3582323440

Wykład 3

Analiza ekonomiczna

Weryfikacja POMY SLOW w oparciu o kryteria ekonomiczne.

Szacunkowa ocena atrakcyjności oferty ( przewidywana wielkość sprzedaży, kosztów i oczekiwanych zysków).

Opracowanie prototypów;

•    Testowanie techniczne (zgodność projektu z przyjętym wzorcem pod względem parametrów wytrzymałościowych)

•    Testowanie marketingowe (ocena konsumencka dotycząca preferencji względem produktu, możliwości zaspokojenia potrzeby za pomocą produktu)

Test marketingowy

Poznanie reakcji nabywców na produkt w warunkach rzeczywistych. Pozwala na ustalenie i dobór metod i technik marketingowych do aktywizacji sprzedaży nowego produktu. Komercjalizacja produktu

Produkt wprowadzony jest na cały rynek Opracowywany jest plan marketingowy dla nowego produktu(obejmuje ustalenie harmonogramu sprzedaży produktu w określonym czasie z ustaleniem regionów sprzedaży, jak też nakładów na działalność marketingową i rozdysponowaniem środków na działania promocyjne).

Cykl życia produktu

Obejmuje poszczególne fazy sprzedaży rynkowej produktu, począwszy od fazy wprowadzenia na lynek, poprzez fazę wzrostu, dojrzałości i spadku.

Faza wprowadzenia;

Jest to faza pierwsza w cyklu życia produktu, obejmuje okres, w którym popyt na dany produkt nie został jeszcze ukształtowany. Przedsiębiorstwo ponosi duże nakłady marketingowe na rozwój kanałów dystrybucji i działania promocyjne, związane z budowaniem świadomości marki.

Faza wzrostu;

Obejmuje okres, kiedy produkt jest już akceptowany przez potencjalnych i faktycznych nabywców, następuje powolny wzrost sprzedaży produktu i zysków generowanych ze sprzedaży. Przedsiębiorstwo ponosi nadal wysokie nakłady marketingowe, w szczególności promocyjne, związane z budowaniem preferencji względem marki.

Faza dojrzałości:

Obejmuje etap, kiedy przedsiębiorstwo osiąga najwyższy poziom rentowności ze sprzedaży produktu. W fazie tej osiągane jest tzw. apogeum sprzedaży, czyli punkt nasycenia rynku danym produktem.

W punkcie tym osiągany jest też najwyższy poziom zysków i po przecięciu tego punktu, sprzedaż i zyski zaczynają powoli spadać. Następuje ożywienie konkurencyjne i podejmowane są przez przedsiębiorstwo działania marketingowe, związane z wydłużeniem tej fazy rozwoju sprzedaży. Mogą one dotyczyć samego produktu( modyfikacje) lub też rozszerzenia kanałów sprzedaży, modyfikacji ceny lub promocji.

Faza spadku;