skanuj0022

Elementy analizy ekonomiczno-finansowej firmy

(ta część została wyłączona z zestawienia)

Podsumowanie i wnioski

Spółka Bioton S.A. posiada w krajowym rynku insuliny wartym niecałe 50 min zł ponad 20% udziału. Jednocześnie w skali światowej sprzedaż tego medykamentu jest szacowana na ponad 2%. Zgodnie z zapowiedziami władz podmiot ten ma w ciągu trzech lat osiągnąć 5% udziału w globalnym rynku. Ma to być możliwe między innymi za sprawą niedawno otwartego dostępu do rynku Rosyjskiego który wyceniany jest na prawie 300 min USD.

Spółka Bioton z myślą o ekspansji sprzedaży na bliski wschód powołała, wraz z lokalnymi partnerami, do życia spółkę akcyjną „Bioton Wostok”. Mieści się ona w federacji rosyjskiej w obwodzie orłowskim. Aktualnie spółka ta pełni role dystrybutora oraz przedstawiciela spółki matki sprzedając jej wyroby, głównie insulinę. Bioton S.A. posiada 38% udziału w rosyjskiej „córce” co daje mu tyle samo głosów na walnym zgromadzeniu.

Firma już podpisała kontrakty na sprzedaż insuliny do Rosji za 8mln USD, wygrała przetarg o wartości 0,5 miliona dolarów, a zaraz po rejestracji GENSULINU w Rosji BIOTON WOSTOK zapowiedział, że dokona zakupu o wartości 20 min USD.

Przyglądając się działaniom firmy na nowych rynkach łatwo jest dostrzec podobieństwo. Bioton szuka szans na wzrost sprzedaży na rynkach, które nie są jeszcze nasycone konkurencja, co więcej - istnieje wysokie prawdopodobieństwo że popyt na produkty się zwiększy: chodzi mianowicie o to, że w wielu przypadkach na danym rynku nie jest prowadzona dostateczna praktyka w zakresie wykrywania cukrzycy. Chorych jest dużo, a nieznaczna część z nich o tym wie i przyjmuje leki. Jest natomiast wysoce prawdopodobne, że w najbliższym czasie wykrywalność na tych obszarach się zwiększy, a co za tym idzie popyt znacznie wzrośnie. Dość duże znaczenie przy wzroście sprzedaży wywołanym tym czynnikiem ma zatem czas. Jednak wyczekiwanie na pozytywny rozwój sytuacji nie powinno być bardzo długie i podejście do problemu wykrywania oraz leczenia cukrzycy będzie dość szybko się zmieniać. Niewątpliwie taką sytuację możemy zauważyć na analizowanym przez nas rynku co wskazuje na to, iż producent odniesie sukces.

Badając dalej kwestię związaną z klientami, doszliśmy do wniosku, że dodatni wpływ na ich przyrost będzie miało rozszerzenie asortymentu, co z kolei jest powiązane z wprowadzaniem nowych i ulepszaniem istniejących leków. Bioton posiada zakład produkcyjny i prowadzi badania nad nowymi lekami biotechnologicznymi, ponadto aktualnie jest w trakcie budowy nowej fabryki na terenie Rosji, która będzie oddana do użytku w II połowie 2007 r.

Bioton w połowie 2006 r. zdecydował się na realizacje dość znaczącego przedsięwzięcia. Mianowicie wykupił on prawa do licencji na produkcje insuliny. Mimo iż zakup ten kosztował ponad 40 min dolarów Bioton już w tym roku zaoszczędzi kilkanaście milionów złotych, a całość inwestycji zwróci się w ciągu 4-5 lat. Należy zauważyć, że wpłynie to niezwykle pozytywnie na wzrost zysku w relacji do sprzedaży. Co więcej dzięki temu przedsięwzięciu spółka znacznie się usamodzielni i uwolni od płacenia 10% wartości przychodów jako opłatę licencyjną. Niewątpliwie jest to krok jaki firma musiała podjąć myśląc o dalszym rozwoju. Będzie to miało również pozytywny wpływ na początki sprzedaży na rynku rosyjskim. Niższe koszty na pewno ułatwią firmie ekspansje, rozwój i wpłyną na wzrost sprzedaży na tym rynku.

Na koniec należy dodać, iż udział Biotonu w rynku rosyjskim jest znacznie wyższy niż ogólnie w rynku globalnym i ciągle się zwiększa za sprawa nowych kontraktów i wygrywanych przetargów. Sprzedaż w tym państwie coraz bardziej zbliża się do poziomu na jakim jest w Polsce (licząc w procentach). Należy jednak pamiętać iż wartościowo Rosja jest znacznie większym rynkiem!

Firma w najbliższych latach zamierza zainwestować na całym świecie ponad 400 min dolarów. Planuje między innymi zakup spółek włoskich oraz zwiększenie udziału w firmach, w których niewielki wkład już posiada. Inwestycja w rozwój „części” rosyjskiej może również ułatwić Biotonowi rozwój na dalszych rynkach na które planuje ekspansję - min. Ukraina, Chiny, Indie. Inwestycje stanowią kluczową rolę w generowaniu zysku, w sposób pośredni oddziałują na sprzedaż powodując jej wzrost. Firma nie powinna przy tym obawiać się o wzrost sprzedaży na rynku rosyjskim.

6