Target
T 01/06 Target dla handlowców
Jak określić cele dla handlowców, aby wejść na nowy segment iwnku?
Firma mająca ustabilizowaną, często wiodącą pozycję w określonym segmencie chcc rozszerzyć swą obecność na inne segmenty rynku korespondujące z dotychczasową specjalizacją.
_ PRZYKŁAD _
Firma chce uzyskać nowe możliwości zarabiania, szersze spektrum usług wpływające na zwiększenie lojalności klienta; alternatywę na wypadek: niekorzystnych zmian w branży wiodącej - generalnie umocnić swoją pozycje. Szansę na osiągnięcie tych celów widzi w wejściu w nowy segment towarów lub usług. Może to być np, producent kawy, który chce zaistnieć na rynku herbat, producent przemysłowych urządzeń wentylacyjnych, który chce wkroczyć na rynek detaliczny, międzynarodowa firma spedycyjna, która chce świadczyć usługi celne.
Handlowiec
musi
rozszerzyć
asortyment
Cele handlowca w firmie na tym etapie rozwoju powinny skupiać się na:
• zachowaniu i zwiększaniu obrotów w dotychczasowym asortymencie,
• rozszerzeniu linii asortymentowej (z ang. stock keep--ing unii) o określoną ilość jednostek sprzedaży. Niekonieczne jest rozdzielanie SKU na „nowe” i „stare”. Jeśli rozszerzysz „stary” asortyment, to też jest korzyść, chociaż nieoczekiwana.
Posiadając stabilną, sprawdzoną sieć odbiorców, wystarczy spowodować, aby klienci obok dotychczas kupowanych produktów zakupili również nowości.
WDS10 www.wip.pl Wiedza i Praktyka
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
Doło .....1988-01-06 OKRĘGOWY URZĄD MIAR w Katowicach .12.30DOWÓD REJESTRACJI Nr ma- Na
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/27 Swoboda działania
32771 ZAGADKI 01 A. IDĘ DO TATY Zacznij rozwiązywać zagadkę od dołu, aby wejść po drabinie do nieba.
Target T 01/08 Target dla handlowców się w nowe przedsięwzięcie. Korzyści określone są w systemie z
Target Target dla handlowców T 01/09 Target dla handlowców T 01/09 Cele handlowca w firmie na tym e
Target T 01/14 Target dla handlowców detalicznych (PSD - Punkt Sprzedaży Detalicznej), i od realizo
Target T 01/02 Target dla handlowców Wiele marek, czasami znanych na całym świecie, pojawiało się w
Target Target dla handlowców T 01/03 nowanc sposoby naliczania, specjalne dodatki, częste zmiany et
Target Target dla handlowców T 01/05 • 1/2 premii zależna od liczby nowych kontra
Target Target dla handlowców T 01/07L PRZYKŁAD _ Firma spożywcza zajmująca się produkcją i sprzedaż
Target T 01/10 Target dla handlowców _ PRZYKŁAD____ Pewna firma dystrybucyjna zastosowała metodę Pa
Target Target dla handlowców T 01/11 Jednak doskonale wiesz, że przy odrobinie nieuwagi bardzo łatw
Target T 01/12 Target dla handlowców T 01/12 Target dla handlowców Kontroluj sytuację na
Target Target dla handlowców T 01/13_ PRZYKŁAD _ Pewien krajowy producent artykułów spożywczych, ma
Target T 01/16 Target dla handlowców W efekcie baza klientów drastycznie się ogranicza. Wśród odrzu
Target Target dla handlowców T 01/17 Błędne założenie: dział sprzedaży dostarczy nowe zlecenia, a d
Target T 01/18 Target dla handlowców • nieadekwatny do „potrzeb chwili” dobór par
Target Target dla handlowców T 01/19 giwanym. Kluczem do sukcesu jest wówczas liczba pozyskanych no
więcej podobnych podstron