Handlowiec negocjajcje

H 01/20 Handlowiec podczas negocjacji

Pamiętaj jednak, żc Twoja interpretacja tak zdobytych informacji może być inna od interpretacji klienta, a to on zajmie stanowisko i to on podejmie decyzję na podstawie swojej interpretacji całej sytuacji.

Sposób działania

Najważniejsze jest jednak, aby Twój handlowiec, przygotowując się do negocjacji z klientem, dokładnie zastanowi! się, jaki jest jego cc), co chce osiągnąć. Czy zależy mu na kontynuacji współpracy za wszelką cenę, czy może uzyskaniu najlepszych warunków finansowych?

Cel, jaki zamierza osiągnąć, będzie bowiem determinował jego wszystkie dalsze działania, zarówno na etapie przygotowania, jak i prowadzenia konkretnych negocjacji.

Alternatywa na wypadek niepowodzenia zwiększy siłę negocjacyjną handlowca

Handlowiec, który ma świadomość, źe jeżeli nie podpisze tej umowy, to nie zrealizuje plami i dostanie mniejszą premię, jest desperatem, który zgodzi się niemal na każde żądanie klienta, aby tylko doprowadzić do transakcji.

Aby uniknąć takiej syluacji, handlowiec jeszcze przed rozpoczęciem negocjacji musi założyć (na chwilę), żc zakończyły się one niepowodzeniem, i znaleźć inne rozwiązania, które w przypadku porażki rozmów z tym klienlcm zapewnią mu zrealizowanie celu sprzedażowego.

WDS10 wvAv.wip.pl Wiedza i Praktyka