BadaniaMarketKaczmarczyk#2

Na rysunku 4.21 przedstawiono wyniki badania opartego na rejestracji skaningowej przeprowadzonej w 79 supermarketach amerykańskich w 1984 roku. Wyniki wskazują na zróżnicowany wzrost sprzedaży: w zależności od oddziaływania samej ceny (redukcja ceny o 10%) — wzrost sprzedaży o 20%, ceny i reklamy razem (+78%), ceny i promocji sprzedaży razem (+105%) oraz wszystkich wymienionych czynników łącznie (+203%). Zwraca uwagę efekt synergiczny równoczesnego oddziaływania reklamy i promocji sprzedaży, który dał aż 40-procentowy wzrost sprzedaży.

Rysunek 4.21

Wpływ ceny, reklamy i promocji sprzedaży na zwiększenie sprzedaży

+ 203%

^ A

*

“ 200 -•Sr

03

-o

<D

£ 150 -

O)

O)

2 N

5 100 -

50

0

Synergia reklamy i promocji sprzedaży HHH Wpływ promocji sprzedaży | Wpływ reklamy

Wpływ redukcji ceny o 10%

Bez promocji

Źródło: T. MacNcary, Scaiming anti Market Research. l/S Expeńence and VK hnplicatitms, „Food Marketing” 1986. Nu. I, s. 31.

Polska jest członkiem 1ANA od listopada 1991 roku i otrzymała numer 590. Stowarzyszenie IANA przydziela niektórym krajom więcej numerów, ponieważ jeden numer służy do oznaczenia tylko 10 tys. producentów krajowych. W Polsce organizacją upoważnioną do nadawania numerów kodowych producentom (jednostkom kodującym) jest Centrum Kodów Kreskowych (CKK) przy Instytucie Logistyki i Magazynowania w Poznaniu (przykład 4.26).

232