logistyka zaopatrzenia
5

Jeżeli analiza zaprezentowanych w tab. 2 czynników nie pozwoli na jednoznaczny wybór któregoś z wariantów, konieczne jest sięgnięcie do metod rachunkowości zarządczej.

Specyfika aktywności na rynku dóbr przemysłowych

2.1. Charakterystyka rynku dóbr przemysłowych

Proces zakupu dóbr zaopatrzeniowych przez przedsiębiorstwo z wielu powodów różni się od procesu zakupu dokonywanego przez indywidualnych konsumentów. Wynika to z faktu, że rynek środków produkcji ma swoją specyfikę, której wyrazem są następujące cechy:

-    Liczba podmiotów jest znacznie mniejsza w porównaniu z rynkiem dóbr konsumpcyjnych.

-    Podmioty rynku będąc ogniwem łańcucha dostaw są zawsze jednocześnie odbiorcami i dostawcami towarów.

-    Liczba rodzajów towarów nie jest mniejsza niż na rynku dóbr konsumpcyjnych.

-    Łączna wartość ewidencyjna obrotu towarowego jest większa na rynku dóbr przemysłowych.

-    Wartość poszczególnych transakcji oraz dostaw jest nieporównywalnie większa.

Powyższe cechy wywołują określone skutki i przekładają się na konkretne zachowania podmiotów rynku zaopatrzeniowego. W związku z tym:

-    mniejsza jest elastyczność cenowa popytu na środki produkcji, nie ma anonimowości między sprzedawcą a nabywcą,

-    powiązania między stroną kupuj ącą a sprzedającą są względnie stałe, poparte często wieloletnimi umowami,

• ze względu na mniejszą liczbę podmiotów prawdopodobieństwo ograniczenia działania mechanizmu rynkowego jest większe,

-    znaczne ilości towarów mogą być dostarczane w ściśle ustalonych terminach, zgodnie z koncepcją just-in-time,

-    odmienne są czynniki kształtujące popyt (np. normy techniczne)³¹.

¹¹ M. Urbaniak: Marketing przemysłu. PWE, Poznań 2001.