ćwiczenia (24)

Asortymentem produKzyinY-nazywamy zestaw dóbr reprezentujący profil wytwórczy przedsiębiorstwa Jest on zwykłe przedmiotem

sprzedaży do jednostek hurtu. Cechę_____________________jest znaczna jednorodność, wynikająca ze specjalizacji wytwórców. Tworzy się go

na podstawie surowcowego lub technologicznego pokrewieństwa produktów (np. wyroby gumowe, wyroby hutnicze).

Pozycja produktu- Ipożycia asortymentowaI czyfrartykuł lub rodzaj usługi stanowi elementarną jednostkę podziału asortymentowego. Podobnie jak w przypadku poprzednich szczebli asortymentowej hierarchii określają ja: surowiec, technologia I przeznaczenie, ale z uwzględnieniem takich szczegółowych kryteriów wyodrębnienia jak rozmiar, waga, kolor, model, cena i In.    _

JL 1 O.    j£i_    JL _L Q_£_ }Ł ii c_

J±

(A50RTYMENT*PR0DUKCYJNY)

Znak towarowy lub marka to nazwa, termin, symbol, napis, wzór albo ich kombinacja, kompozycja kolorystyczna, melodia lub zestawienie

wszystkich tych elementów w celu odróżnienia danego produktu od produktów konkurencyjnych. Znak towarowy łączy w sobie pojecie nazwy handlowej i marki handlowej.

'^v\    zsJL K    (MARKA)

innowacje absolutne (oryginalne:

51    •£> O

W

naczają nowości w skali światowej

w skali św

U;    " Ę (INNOWACJE ABSOLUTNE)

j>L -d 1L ±L Je. i_l

iBcoi i rran    'J

Planowanie nowego produ

- wymaga wielu dziatań zmierzających do określenia:

•    Optymalnego czasu wprowadzenia produktu na rynek -chłonność potencjalnego rynku

•    Stopnia akceptowainości projektowanych dóbr i usług przez nabywców,

•    Opłacalności nowych produktów dla przedsiębiorstwa.

Działania te należy podporządkować przyjętym wcześniej celom i strategiom przedsiębiorstwa, powiązanym z jego zasobami i zdolnościami konkurencyjnymi. W procesie planowania nowych produktów wyodrębnia się zwykle stadia:

•    Poszukiwania pomysłu nowego produktu

•    Oceny i selekcji pomysłu

•    Analizy marketingowej

•    Rozwoju technicznego

•    Testowania rynku

•    Komercjalizacji    _

?    o £>_ U K V    (PLANOWANIE NOWEGO PRODUKTU)

Cenajjie

Lest pieniężnym wyrażeniem wartości produktu i stanowi immanentną cechę każdej transakcji rynkowej. Cena reprezentuje wartość produktu zarówno dla kupującego, jak i dla sprzedawcy. Kupujący płaci cenę za nabycie prawa własności (będź użytkowania) do towaru Lu korzystanie z usług. Dokonana przez niego ocena relacji korzyści związanych z nabyciem produktu do ceny decyduje o tym, czy produkt zostanie wybrany spośród konkurujących z nim substytutów. Cena będąc wydatkiem dia nabywcy jest równocześnie źródłem przychodów sprzedawcy. Jej wysokość decyduje o stopniu pokrycia kosztów produkcji i sprzedaży danego produktu oraz możliwości zw. Kosztową wygospodarowania zysku. Takie pojmowanie ceny ma miejsce zwłaszcza wówczas, gdy stosuje się tzw. kosztową formułę ustalania ceny (koszty powiększone o narzut zysku). r>_ C_    jJ_ iL_ (CENA)

Zakres usług dystrybucyjnycKlhurtownlków obejmuje:

Badanie rynku, gromadzenie i przekazywanie informacji rynkowych niezbędnych do planowania i realizacji procesu wymiany Poszukiwanie i nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi dostawcami i odbiorcami produktów Negocjowanie ustalanie warunków transakcji kupna-sprzedaży Przenoszenie prawa własności do produktów

Przejmowanie produktów, sprawdzanie ich jakości, gromadzenie i przechowywanie zapasów Przekształcanie asortymentu zakupionych produktów w partie odpowiadające potrzebom nabywców Przerób handlowy, tj. dostosowanie produktów do potrzeb finalnych nabywców (np. paczkowanie, rozlewanie w jednostkowe opakowania)

Organizowanie i finansowanie procesu fizycznego przepływu produktów( np. organizacja dostaw, załadunek towarów, spedycja, transport)

Ustalanie cen hurtowych, finansowanie transakcji (kredytowanie odbiorców)

Przejmowanie i ponoszenie ryzyka związanego ze sprzedażą zakupionych produktów, kradzieżą, uszkodzeniami itp. Ubezpieczanie produktów

Kształtowanie popytu poprzez promocję produktów i usług hurtowych

Prowadzenie działalności szkoleniowej, instruktażowej i doradczej dia detalistów, udzielanie im pomocy w prowadzeniu księgowości, kontroli zapasów rtp.

JE_

3f T> H <S T jl_    ^ C y ^ hi V O +\_(ZAKRES USŁUG DYSTRYBUCYJNYCH)