DSCF0007 2

PROMOCJA

PRZEKAZ AIDA:

■    ATTENTłON

w Jaki sposób zamierzasz przyciągnąć uwagą odbiorcy? a INT6REST

W Jaki sposób zamierzasz wzbudzić zainteresowanie reklamowanym produktem?

■    DESIRE

Jak wzbudzisz poiądanlo posiadania roklamowanogo towaru? Dopasuj korzyści, któro oferujosz do potrzeb I marzoń twojogo odbloroy. a ACTION

Spowoduj działanie, przyspiesz dooyzjo nabywoy

PROMOCJA

SPOSOBY ODZIAŁYWANIA NA KLIENTA PRZEZ REKLAMĘ:

PERSWAZJA

To sztuka skutocznego przekonywania.

Funkcje:

•Informacyjna, skierowana do Intelektu słuchacza

•emocjonalna, opanowująca wolę słuchacza, wzruszająca, argumentująca omocjonalnle

-ostotyczna, wywołująca zachwyt, urzokająca pięknem formy

PROMOCJA

SPOSOBY ODZIAŁYWANIA NA KLIENTA PRZEZ REKLAMĘ: PERSWAZJA Strategie perswazyjne: s Marchewkl-przedstawienie korzyści ■ Klja-przodstawlenle strat v Zaszczytu-spowodowanie odczuwania dumy > Potępienia- spowodowanie odczuwania wstydu i poniżenia

PROMOCJA

SPOSOBY ODZIAŁYWANIA NA KLIENTA PRZEZ REKLAMĘ: MANIPULACJA Zamierzone wywieranie wpływu na daną osobę ozy grupę, w taki sposób, aby podejmowała ona -nie zdając sobie z togo sprawy-działania zaspokajające potrzeby manipulatora.

PROMOCJA FIRMY

SPOSOBY ODZIAŁYWANIA NA KLIENTA PRZEZ REKLAMĘ: MANIPULACJA Mechanizmy manipulacji:

■    Komformizm - skoncentrowany na samoocenie wiążącej się z potrzeba akceptacji oraz strachom przed odmiennością, chęć naśladowania większości

■    Ingracjacja - skoncentrowana na samoocenie, która wzrasta przez wkradanie się w czyjeś łaski

* Manipulacja emocjami - sterowanie ludzką psychiką, najpierw dzlalanlo potem uśwladomlonlo

PROMOCJA

SPOSOBY ODZIAŁYWANIA NA KLIENTA PRZEZ REKLAMĘ: SZOKOWANIE Działania zmierzające do zwrócenia uwagi na dany produkt nierzadko poprzez wywołanie skandalu czy prowokacji związanej z daną reklamą