s 0

130    II. Analizy niezbędne do opracowania planu tnari

Wygenerowana przez system komputerowy prognoza zakłada bardzo niewielki wzrost udziału firmy w całości rynku w najbliższych trzech łatach, a jednocześnie zmniejszenie jej udziału w rynkach do* stępnym i obsługiwanym.

W komentarzu dotyczącym braku dostępności i niemożliwości obsługi części rynku stwierdzono, że część rynku nie jest dostępna, gdyż zajmują ją hipermarkety sprzedające najtańsze roweiy z Chin z minimalną marżą. Firma nie może konkurować w tym segmencie rynku ze względu na znacznie niniejszą skalę swej działalności. W przyszłości planuje zmniejszać tę lukę przez stopniowe wprowadzanie na rynek niedrogich rowerów włoskich. Firma nie obsługuje części rynku ze względu na przyjęty profil działalności (przede wszystkim w segmencie profesjonalistów oraz amatorów sportów rowerowych ceniących wyższą jakość) i dlatego nie sprzedaje najtańszych zamienników i prostych akcesoriów.

Po przygotowaniu standardowej analizy i prognozy rynku odbyło się zebranie zarządu - udziałowców firmy. Dyrektor finansowy postulował utrzymanie dotychczasowego stabilnego tempa rozwoju, jednak dwóch pozostałych udziałowców opowiedziało się za zwiększeniem dynamiki sprzedaży w kolejnych latach. W wyniku uzgodnień ustalono w końcu, że 2006 rok powinien być przełomowy w działalności firmy; jeśli chodzi o dynamiczny rozwój i umocnienie jej pozycji na rynku. Dlatego też wyznaczonym celem stał się wzrost udziału w rynku z około 13 do prawic 18% w 2008 roku. Luka strategiczna (przedstawiona także w planie w formie graficznej), wynikająca z ambitniejszych celów niż pierwotnie określono, zwiększa się z roku na rok do poziomu ponad 30 min zł w 2008 roku, na który zaplanowano wzmożoną ekspansję tynkową.