s h

68 /. Od czego saaą£ opntancuicimu'pianu tnarkeMigoioetfo

Tabela 2.(i. Audyt wydajności in irki-tingu firmy Hikori

fO.VW A-tŻWAS)
W»rto34 sprzwuy zraitorwan) potr n:rnj (ińłstfy ra»i w tyj a			S7 5C<3
'Atroit r/rfej ii;oeUBSt» (utujjy rcy> w t>r. zi			660 OM
mrjytt, r)\\tu <jsn:i ZaKpou (utópy rop w tys. ;1			375000
WataSC ip.T&Yely irealMWauj prtoOimtJ (uLtetfy roi} w tys. 2t			U5 KO
W/daW irertaStgwe 4mr/ futtftfy ro^l w i>r. rt			<500
0\jCC nyiljMiN mćiłz.tnjCw/rh 3‘lla'j iuUtny rc*} w tys. rt			47 3C0
UcliO Sttętw ;(Of/ltoł:>r> SpwJSŹ proliWjJw \miy			7
Lin ta cil:p;« trwal^c/tti r.roruow w jjj fófepjrti			1!5
U*i}lwr,rK: (w%)	nw,	S.VsóCv‘w^v.m;C« %)	9, W. I
lAtóćf »OKCWli iN %J	?3,»	Dysr)taqa namr/Kiu (w X}	6.1*
Wijł{rtty uSrtil w rytfu (w S)	65,3",	ura* v«3t« turiiup w ■.tm&źt ("	5.1% I

Birma ma prawic I3-proceutowy udział w rynku, przeznacza znaczne środki na wydatki marketingowe - ponad 5% wartości swojej sprzedaży, co stanowi prawie ICK5- wydatków całej branży. Barierą rozwoju jest niewątpliwie niski wskaźnik dystrybucji numerycznej potencjalnym klientom niełatwo znaleźć produkty firmy.

Audyt środowiska marketingowego sieć Bikers przeprowadziła w formie ankiet rozesłanych kierownic twu firmy, w tym kierownikom salonów rowerowyełi w poszczególnych miastach, Do najistotniejszych czynników otoczenia należały następujące elementy:

•    spadek średnich cen sprzętu rowerowego w ostatnich pięciu latach,

•    moda nu jazdę na rowerze nie tylko jako sport. lecz. jako styl życia,

•    rozwój alternatywnych środków transportu ' takich jak małe skutery),

•    konkurencja hipermarketów sprzedających tani sprzęt rowerowy,

•    rozwój sieci wyłącznych dealerów, będących dystrybutorami znanych marek rowerów.

Pozostałe czynniki powtarzające się w opiniach badanych osób zebrano i zestawiono w tabeli poświęconej audytowi środowiska marketingowego !'zol>. CD-ROM dołączony do książki).