58225 skanuj0008 (183)

które będą kolejnymi ogniwami w kanale dystrybucji

-    Adaptacja już istniejący ćfl kanałów dystrybucji - decyzja ta wiąże się z pozytywną oceną istniejących kanałów dj|rybucji, których ogniwa bez żadnych zJSiii będą realizowali, . zadania zwijane z dystrybucjątowarów.

-    Modyfikacja istniejących kanałów dystrybucji - decyzja ta związana jest z obserwacją i analizą istniejiffych już kanałów dystrybucji, przedsiębiorstwo, kł®p podejmuje taką decyzję ? wprowadza zmiany w funkcjonowaniu kanału dystrybucji, na którego wybór się zdecydowało

Wyróżniamy 3 zasadnicze podziały na kanały dystrybucji:

1)    Według liczby podmiotów uczestniczących w pokonywaniu przez produkt drogi od producenta do konsumenta

-    kanały bezpośrednie

-    kanały pośrednie

Kanały bezpośrednie ( własne ) producenta to kanały, których producent prowadzi działalność dystrybucyjną bez udziału wyspecjalizowanych pośredników czyli producent sprzedaje wytworzony produkt ostatecznemu nabywcy. Mimo, że kanały te zapewniają pełną kontrolę nad uruchamianymi instrumentami i podejmowanymi działaniami marketingowymi, nie zawsze są one pożądane czy konieczne. Przykładem takiego kanału jest rolnik oferujący swoje plony lub sprzedaż produktów w sklepach firmowych czy świadczenie usług osobistych np. usługi fryzjerskie itp.

Kanały pośrednie to kanały, które występują wtedy gdy na drodze produktu pomiędzy producentem a konsumentem uczestniczą jeszcze pośrednicy. Pośrednikiem takim mc^^ć punkt skupu, hurtownik czy sprzedawca detaliczny.

Kanały pośrednie dzielą się na:

-    krótkie

-    długie

Kanał tefótki dystrybucji występuje wtedy gdy pomiędzy producentem a konsumentem występuje tylko 1 pośrednik np. sprzedawca w księgami, który sprzedaje książki dostarczone bezpośrednio z wydawnictwa.

Długi kanał dystrybucji występuje wtedy gdy pomiędzy producentem a konsumentem występuje większa liczba pośredników. Przykładem może być rolnik sprzedający owoce do sklepu, który sprzedaje ż kolei je hurtownikowi zaopatrującego sklepy owocowe - warzywne, dopiero w sklepie produkt trafia do konsumenta.

2)    Według liczby podmiotów uczestniczących w poszczególnych etapach dystrybucji produktów

-    kanały szerokie

-    kanały wąskie

Szerokie kanały dystrybucji występują wtedy gdy na posjsęzegóinych etapach dystrybucji określonego produktu występuje duża liczba podmiotów np. w dystrybucji owoców cytrusowych uczestniczy duża liczba hurtowni i sprzedawców detalicznych.

O wąskim kanale dystrybucji mówimy wówczas gdy na poszczególnych etapach dystrybucji określonego produktu występuje niewielka liczba podmiotów np. w dystrybucji wyrobów jubilegfdch uczestniczą nieliczne hurtownie.

2) Według charakteru powiązań występują^ miedzy k‘b uczestnikami

8