Handlowiec negocjajcje

H 01/02 Handlowiec podczas negocjacji

Problemy w trakcie rozmów handlowych mogą pojawić się niemal zawsze. jednak odpowiednie przygotowanie do negocjacji zmniejsza ryzyko ich wystąpienia. Poza tym dobrze przygotowany handlowiec szybciej i łatwiej poradzi sobie z różnymi trickami klientów, np. znając dobrze ofertę konkurencji, będzie wiedział, że na pewno nikt nic złożył klientowi takiej oferty, jaką klient go „straszy”,

W tym artykule znajdziesz opis różnych metod i sposobów, które zastosowane przed negocjacjami zwiększą szansę na zawarcie korzystnego kontraktu, a zminimalizują ryzyko podpisania niekorzystnej umowy.

Różne koncepcje przygotowywania się do negocjacji - wady i zalety

Są dwie skrajnie różne koncepcje przygotowywania się do negocjacji:

•    szczegół owo-proocduralna „szachy”,

•    intuicyjno-eelowa „rejs żaglówką”.

Pomiędzy tymi skrajnymi koncepcjami możesz znaleźć złoty środek czyli metodę, która będzie najbardziej dostosowana do Twojego działu, handlowców j klientów, z którymi współpracujesz.

Koncepcja szczegółowo-proceduralna „szachy”

Handlowiec wybierający procedurę szachów precyzyjnie i dokładnie przygotowuje się do negocjacji. Zastanawia się nad możliwymi posunięciami kontrahenta, analizuje ich skutki i przygotowuje różne warianty odpowiedzi:

Jak oni tak to ja tak lub tak -jestem perfekcyjnie przygotowany, a powodzenie zależy od precyzyjnych scenariuszy i algorytmów odpowiedniego postępowania w określonych przypadkach,

WDS10 www.wip.pl Wiedza i Praktyka