pwd

Negocjacje - Ćwiczenia (Woj. 16-8):

Temat 1: Przebieg i etapy negocjacji:

1. Fazy/etapy negocjacji.    (jr\vo j

2.    Przygotowanie się do negocjacji.

3.    Pokonywanie ograniczeń negocjacyjnych - BATNA, analiza SWOT

Temat 2: Cechy i umiejętności dobrego negocjatora:    ,Q_Q/}/)

1.    Osobowość i wartości moralne dobrego negocjatora.

2.    Wiedza dobrego negocjatora.

3.    Umiejętności dobrego negocjatora.

Literatura:

1.    Bazerman M., Neale M., Negocjując racjonalnie. Olsztyn 1997.

2.    Cenker E.M., Negocjacje, Poznań 2002.

3.    Casse P., Jak negocjować, Poznań 1996.

4.    Cialdini R., Wywieranie wpływu na ludzi, Gdańsk 1998.

5.    Cohen H., Wynegocjuj to. Gliwice, 2006.

6.    Donaldson M. i M., Negocjacje, Warszawa 1999.

7.    Dawson R., Sekrety udanych negocjacji, Poznań 1999.

8.    Dawson R., Sekrety negocjacji dla biznesmenów, Warszawa 2006.

9.    Kamiński J., Negocjowanie. Techniki rozwiązywania konfliktów, Warszawa 2005.

10. Nęcki Z., Negocjacje w biznesie, Kraków 1995, 2000.

1 l.Oliwer D., Jak skutecznie negocjować, Gliwice 2004.

12. Rządca R.A., Wujec P., Negocjacje, Warszawa 1998, 2001.

13. Winch A. i S., Negocjacje. Jednostka - organizacja - kultura, Difin, Warszawa 2005.

14. Watson W., sztuka negocjacji w biznesie, Gliwice 2005.