Handlowiec negocjajcje

H 01/16 Handlowiec podczas negocjacji

__ Ostrzeżenie_

W trakcie negocjacji klient może spytać handlowca, co notuje. Jeżeli więc twój sprzedawca doda do lej tabeli kolejne rubryki (inne niż le, które zawierają stanowiska zgłoszone w trakcie negocjacji), to nic będzie jej mógł klientowi pokazać.

Gdy natomiast cele (maksymalny, pośredni i minimalny) zapisze na oddzielnej kartce, to tabelę z celami prezentowanymi podczas rozmowy będzie mógł wykorzystać jako argument w negocjacjach, np. gdy dojdzie do impasu, handlowiec może powołać się na dotychczasowy przebieg negocjacji.

Doświadczony i początkujący handlowiec

Tabelę taką będzie mógł wykorzystać nawet doświadczony handlowiec, który prowadzi skomplikowane negocjacje, toczące się na kilku lub kilkunastu obszarach. Dzięki niej bowiem będzie mu łatwiej spojrzeć na negocjacje całościowo i zgadzać się na żądania klienta w obszarze o małym priorytecie, a mocno bronić spraw najważniejszych.

Z kolei handlowiec, który prowadzi kilka razy dziennie nieskomplikowane negocjacje, potrzebuje systemu notowania, maksymalnie prostego i jednocześnie użytecznego już w trakcie negocjacji - i ta tabela doskonale taką rolę spełnia.

Dzięki niej handlowiec zawsze będzie wiedział, po co jedzie do konkretnego klienta, jakie ustalenia już z nim poczynił i na co musi zwracać szczególną uwagę, aby sprzedaż była opłacalna.

WDS10 WWWAVlp.pl Wiedza i Praktyka