41451 SWScan00357

zęby się odbiorca biedny me pogubił _informacją

ważnym czynnikiem jest selekcja

za pomocą których oddziaływujemy środków językowych J

musi być zawsze konkretny adresat
często samo nazwanie wywiera wpływ na odbiorcę, np. neopogaństwo, ciemnogród	skuteczność nazewnistwa
osiągamy sukces perswazyjny, gdy ktoś się różin do nas nieznacznie
porażkę, gdy rózn się diametralnie	różnice nadawca-odbiorca
jak jest taki sam, perswazja jest niepotrzebna

Skuteczność

7 kroków dochodzenia do zamierzonego celu

zauważenie przez odbiorcę wypowiedzi zainteresowanie przeczytanie/wysłuch anie zrozumienie zaakceptowanie ą zapamiętanie treści . zachowanie zgodne z intencjami nadawcy__ j

'Perswazja.mmap - 2008-05-15 -

sztuka przekonywania, oddziaływania na innych, nawracania. uwodzenia __

zamierzone zachowania mają być wyperswadowane, a nie wymuszone

^ nie można stosować agresji musi być to działalność etyczna i pozytywna

rodzaje

Ogólnie

jnterpersonalna^ publiczna P^rocaS^anda

, reklama

jej rozwój nastąpił po powstaniu środków j masowego przekazu______    ___

te_ksty ukierunkowane na odbiorcę teksty perswazyjne—_j pyskuj publicystyczne, przemówienie, kazanie, reklama

przekonywanie obrona negatywnych recenzji pracy magisterskiej trzeba użyć dobrej argumentacji

nakłanianie

propaganda [ reklama

Formy

pobudzanie

1 agitacja

działalność prowadząca do zjednania zwolenników dla jakiejś sprawy, idei. poglądów; propagowanie haseł albo

ideologii____

/

społecznego dowodu słuszności

gdy sprzedaż produktu rośnie, to my też chcemy go mieć____

skoro inni, to i ja

Zasady

atrakcyjność fizyczna osoby prezentującej sympatii >--- ---- ----—......— • ~~ -¹—

; komplementy, pochwały, chęć współpracy

autorytetu jeśli produkt reklamuje lekarz, to lepsza jest perswazja

r    ■ *

gdy dostęp do dobra jest ograniczony, niedoboru ^przyspiesza to sukces perswazyjny