skanuj0018

W pierwszym kwartale 2005 r. Bioton posiadał około 14% udział w rynku insuliny w Polsce. Na rynku dominowało dwóch zagranicznych producentów: Novo Nordisk (około 65% udziału w rynku) i Eli Lilly (około 25 % udziału w rynku). Natomiast na koniec września 2006 r. Bioton posiadał już ponad 24% udziału, spółka stała się wiceliderem wśród dystrybutorów i producentów klasycznej insuliny ludzkiej w Polsce. Liderem nadał pozostaje Novo Nordisk.

Insulina jest pierwszym źródłem dochodów spółki z blisko 57 % udziałem w łącznej strukturze przychodów. W pierwszych trzech kwartałach 2006 r. Bioton S.A. odnotował 60,9 % wzrost sprzedaży insuliny w kraju i zagranicą, w odniesieniu do analogicznego okresu 2005 r. Wartość sprzedaży insuliny na tynku krajowym wyniosła 47,6 min PLN w porównaniu do 36,4 min PLN w analogicznym okresie ubiegłego roku.

Dynamiczny wzrost przychodów Biotonu i, co za tym idzie, przyrost udziałów rynkowych, rozpoczął się od chwili zmian w systemie refundacji insuliny. Nowe przepisy promują sprzedaż insuliny Biotonu. Wysokość refundacji insuliny została obniżona z 130 zł (była to kwota zbliżona do ceny insulin zagranicznych producentów) do 116,55 zł, czyli tyle iłe wynosi cena insuliny Biotonu. A więc pacjenci, którzy nabywają insulinę Novo Nordisk lub Eli Lilly muszą dopłacać różnicę między ceną leku a wysokością refundacji.

Konkurencj a na drugim rynku, na j akim działa Bioton tj. na rynku antybiotyków j est znacznie silniejsza, gdyż nie ma poważnych barier utrudniających wejście. Wartość polskiego rynku antybiotyków nieznacznie spada (w 2004 r. wartość rynku wyniosła 893 min PLN). W pierwszym kwartale 2005 r. Bioton posiadał prawie 40% udział w polskim rynku antybiotyków cefalosporynowych i ponad 70% udział w rynku antybiotyków aminoglikozydowych. Antybiotyki w dalszym ciągu stanowią znaczącą wartość sprzedaży w strukturze Bioton S.A. (łącznie ok. 30 proc.). W porównaniu do pierwszych trzech kwartałów 2005 r. sprzedaż tej grupy lekko wzrosła. Jednak ich udział w strukturze sprzedaży z roku na rok maleje ze względu na wzrost sprzedaży insuliny. Sprzedaż antybiotyków charakteryzuje się znacznymi wahaniami sezonowymi. Zwiększona sprzedaż występuje od wjześnia danego roku do kwietnia następnego roku. Związane jest to ze zwiększoną liczbą zachorowań w okresie jesieni, zimy i wiosny.

Grupa	I-III kwartał 2006		I-III kwartał 2005
	tys PLN	% udział	tys. PLN	% udział
Insulina	86266	56,64	53631	52,14
Antybiotyki	45934	30,16	42307	41,13
Pozostałe	20106	13,20	6919	6,73
Razem	152306	100,00	102857	100,00

W prezentowanym okresie 2006 r. BIOTON S.A. eksportował insulinę na rynki Azji (Indie, Pakistan, Filipiny, Kirgizja, Uzbekistan), do krajów Europy Wschodniej (Białoruś, Rosja) oraz do Egiptu i krajów Bliskiego Wschodu.

Bioton oczekuje wzrostu zarówno sprzedaży krajowej, jak i zagranicznej, przy czym sprzedaż eksportowa będzie charakteryzowała się większą dynamiką wzrostu na skutek zakończenia procedur rejestracyjnych produktów na wybranych rynkach zagranicznych (w tym na rynku rosyjskim), a tym samym rozpoczęcia na nich sprzedaży.

Podstawowymi przewagami spółki nad konkurentami jest:

■    szeroki asortyment produktów, w tym własnej produkcji insulina ludzka;

■    jakość insuliny zapewniona przez nowoczesną technologię produkcji;

■    wysoce wykwalifikowani i doświadczeni specjaliści;

■    regulacja cen insulin na polskim rynku (wprowadzone przepisy w spowodowały obniżenie cen dla pacjentów na insulinę ludzką produkowaną przez Bioton w porównaniu z cenami insulin importowanych);

■    silny marketing w Polsce.

Główne cele strategiczne spółki to:

* ciągłe wzmacnianie pozycji Biotonu na polskim rynku insuliny;

■    zdobycie znaczącej pozycji na globalnym rynku insuliny; spółka zamierza koncentrować się na szybko rozwijających się rynkach, tak by nie ingerować w obecną pozycję globalnych uczestników rynku na rynkach rozwiniętych, gdzie skupia się większość sprzedaży insuliny;

2