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j Firma: Mende und Partner, Frankfurt ■ Branche: Bauberatung und -planung    i

j Ansprechpartner: Herr Mende (Inhaber) 069/271 3844 \ Knrzbeschreibung: Mittelstandische Consulting,    \

j gut etabliert (Projekte in Hessen und Suddeutsch- \ l land)    \

\ Art/Inhalt des Kontakts: Flughafenerweiterungsbau — |

• Interesse am Einbau unserer Sicherheitstechnik t i Veranlassungen: Angebot, moglichst Beteiligung von \ ! Zenker & Zocher an installationsauftragen    \

6, Interessentenkartei - Interessentendatei

a) Tragen Sie die Angaben einer der vier Interessenten-Informationen aus der Firmenkartei (oder der Datei) vor. Zu Ihrer Hilfe:

Firma ... ist ein Untemehmen der ...-Branche. Unser Ansprechpartner ist...

Firma... ist ein/eine...

Sie hat/will/plant/...

Wir miissen ...

... muss...

Firma: Volksbank Stellingen Branche: Finanzdienstleistungen Ansprechpartner Ing. • Buro Stork,

Stellingen 04624/78904 Kurzbeschreibung:

Art/Inhalt des Kontakts: Óffentliche Ausschrei-bung fur den Neubau der dortigen Nieder-lassung

Veranlassungen: Anruf Begionalvertrieb Nord: Kontaktaufnahme mit zustandigem Yertrags-handler, zusammen Angebote ausarbeiten

Firma: Korthaus AG, Bremen Branche: Lebensmittel- GroBhandel Ansprechpartner: Herr Klose (Leiter der Betriebstechnlk) lei. 0421/78 90 82 Kurzbeschreibung: Uberregional tatige GroBhan-delskette, ca. 20 Niederlassungen Art/Inhalt des Kontakts: Anf ragę nach allgemeinen Programminformationen (bevorstehende Moder-nisierung der Sicherheitseinrichtungen) Veranlassungen: Zusendung unserer Prospekte, Nachfrage Anfang Bezember (Bera-tung, Yorftthrung, Angebot?)

Firma: Zenker & Zocher Branche:

Ansprechpartner. Frau Zubel (£inkat/p fet. 063/821 h6 W Kurzbeschreibung:

Art/Inhalt des Kontakts:

Yeranlassungen:

b) Was wissen Sie iiber den Kontakt mit Zenker & Zocher? Fiillen Sie die Karteikarte fur Firma Zenker & Zocher aus. Tragen Sie Ihre Notizen vor.

2.    Berichte

2.1    Herr Doelle

2.2    Herr Vogel

2.3    Herr Wagner

2.4    Frau Wisnewski

3.    Organisatorisches

. Yertriebskonferenz

a)    Welche Tagesordnungspunkte werden besprochen?

b)    In welcher Reihenfolge werden die Geschaftsfalle vorgetragen?

A Korthaus AG    Nr.

B Mende und Partner    Nr.

C Volksbank Stellingen    Nr.

D Zenker & Zocher    Nr.

E    Nr.

c) Was glauben Sie - wie ist der Vertrieb organisiert?

1    kundenorientiert?

2    gebietsorientiert?

3    funktionsorientiert?

4    produktorientiert?

d) Mit welchen Mitarbeitem ist der Vertriebsleiter unzufrieden?

Mit wem?    Was hatte nicht passieren diirfen?

1.

2.

Wie finden Sie Herrn Zórgiebels Reaktion in den beiden Fallen?

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