Handlowiec negocjajcje

H 01/14 Handlowiec podczas negocjacji

H 01/14 Handlowiec podczas negocjacji

Gdy nic będzie on w stanic na bieżąco kontrolować przebiegu negocjacji, sprawdzać, które cele osiągnął, jakich jeszcze nie, gdzie zbliża się do granicy (cel pośredni lub minimalny) i musi podjąć odpowiednie środki, aby jej nie przekroczyć, to znaczna część przygotowań do tych negocjacji okaże się stratą czasu i pieniędzy.

Dlatego bardzo ważne jest, aby handlowiec dysponował narzędziami, które ułatwią mu szybkie i łatwe sprawdzanie postępów w negocjacjach i porównywanie ich do założonych wcześniej celów, które chciał osiągnąć.

Tabela ułatwiająca kontrolowanie przebiegu negocjacji

Obszar negocjacji	Moje stanowisko (prezentowane w trakcie rozmów)	Stanowisko klienta	Warunki porozumienia łub brak ustaleń WYMK
Cena	10- 9,50	7 - 7,50
Termin płatności	14 dni	30 dni	21 dni i- 10% zaliczki 7 dni przed dostawą
termin dostaw	w lym miesiącu - 7 dni po otrzymaniu zaliczki	3 dni po złożeniu zamówienia
Liczba	120-150	130	130
Sposób pakowania

Sprawdzanie postępu w negocjacjach

Przygotowując taką (abelę jeszcze przed negocjacjami (zajmie to kilka minut), handlowiec będzie mógł sprawdzać postępy w negocjacjach przez obserwowanie pól zapisanych i pustych.

WDS10 www.wip.pl Wiedza i Praktyka