DSC04390

-tkim zaufanie pomiędzy stronami. Zaufanie rodzi się wtedy, gdy ^ . _v ptsekonanię stron, oo do uczciwych intencji partnera. Przekonanie, podziela te same wartości i przejmuje te same kryteria uczciwo-P*. .„_r-v;j rozwiązaniom wykraczającym poza potrzeby doraźne stron.

^ ' : • io!i! skutecznego zastosowania strategii problemowej jest — opisy-L^w nrzez Rogera Fishera. Williama Urv’ego i Bruca Pattona [23] s. 77 -ry _vy\w traktat izraelsko-egipski (zawarty w 1979 r. w Camp David). fc^fliktdotvczvł okupacji przez Izrael, Półwyspu Synajskiego należącego L ifeSifej do Hgiptu. Negocjacje rozpoczęte w 197S roku dotyczyły podzia-»V -x'w?.sego terytorium tak, aby obie strony były usatysfakcjonowane, totki!', jednak zadowolić stronę konfliktu, której proponuje się tylko część *f"ccsrvch terytoriów. Dlatego też wszystkie próby podziału były przez Nirzucane. Dopiero spojrzenie na interesy stron i wspólna praca ^odatorów przeniosły zadowalające rozwiązanie. Interesem Egiptu było (^skarżę sw oich terytoriów, interesem Izraela zaś bezpieczeństwo kraju E^e! obawiał sie stacjonowania wojsk egipskich na korzystnym ze strate-punktu widzenia obszarze Półwyspu Synajskiego). Porozumienie Zwarte w Camp David przyznawało całość okupowanego terytorium stro-Lja ccipskiej z zastrzeżeniem, że na jego obszarze nie mogą stacjonować rwosha ecipskie. W tej i w podobnych sytuacjach strategia problemowa *-vćae się najbardziej efektywnym sposobem rozwiązywania konfliktu. Fańr.rrzc. koncentrując się na wspólnej pracy w poszukiwaniu rzeczywis-hch interesów⁷ i możliwości ich rozwiązania, odnoszą sukces.

Może jednak pojawić się taka sytuacja, w której jesteśmy zmuszeni do jSncoiatowej współpracy ze stroną, której zupełnie nie ufamy i nie stać nas [ru komfort twórczego rozwiązywania konfliktu. Zmuszeni jesteśmy wtedy ■odamować takie działania, które zapewnią nam bezpieczeństwo, np. odwoływanie się do kryteriów obiektywnych. Jednym z takich sposobów — egsjwanyiTt przez wielu autorów publikacji poświęconych negocjacjom -pt zastosowanie reguły, zgodnie z którą jedna ze stron dokonuje podziału Beatki: na dwie części, druga zaś decyduje, którą część chce zatrzymać. Jsr to precedens, często wykorzystywany w podobnych sprawach, gwaran-zrz.y srronom uczciwe rozwiązanie problemu. Użyteczność strategii prece-deasn dotyczy wszystkich spraw, w których strony mają możliwość czerpana wiedzy z prakrrki społecznej jako swoistej przechowalni doświadczeń. tegccatorzY zamiast budować porozumienia od podstaw, uczą się na fezach swoich poprzedników, stosując sprawdzone rozwiązania.

Wymienione strategie negocjacyjne są sposobami rozwiązania konflik-Pńs*' oez ingerencji strony trzeciej. Jednak gdv dochodzi do impasu roz-P**, strony dobrowolnie lub pod prawnym przymusem decydują się na p^Gerde w proces negocjacyjny mediatora. Zagadnienie mediacji zostało J*zedstawione jako szczególna forma interwencji, tzw. trzeciej strony F proces negocjacji i rozwiązywania konfliktów. Przedstawione zostały⁷