38455 skanuj00060002

HP

|P|

«Ł*

Macierz AJDL

Dojrzałość sektora

1 ’			rozruch	wzrost	dojrzałość	schyłek	strategia { naturalna j
,3 . 1 1 II gs <2 ?		dominująca				®	rozwój 1
		silna		A	m		selektywne l
		korzystna					ikł WColO" | wanic i
		niekorzystna	•		............		likwidacja | 1
		marginalna

Źrć dl o: Sliategor, Zartnilt/uiiefimą...,y«.,!i. 130.

.tfrajektórte strategiczne

Fazy tycia sektora

ttaryt; i sonkurew w -i^orze

	rozruch	wzrost	dojrzałość	schyłek
j dominująca				j sukces z~.___
H p		\
| korzystna		x	S.
UI^KOay StftSl	Z		* X % . X ^N ^ X ^ k X	1
marginalna	/			poratka

r 6 d ! o: JOc w rysunku 32,5. 136.

Strategie odpowiadające komórkom macierzy Mc Kinsey'a

Atrakcyjność rynku

duża	SELEKTYWNE DZIAŁANIA ZNIE-RZAJĄCE DO POLEPSZENIA POZYCJI NA RYNKU 4 Skoncentrować się na wykorzystaniu posiadanych zasobów ❖    Pokonywać słabości *    Wycofać się jeśli . sprzedaż się zmniejsza	INWESTYCJE^1 DLA POLEPSZENIA POZYCJI NA RYNKU ♦    Rzucić wezwanie i konkurencj i ■ ♦    Max. wykorzystać posiadane zasoby ♦    Skupić się na' wzmacnianiu słabych stron	POZYSJA OCHRONNA ♦    Inwestować w celu osiągnięcia max. dynamiki sprzedaży ♦    Skoncentrować wysiłki na wykorzystaniu posiadanych atutów
	OGRANICZONA	SELEKTYW-	SELEKTYWNE
	EKSPANSJA LUB	NOŚĆ/SKUPIENIE	DZIAŁANIA ZMIE-
	„SZYBKI ZYSK”	SIĘ NA PRZYCHO-	RZAJĄCE DO PO-
	♦ Poszukiwać dróg do	DACII	LEPSZENIA POZY-
	ekspansji bez dużego	♦ Skoncentrować in-	CJI NA RYNKU
	ryzyka	westycje na najbar-	♦ Inwestować w naja-
C	♦ Minimalizować in-	dziej zyskownych	trakcyjniejsze seg-
d> u.	westycje	segmentach rynku	menty rynku
	Racjonalizować	oraz gdzie występuje	# Odpierać konkuren-
	działalność	matę ryzyko	cję
		* Zachować pozycję	«■ Zwiększać zysków-
		ochronną wobec	ność poprzez zwięk-
		, konkurencji^1	szenie wydajności
	1	t	produkcji
	DEZINWESTYCJE	KONCENTRACJA	OCHRONA
	o Sprzedawać do mo-	NA PRZYCHODACH	❖ Skupić się na bieżą-
	mentu opłacalności	$ i Bronić silnych pozy-	cych przychodach
	« Ograniczać koszty	cji na najbardziej zy-	e Skupić się na najbar-
£	zmienne	skownych segmen-	dziej atrakcyjnych
£	;■ Unikać zbędnych	.tach rynku	segmentach rynku
	inwestycji	» Polepszać jakość	# Utrzymywać posia-
		produkcj i	dane atuty
	* i	♦ Minimalizować in-	|
	maia	średnia	duża i_ j

Atuty konkurencyjne przedsiębiorstwa