NoK14

roięga mowy ciała

może być nawet stosowana jako mechanizm nawiązywania więzi. Gdybyś przyszedł pod mój blok, zobaczyłbyś pięć mam stojących na chodniku, a każda z nas miałaby skrzyżowane ramiona. Obiektywnie rzecz biorąc, widok ten można odczytać jako pięć zamkniętych umysłów, jednak ponieważ naśladujemy w tym geście siebie nawzajem, służy on nawiązywaniu porozumienia mimo swojego pozornie wrogiego charakteru. Gest ten pomaga również zachować ciepłotę ciała — dlatego zawsze pamiętaj, by interpretować go w szerszym kontekście.

Nad czym popracować: nad rozluźnieniem zarówno siebie, jak i drugiej osoby.

Jeśli podczas przemówienia lub prezentacji zauważasz, że ktoś siedzi ze skrzyżowanymi ramionami, nawiąż z tą osobą kontakt wzrokowy na kilka sekund dłużej, tak by wiedziała, że się na niej skupiasz. Często proszę taką osobę o wzięcie udziału w jakimś ćwiczeniu. Kogo na przykład mogłabym poprosić o zademonstrowanie prawidłowego uścisku dłoni? Osobę, która siedzi ze skrzyżowanymi ramionami. Pozwala mi to sprawić, że taka osoba poczuje się wyjątkowa, a zarazem zmuszają do przyjęcia bardziej otwartej mowy ciała. Jeśli jesteś w sytuacji jeden na jeden z kimś takim, możesz takiej osobie coś wręczyć — na przykład długopis, kartkę papieru — i zapytać: „Widziałeś to?”, „Czy możesz na to spojrzeć przez chwilę?”. Gdy ta osoba sięgnie po kartkę, zamiast od razu ją przekazać, przytrzymaj ją chwilę dłużej, tak by zmienić mowę ciała tej osoby. Wszystko, co przyczyni się do bardziej otwartej mowy ciała, będzie też stanowiło dla mózgu tej osoby sygnał do większego otwarcia.

Mowa ciała — ręce po bokach tułowia

Ta neutralna pozycja wydaje się stabilna niczym pień drzewa. Stopy są wygodnie rozstawione, ramiona zwisają po bokach lekko ugięte w łokciach, w pozycji zupełnie zrelaksowanej.

Taką postawę można zauważyć u kogoś, kto czuje się bardzo pewny siebie. Trzymając ręce opuszczone wzdłuż ciała, wysyłasz informację o swojej solidności i stanowisz obraz symetrii, dzięki czemu ludzie Ci ufają.

Na co zwrócić uwagę: jak się czujesz, gdy jesteś w czyimś towarzystwie. Piękno tej zrównoważonej, symetrycznej pozycji płynie z władzy, jaką możesz mieć

nam innymi ludźmi tylko dlatego, że ją wykorzystujesz. Gdy ktoś stanie

w taki zrelaksowany, lecz emanujący silą sposób, ma to uspokajający wplywi

■ ¹ -    '■ '?■)

na całą grupę.

Nad czym powinieneś popracować: nad kształtowaniem takiej postawy. Zdaję sobie sprawę, że nie każdy od razu będzie się czuł swobodnie, stojąc w taki sposób. Wszyscy mamy swoje drobne nawyki, których używamy dla zwiększenia pewności siebie — wypięcie biodra czy skrzyżowanie ramion. Jednak postawa z rękoma swobodnie opuszczonymi po bokach jest idealna.

Zanim wejdziesz w jakieś miejsce pełne ludzi, potrząśnij lekko ramionami, by je rozluźnić. Możesz coś trzymać w dłoni — długopis, butelkę z wodą, notes, inny rekwizyt, dzięki któremu będziesz miał czym zająć ręce —jeśli tylko sprawi on, że będzie Ci łatwiej trzymać je po bokach. Ostatecznym celem jest jednak nauczenie się stania w każdej sytuacji we w pełni symc trycznej postawie z rękoma opuszczonymi wzdłuż ciała.

p

|;iip iii; i

I

. ,.

lir

ji "u

jl

iii

Mowa ciała — odsłonięte dłonie

Odsłonięcie dłoni sprawia, że wyglądamy

na bardziej szczerych

’ ' lf ■

Gdy wnętrze dłoni skierowane jest ku górze, jest to oznaka otwarcia i prośby. Prymatolodzy zaobserwowali ten gest u szympansów, które używają go, prosząc o jedzenie lub pomoc ze strony innych. Darwin uważał, że skierowanie wnętrza dłoni ku górze jest elementem wzruszania ramionami.

Otwarte dłonie mówią: ,Jestem szczery, jestem bezbronny, proszę o pomoc”. To idealny sposób, by przekazać innym, że nie jesteś zamknięty na ich sugestie, lecz przeciwnie, otwarty i chętny do ich wysłuchania. To sposób ofiarowania się drugiej osobie.

Na co zwrócić uwagę: gdy ktoś świadomie używa tego gestu, by wprowadzić Cię w błąd. Wielu kłamców zna moc tego gestu. Możesz go zauważyć u osób, które zaprzeczają, że skłamały: odsłonią