IMAG0110a

TEST -1 PP-N z „Negocjacji'

Grupa	Imię i Nazwisko	Liczba punktów	Ocena

1.    Negocjacje od innych sposobów rozwiązywania konfliktów wyróżnia przede wszystkim:

a)    Złożoność problematyki;

b)    Wzajemna zależność stron;

c)    Gotowość do kompromisu;

d)    Czasochłonność.

2.    Do stylów negocjacji pozycyjnych nie zalicza się:

a)    Stylu pośredniczącego;

b)    Stylu kooperacyjnego;

c)    Stylu opartego na zasadach;

d)    Stylu rywalizacyjnego.

3.    Przygotowując się do negocjacji należy określić (ustalić):

a)    Punkt rozbieżności;

b)    Dolną linię;

c)    Punkt aspiracji;

d)    Przedział rozbieżności.

4.    „Dobro jest ograniczone” to założenie negocjacji:

a)    Pozycyjnych;

b)    Wokół meritum;

c)    Integrujących.

5.    Taktyka polegająca na przejmowaniu inicjatywy i aktywnym poszukiwaniu nowych rozwiązań, to:

a)    Naszą drogą;

b)    Cudzym śladem;

c)    Donikąd.

6.    Warunek zgłoszony w ostatniej chwili to świadectwo:

a)    Nacisku zleceniodawców;

b)    Zapominanie (braku pamięci);

c)    Stosowania nieetycznej taktyki.

7.    Analiza „SWOT” nawiązuje w negocjacjach do:

a)    Alternatywnych rozwiązań;

b)    Ustaleń proceduralnych;

c)    Słabych i mocnych stron;

d)    Szans i zagrożeń.

8.    „BATNA” w negocjacjach zaleca nam przygotować:

a)    Możliwie najlepszy kontrakt;

b)    Argument (bat) na drugą stronę;

c)    Rozwiązania alternatywne^