skanuj0010 (160)
Kształtowanie strategii aktywizacji sprzedaży obejmuje podejmowanie decyzji dotyczących instrumentów działań związanych z aktywizacją sprzedaży produktów na rynku. Strategia ta nie stanowi osobnego działania przedsiębiorstwa na rynku, lecz jest elementem strategii marketingowej.
Kształtowanie strategii aktywizacji sprzedaży obejmuje przede
wszystkim:
• wybór instrumentów aktywizacji sprzedaży
• określenie zakresu stosowania poszczególnych instrumentów oraz ich udziału w strategii marketingowej
• wybór i określenie sposobu stosowania poszczególnych instrumentów aktywizacji sprzedaży
W procesie programowania i organizowania działalności związanej ze sprzedażą produktów na rynku przedsiębiorstwo staje przede wszystkim przed problemem wyboru instrumentów aktywizacji sprzedaży oraz zakresu ich stosowania a wiec określenie, jakie instrumenty oraz w jakim zakresie mają towarzyszyć procesem sprzedaży produktu. Możliwości i zakres tego wyboru zależą przede wszystkim od obowiązujących zasad regulowania wewnętrznej struktury środków w przedsiębiorstwach . Ważnymi przesłankami tego wyboru są także funkcje instrumentów aktywizacji sprzedaży oraz kierunki ich oddziaływania w procesie wzajemnego zbliżania konsumenta i produktu.
Dokonując wyboru instrumentów aktywizacji sprzedaży przedsiębiorstwo określa, w jakim stopniu poszczególne instrumenty mogą uczestniczyć w realizacji określonych celów działania, oraz ustala wzajemne relacje między tymi instrumentami, instrumentami ten sposób zostaje stworzony zintegrowany system instrumentów aktywizacji sprzedaży. Przy opracowaniu tego systemu należy wykorzystać współzależność między poszczególnymi instrumentami. Przejawem tych współzależności mogą być związki komplementarne i substytucyjne zaś np. między reklamą a public relations
8
Wyszukiwarka