img057 (17)

Ed Ludbrook

Podstawowe informacje znajdziesz w prezentacji Twojego biznesu. Obejmuje ona najważniejsze zagadnienia i zainspirowała Ciebie (w przeciwnym razie nie przyłączył byś się) To jednak nie wystarczy. My promujemy prawdziwy biznes. Więc podobnie, jak w przypadku sporządzania biznes planu, potrzebujemy trochę więcej informacji na temat kluczowych zagadnień dotyczących możliwości, jakie wynikają ze współpracy:

1.    Jakie perspektywy stwarza sektor Twoich produktów? Jak Twoja firma je wykorzystuje?

2.    Jakie możliwości stwarza oferowanym przez Ciebie produktom Twój kanał dystrybucji? (Kanałem dystrybucji będzie wykorzystywanie sklepów, bądź sprzedaż bezpośrednia).

3.    Dlaczego Twoja firma i system, na którym opiera się jej biznes stwarza możliwości osiągnięcia sukcesu?

Znając proste i wiarygodne odpowiedzi na powyższe pytania, każdy człowiek powinien mieć pewność co do tego, że znajduje się „w odpowiednim miejscu i odpowiednim

czasie”. Twoja firma networkowa dostarczy Ci potrzebnych informacji. Moim zadaniem jest wyjaśnienie, co powinieneś wiedzieć i DLACZEGO musisz to pojąć!

1. Możliwości, jakie stwarzają produkty

Potrzebujesz jasnego wyjaśnienia dlaczego kategoria produktów, którymi zajmuje się Twoja firma przeżywa swój gwałtowny wzrost i w jaki sposób zostanie to wykorzystane w przyszłości. Odpowiedzi powinny być proste i oczywiste.

Zdobądź kilka faktów, dowiedz się jakie panują trendy, a później musisz mieć jasne pojęcie na temat tego, co się przypuszczalnie zdarzy w ciągu kolejnych 10 lat. Wszystko, czego Ci trzeba to jedna lub dwie strony informacji. Może być też płyta CD. Zdobywszy tę wiedzę, będziesz miał:

1.    100% pewności, że Twoje produkty posiadają potencjał do sprzedaży w dużych ilościach.

2.    Proste wyjaśnienia do użycia w sytuacji omawiania z potencjalnymi kandydatami możliwości, jakie stwarzają Twoje produkty i system.

3.    Proste wyjaśnienia do użycia w sytuacji, kiedy będziesz rozmawiał o swoich produktach z rodziną i znajomymi. Ich wsparcie jest cenne, więc musisz mieć możliwość udowodnienia, dlaczego Wasze wspólne zaangażowanie w tak prężnie rozwijającą się dziedzinę biznesu jest takie „mądre”.

100% Sukcesu — Podstawy

OSTRZEŻENIE! Niech analiza Was nie sparaliżuje! Niektórzy ludzie stają się zdezorientowani przez zbyt wielki natłok książek, płyt CD i innych materiałów na temat produktów lub rynku. Kilka stron tekstu lub jedna płyta CD w zupełności wystarczą.

2. Możliwości, jakie stwarza dystrybucja

Jest to sposób, w jaki rozprowadzasz swoje produkty wśród klientów. Czy klient idzie do sklepu, czy to sklep przychodzi do klienta? W jaki sposób sprzedawany jest produkt? Jak jest dostarczany?

Marketing sieciowy należy do sektora dystrybucji „bezpośredniej”, nazywanego sprzedażą bezpośrednią. W sprzedaży bezpośredniej trzeba samemu zdobyć klienta.

Inna forma dystrybucji bezpośredniej nazywana jest marketingiem bezpośrednim. Występuje ona wtedy, gdy klient zdobywany jest przy użyciu mediów, takich jak internet, telewizja, gazety, czy radio.

Marketing sieciowy istnieje pod wieloma innymi nazwami, takimi jak marketing wielopoziomowy, MLM, marketing grupowy oraz marketing strukturalny. Jeżeli rozwój firmy jest napędzany przez możliwości stworzenia źródła dochodu opartego na wielopoziomowej sieci ludzi (niezależnych dystrybutorów), wtedy jest to właśnie marketing sieciowy.

Dlaczego sprzedaż bezpośrednia jest sektorem przeżywającym rozkwit?

Sprzedaż bezpośrednia jest sektorem dużego wzrostu w marketingu konsumenckim, ponieważ:

•    Jest to czynna forma marketingu — to my idziemy do ludzi z informacją, zanim takową sami przeczytają w gazecie lub pójdą do sklepu. To daje nam wielką siłę marketingową.

•    Mamy możliwość poinformowania klienta. Obecnie istnieje tak wiele produktów i sposobów dokonywania transakcji, że klienci stają się coraz bardziej zdezorientowani. Zdezorientowani klienci kupują nazwy, którym ufają (znane jako marki) lub od tych, którzy udzielą im odpowiedniej, niezbędnej informacji.

•    My inspirujemy klienta. Nasi klienci testują i próbują produkty w oparciu o przedstawienie ich potencjału oraz nasze historie o sukcesie. Prezentacja jest indywidualna i emocjonalna.

27