224 225 (3)

Dzalanui marketingowe na tynkach Zagranicznych

RYSUNEK 5-3    • -I

Krzywe międzynarodowego cyklu życia produktu

TABLICA 5.4

Fazy międzynarodowego cyklu żyda produktu (z punktu widzenia kraju-innowatora)

Faza	Import/ /eksport	Rynek docelowy	Konkurencja	Koszty produkcji
(0) Innowacja lokalna	brak	macierzysty (USA)	nieliczne pzredsię-biorstwa krajdWe	początkowo wysokie
(1) Innowacja zagraniczna	rosnący eksport	USA i inne kraje wysoko rozwinięte	nieliczne pzredsię-biorstwa krajowe	zmniejszające się dzięki korzyściom sio
(2) Dojrzałość	eksport ustabilizowany	kraje wysoko rozwinięte i słabiej rozwinięte	w krajach wysoko rozwiniętych	ustąbjjiżoyyane
(3) Imitacja międzynarodowa	zmniejszający się eksport	kraje słabiej rozwinięte	w krajach wysoko rozwiniętych	wzrastające ze wzgjędu na mniejsze korzyści tkali
(4) Odwrócenie sytuacji	rosnący mport	macierzysty (USA)	w krajach wysoko rozwiniętych i s|ab[ej rozwiniętych	wzrastające (meęhftnizin kosztów Itorn para tywnycłi)

/ r 6 dl o. S. Onkwsit, J.J. Shaw, Intematioml Marketing..,, jw., a. 386.

tle (tablica 5.4).

FI tablicy 5.4 został przyjęty punkt widzenia przedsiębiorstw z kraju-Łowatora. W przedstawianej teorii międzynarodowego cyklu życia pro-E jest to rynek USA.

■    Działania marketingowe przedsiębiorstw w kraj u-in nowatorze są uwa-Łowane strukturą rynku — ewoluuje ona od bliskiej monopolu, opartej Łnikatowości produktu, przez oligopol, do wysoce konkurencyjnej, Łjzialem konkurencji z krajów wysoko i słabiej rozwiniętych. Na dłuższą Ltę konkurencyjność kosztowa jest dla tych przedsiębiorstw niemożliwa; ■ostają im możliwości konkurowania perfekcyjnym wykonaniem, prestiżo-im wizerunkiem marki, wizerunkiem kraju pochodzenia itp.

telewizory, magnetowidy, zegąrki), samochodów, artykułów

■    Mechanizmy międzynarodowego cyklu życia produktu zostały potwier-Łjone praktycznie w odniesieniu do wielu produktów elektronicznych (takich

i^aaSaaomowego, włókien syntetycznych, papieru, produktów petro-Licznych, skórzanych, gumowych²’, przede wszystkim w odniesieniu do Łlsiębiorstw amerykańskich w pierwszych dekadach po II u oj mc światowej i_ Przedstawiona sekwencja, a zatem etapowe przenoszenie produkcji na Luki zagraniczne, znajduje swoje potwierdzenie²⁶:

■i w branżach o długich cyklach życia produktu;

w odniesieniu do rynków o stosunkowo mało korzystnych warunkach dla i eksporterów, np. rynków niewielkich, o słabej dynamice rozwoju, mało i innowacyjnych, o wysokich kosztach stałych wejścia;

BLf na rynkach o słabej konkurencji lokalnej (konkurenci nieliczni lub ich 1 brak, a ponadto konkurenci skłonni do nawiązywania współpracy) lub i gdy przedsiębiorstwo wchodzące na rynki zagraniczne ma praktycznie r pozycję monopolistyczną.

■    W ostatnich dekadach coraz częściej powstanie nowego produktu nie

■    odpowiedzią przedsiębiorstwa innowacyjnego na zapotrzebowanie na-prców krajowych, m.in. w związku z umiędzynarodawianiem się potrzeb Bpekiwań nabywców praż kształtowaniem się transnarodowych segmentów ■ ² Por. S. Onkvisit, J.J. Shaw, International Marketing.... jw., i 3M.

k Sh. Kalish, V. Mahajan, E. Muller, Watetfall and Spmkler Nen-Prodnct SmmiiB Ca^aMaGhU ■% .International Journal of Research in Marketing" 1995, July. VoL 12, *. i IS.