Handlowiec negocjajcje

H 01/06 Handlowiec podczas negocjacji

ścieni w sposób optymalny i zgodny z głównymi priorytetami - dzięki temu jest bardzo skutecznym i efektywnym sprzedawcą,

•    jest otwarty na największe niespodzianki, w tym na zaskakujące propozycje negocjacyjne - nie odrzuca żądań klienta tylko dlatego, że nie mieszczą się one w przewidzianym przez niego schemacie negocjacji, może więc wypracować zupełnie nowe rozwiązania, których dotychczas nikt nie stosował.

•    łatwo znajduje niestandardowe, ale korzystne rozwiązania - nic mając schematów, które by go ograniczały, handlowiec ma większe szanse na znalezienie nowych rozwiązań, akceptowalnych zarówno przez niego, jak i przez klienta,

•    zwraca dużą uwagę na psychologiczną stronę negocjacji (w tym na własne emocje) i wykorzystuje pojawiające się w procesie okazje. Potrafi szybko i celowo kierować swoją uwagę w zależność od potrzeb na własną mowę ciała, na zachowania klienta, na treść prezentowanego stanowiska i ponownie na mowę ciała itcL

Dzięki temu nie koncentruje się nadmiernie lub wyłącznie na przedmiocie negocjacji - np. wynegocjowanych warunkach umowy.

Nawet sprawny negocjator, jeśli skupi się za mocno na przedmiocie negocjacji, to nie potrafi w porę skierować swojej uwagi na własne emocje, na mowę ciała klienta oraz na cały przebieg negocjacji. Wtedy maleją jego możliwości skutecznego wpływania na przebieg tego procesu.

WDS10 wvAv.wip.pl Wiedza i Praktyka