzedsiętaorcę. te akwizytorzy rteripo zamówienia od kficntó* wynapadsan są zgodna* < prapy* ^Sternem prowizyynyni cz# zaiezme od wartofo zreakzowanej sprzedaży Poraewaz ta sytuacja (zmnepufącł się zysk) była bezpośrednim następstwem rozszerzenia asortymentu produkowanych wyrobów. kMóęami mo^- pytane beroemłow produkq< rfaczego asortymentu nie zretMowano. tym bardziej śe wiele sprzedawanych wyrobów jest nierentownych? W odpowiedzi usłyszał, ze szczegółowe uszatorue asertyromte aroAAowamrch wyrobów me fezy w gest* berownta daahi produkcji jako że za wybór asortymentu produkcji odpowiada przecież berownft działu marteongu. Przedsiębiorca gotów «ęc był poieoc berownk. w aaafe. ■narkehnfu ogranuene asortymentu. Wztamyło to tego ostatniego, ponieważ-jak twierdził - nąbatrioci nwcentowne wyroby (o nisłdej marzy zysku) kupują odbiorcy wyrobowi emomydc Przekazał *nęc hłtcębany. w de warto ryzykować utraty tatach kfientów. Przedsiębiorca, po tą pouczającą wycieczce po swą firmie i po anafizie usłyszanych argumentów uznał, ze to on sam musi w końcu podjęć ostateczną decyzję, ksera a spadek rentowność.

L no czym potęgo podjęcie w tej konkretnej sytuacji decyzji zadarna/ające) przez Przedsiębiorcę ?

2* no aym potegotoby w tej konkretnej sytuocji podjęcie decyzji optymalnej ?

Zadanie 2. (2pkL)

Tenże sam decydent, który chce uzyskać w najbliższej przyszłości jak najlepsze db siebie wynio finansowe (podjął już decyzję zadawalającą) zamierza wprowadzić na rynek nowy wyrób o wysokiej marży rentowność, waęc rozważa możSwość uruchomienia jednego z 3 wyrobów A. B i C Wybór ten utrudnia brak dokładnych danych o prawdopodobieństwie wystąpienia przyszłych stanów koniunktury gospodarczej. Określając swą sttuację decyzyjną uznał, ze należy wybrać ten wyrób, który w tą niepewnej przyszłości przyniesie mu minimalne rozczarowanie. Wie również, że jeśfi obecna sytuacja utrzyma się, to dochody z produkcji wyrobu A wyniosą 1000 yp. (jednostek pieniężnych), wyrobu B 3000 j p. natomiast wyrobu C 4000 j.p. Jeśli nastąpi ożywienie koniunktury, to oczekiwane dochody wyniosą odpowiednio: 4000 (A). 4000 (B) i 3000 (C) Jeżefi natomiast nastąpi przepowiadane przez wieki spowolnienie wzrostu gospodarczego, to dochody te wyniosą: 1000 (A), 3000 (B) i 2000 (C). Nie jest pewien, czy w podjęciu właściwej decyzji pomocne będzie ustalenie wartości indywidualnego współczynnika pesymizmu, który ongiś oszacował na 0,5.

Utwórz macierz decyzyjną odpowiadającą poniższej sytuacji decyzyjnej i dokonaj wyboru wskazując właściwy (zgodny z kryterium decyzyjnym) wyrób. Pokaż też sposób dojścia do wkadwego rozwiązania

cjL opisu: po dokonaniu wyboru postanowił jednak zmienić swą pierwotną decyzję. Przyjął, ze w jego sytuacji najważniejsze jest zagwarantowanie sobie pewnego (a me przewidywanego) minimalnego dochodu. Który wyroi powinien więc wybrać? Uzasadnij ten wybór.

Zadanie 3. (lpkt)

W końcu przypomniał sobie, że przecież dysponuje dokładnymi danymi statystycznymi dotyczącymi prawdopodobieństw wystąpienia w przyszłości wspomnianych stanów koniunktury. Prawdopodobieństwo ozyW koniunktury w przyszłość wynosi 0,5. spowolnienia gospodarczego 0,1, natomiast nie może sobie przypomnieć danych dotyczących prawdopodobieństwa kontynuacji obecną sytuacji Jaką ostatecznie decyzję pomm podjąć? Proszę przedstawić sposób uzyskania rozwiązania tego problemu.

Zadanie 4. (2pkt.)

Czas na podjęće decyzji o wyborze strategii pozycjonowania wybranego wyrobu. Okazało się bowiem, że w grę wchodzą ostatecznie cztery strategie (SPI, SPII. SP III i SP IV). z których każda przyniesie nieco inne Przedsiębiorcy zależy me tylko na maksymalizacji udziału w rynku, ale również na maksymalnej marży rentowność. Zaakceptuje więc ograniczenie maksymalizacji udziału w rynku, jeśli wybrana strategia pozycjon pozwoli mu podnieść cenę, a tym samym zwiększyć marżę zysku nowego wyrobu. Wie również, ze wzrost (spadek) udziału w rynku musi być okupiony spadkiem (wzrostem) marży zysku uzyskiwanej ze sprzedaży wvot dokonać wyboru najkorzystniejszej strategii pozycjonowania przy pomocy metody parzystych i równych zamian, c.d. na następnej stronie