ćwiczenia (27)

Uzupełnij zdanie właściwą kategorią

• WftYtyil.'...    ...... głównym celem jea zapewnienie

zbytu wytwarzanych przćS przedsiębiorstwo produktów. Według tej koncepcji roia marketingu w przedsiębiorstwie polega na wspieraniu wysiłków' służb handlowych zmierzających do sprzedania tego, co firma wytworzyła lub zdobycia odpowiednich zamówień i zleceń produkcyjnych. Cel ten marketing realizuje przez:

•    Jak najlepsze rozprowadzenie wyrobów na rynku

•    Przyciągnięcie uwagi i wzbudzenie zainteresowania potencjalnych nabywców

•    Przekonanie klienta o korzystności zakupu i doprowadzenie do zawarcia transakcji

Uzupełnij tabelę, podaj przykładowe kryteria segmentacji opisujące cechy

nabywców dóbr i usług konsumpcyjnych:_

f)

g)

hi

Kryteria geograficzne

Kryteria demograficzne

miejsce zamieszkania ukształtowanie terenu ( gleba

ustrój poKVHpfvYW    ,

VA,cUa. • rwu    . <yvw, )

wiek

płeć

rasa

wyznanie stan cywilny

kolor skóp’ [pOcUcękf^ttf-M '^ijkxuzoACAAJ^^/ ydinpróe) jbwziW oc

^S)

inne

Kryteria ekonomiczne '3tOW3'o4

chocWta w*. ■&->, CbocK.-gosw> duo"^ ■

•TPCV

Kryteria społeczne

zarobek na osobę liczba zatrudnionych zarobek\in-c2Dv w zawodzie

klasa społeczna rodzina    kscśa vqAhv

OącfoĆwC&i

itr, odiAw<3ró.«W,c^

pa

	Marketing masowy (niczróżnicowany) wykorzystuje popyt słabo zróżnicowany, reprezentowane ko'Mrviw.9yt'ky *
?	Marketing docelowy polega na zorientowaniu działalności na jedną kilka, a nawet więcej podobnych grup odbiorców
?	Wielosegmentowy marketing oznacza politykę polegającą, na opracowaniu i wdrożeniu zespołu narzędzi marketing mix odpowiadających potrzebom każdego z wyodrębnionych segmentów
w	Najbardziej ogólna klasyfikacja produktów, oparta na kryterium przeznaczenia, wyróżnia: produkty konsumpcyjne i produkty zaopatrzeni owe
¥	Najbardziej ogólna klasyfikacja produktów, oparta na kryterium przeznaczenia, wyróżnia: produkty konsumpcyjne i produkty wytworzenia
?	Produkty konsumpcyjne można klasyfikować na podstawie kryteriów; •    Materialności i sposobu konsumpcji •    Zachowań konsumentów w procesie zakumi
	Cena jest pieniężnym wyrażeniem wartości produktu i stanowi cechę każdej transakcji rynkowej
Fł	W marketingowo zorientowanym przedsiębiorstwie cena jest jednym 7 najważniejszych, a często głównym instrumentem oddziaływania na rsnek

c

argumentów przemawiających zn wyborem danej marki utrzymania pozycji

kształtowanie pozytywnego wyobrażenia o nadawcy reklamy

zapewnienie zaistnienia na rynku i osiągnięcie pozycji lidera

Co łączy marketing partnerski i programy iojalnościuwe?

Marketing to:

(£p oznacza odpowiednie planowanie, koordynację i kontrolę działań przedsiębiorstwa ukierunkowanych na .aktualne i potencjalne rynki zbytu yrirj proces planowania i urzeczywistniania koncepcji, cen, i^^ypromocji oraz dystrybucji idei, dóbr i usług w celu doprowadzenia do wymiany satysfakcjonującej jednostki i organizacje

c)    stanowi masową, odpłatną i bezosobową formę i prezentowania oferty sprzedaży przez określonego sprzedawcę, jest szczególną ftirmą procesu komunikacji przedsiębiorstwa z rynkiem, która może przybrać postać komunikacji jedno- lub dwu- i więcej stopniowej (szczeblowej)

d)    instrumentem komunikacji, klon zmierza do kreowania, utrwalania i rozszerzania .społecznego zaufania i pozytywnego wizerunku przedsiębiorstwa

e)    można określić jako gromadzenie, analizę i interpretacje danych, pomagających kierownictwu przedsiębiorstwa w zrozumieniu otoczenia identyfikowaniu problemów- i sprzyjających sytuacji, oraz rozwoju i przeprowadzenia działań na określonych rynkach

■Wymienia się fazy postaw i rynkowych zachowań przedsiębiorców oraz odpowiadające im typy orientacji przedsiębiorców, określane jakr.

aj orientacja technologiczna orientacja skoncentrowana na producentów i handlowców, orientacja na klienta, orientacja skierowana na cele firmy b) orientacja produkcyjną orientacja sprzedażowa, orientacja na klienta, orientacja strategiczna marketingu irientacja produkcyjna onentacja marketingowa, orientacja sprzedaży, orientacja strategiczna konkurencji

Kompozycje marketingowa (marketing mii) obejmuje:

iU)} nie tylko zracjonalizowane formy dystrybucji i promocji, lecz również odpowiednio ukształtowane finansowe warunki transakcji (przede wszystkim cenę) oraz sam produkt, rozpatrywany głównie z punktu widzenia jego wartości użytkowych a nic tylko właściwości technicznych

t>) wprowadzenie na rynek nowych produktów i stosowanie oryginalnych niekonwencjonalnych narzędzi marketingowych

ć) jest wszystko, co jesi oferowane na rynku, aby zaspokoić potrzeby i pragnienia konsumentów d) produkty' będące przedmiotem wymiany