ćwiczenia (26)

flw rozumieniu ogółnym są obiektywne, wynikają z natury człowieka oraz środowiska w którym on egzystuje. Są przejawem a zarazem warunkiem życia człowieka w tymże środowisku. W tym rozumieniu mówimy zarówno o potrzebach podstawowych takich, jak potrzeby: wyżywienia, odzienia , schronienia, jak i potrzebach wyższego rzędu: uznania samorealizacji ttp!~Potnceb<j to uświadomienie przez jednostkę braku czegoś i chęć jego zaspokojenia.

0 T ^ jL_ _£L -2Ł 2.(POTRZEBA)

'kompozycja Marketingowa (marketing mlx)iobe)muje ona nie tylko zracjonalizowane formy dystrybucji i promocji, lecz również odpowiednio ukształtowane finansowe warunki transakcji (przede wszystkim cenę) oraz sam produkt, rozpatrywany głównie z punktu widzenia jego wartości użytkowych, a nie tylko właściwości technicznych.

>iLi_ i_ (MARKETING MIX)

'Marketinr mbc: produkt , cena, miejsce(sprzedaży) i promocja.

iTl J!_ i. r. A_ AL

. ^Marketin^ oznacza odpowiednie planowanie, koordynacje i kontrole działań przedsiębiorstwa ukierunkowanych na aktualne i potencjalne rynki zbytu. 'Uteuc,

^Marketing proces planowania inrrzeczywistniania koncepcji, cen, promocji oraz dystrybucji idei, dóbr i usług w celu doprowadzenia do wymiany — satysfakcjonującej jednostki i organizacje. tl JPJ_    as V £_    A_    (MARKETING)

Market! nr transakcyjny głównym celem jest zapewnienie zbytu wytwarzanych przez przedsiębiorstwo produktów. Według tej koncepcji rola

marketingu w przedsiębiorstwie polega na wspieraniu wysiłków służb handlowych zmierzających do sprzedania tego , co firma wytworzyła lub zdobycia odpowiednich zamówień i zleceń produkcyjnych. Cel ten marketing realizuje przez:

•    żak najlepsze rozprowadzenie wyrobów na rynku

•    Przyciągnięcie uwagi i wzbudzenie zainteresowania potencjalnych nabywców

•    Przekonanie klienta o korzystności zakupu I doprowadzenie do zawarcia transakcji    ,

_f_ i. _L. ii _Ł

al n

(MARKETING TRNSAKCYJNY)

Marketing ekspansywny powierza się mu zadanie zapewnienia systematycznego wzrostu obrotów i przychodów ze sprzedaży , a w konsekwencji

zysków. Służy temu przedsięwzięcia mające na celu:

• Zwiększenie penetracji rynku, a co najmniej utrzymanie wskaźników udziałów rynkowych na dotychczasowym poziomie

•    Zdobywanie udziałów w nowych rynkach przez ekspansje geograficzna, kreowanie rynków dodatkowych, segmentację nabywców i plasowanie^pozycjonowanie) produktów

•    Wprowadzenie na rynek nowych produktów i stosowanie oryginalnych niekonwencjonalnych narzędzi marketingowychfionowacje rynkowe)

W tym więc przypadku cełe i zakres odpowiedzialności marketingu przemieszczają się z pozycji bieżących, czy wręcz doraźnych akcji logistycznych i promocyjnych, w kierunku cełów strategicznych, zorientowanych na systematyczne powiększanie źródeł przychodów ze sprzedaży, a nie tylko ich racjonalną eksploatację. Precyzyjnie dopasowanie instrumentów marketingowych do preferencji, możliwości I oczekiwań potencjalnych klientów wymaga ograniczenia poła oddziaływania do wybranych, względnie jednorodnych segmentów rynku, a także starannego pozycjonowania produktu(marki) względem ważnych dla nabywców cech oferty. Postulat ten wyraża popularna reguła S-T-P, gdzie:

S(segmerrting) oznacza podział tworzących dany rynek marketingowego oddziaływania tego segmentu rynku, P(posttioning)- określenie cech oferty pozwalających ja nabywcy. X (MARKETING EKSPANSYWNY)	nabywców na wzgtędnie jednorodne grupy, T (targeting)- wybór i wskazanie jako obiektu który stwarza firmie największą szansę osiągnięcia przewagi konkurencyjnej, oraz właściwie (z.punktu widzenia strategii firmy) umiejscowić (uplasować) w świadomości i 6l
Marketine *k terowany na wartość pnettłłebtorrtWft	Ltak zorientowana koncepcja marketingu opiera się na założeniu, zgodnie z którym wyniki
sprzedażowe i zdolność do generowania zysków	zrzedsiębiorstwa, które tym samym staia się ważnym wyznacznikiem rynkowej wartości

przedsiębiorstwa- Wobec tego celami marketingu skierowanego na wartość firmy są:

• Zdobycie i utrzyma niewysokiej pozycji rynkowej znajdującej odzwierciedlenie w odpowiednim wizerunku i reputacji firmy oraz udziale w rynku

•    Kształtowanie obopólnie korzystnych, partnerskich stosunków z klientami

•    Systematyczne powiększanie grupy stałych i lojalnych nabywców'

•    Wzmacnianie siły oddziaływania i skuteczności posiadanych narzędzi marketingowych: produktu, programu asortymentowego, instrumentów cenowych, systemu dystrybucji i aktywów promocyjnych.

__S \ e Ł    )T M

jł. £l_    i |

2* U    fr    g,    T    O    Ś    O

P    2,    7n JL £_ T) <5 J_    _j_ Q_    J_    P (MARKETING

SKIEROWANY NA WARTOŚĆ PRZEDSIĘBIORSTWA)