Handlowiec negocjajcje

Handlowiec podczas negocjacji    H 01/01

- jak powinien się do nich przygotować, aby uniknąć problemów w trakcie rozmów

W tym haśle:

— jak wyznaczyć cele negocjacji, żeby były one elastyczne i umożliwiały handlowcowi dostosowanie oferty do potrzeb klienta?    H 01/08

—    co zrobić, aby zbyt stanowcza obrona wszystkich obszarów negocjacyjnych nic doprowadziła do zerwania negocjacji

przez klienta?    H    01/11

—    jaki element przygotowania do rozmów handlowych pozwala znacząco zwiększyć rentowność

wynegocjowanych umów?    I-I    01/12

—    jak handlowiec powinien przygotować się do negocjacji, aby w każdym momencie wiedział, gdzie jest, co jeszcze

może zrobić, a czego j ttż nie?    H 01/13

—    jak w kilka minut stworzyć tabelę ułatwiającą

handlowcowi kontrolowanie negocjacji?    H    01/14

—    jak, jeszcze przed rozpoczęciem właściwych negocjacji, rozpoznać prawdziwe problemy i oczekiwania klientów? H 01/17

—    w jaki sposób handlowiec może wzmocnić swoją silę negocjacyjną i zmniejszyć ryzyko przyznania klientowi

zbyt dużych ustępstw?    II 01/20

Autor

Konsultant

Mirosława

Kucharska-Białobrzeska

właściciel Schcnk Institute, konsultant, trener w działach handlowych

Jacek Czapski

zajmuje się sprzedażą od 1992 r. jako handlowiec, manager i trener, od 1999 współpracuje z działami handlowymi jako trener, konsultant i coach, właściciel firmy Melaedukacja