3833473366

AKADEMIA MORSKA W GDYNI Wydział Przedsiębiorczo		ści i Towaroznawstwa
»l	Przedmiot: | Negocjacje
Kierunek/Poziom	Zarządzanie/studia drugiego stopnia
Forma studiów:	niestacjonarne
Prom kształcenia:	ogólnoakadcmicki
Specjalność:

4f

Wymagania wstępne w zakresie wiedzy, umiejętności i innych kompetencji (jeśli dotyczą przedmiotu):

|    1 |Brak

Cele przedmiotu:

j    Celem przedmiotu jest zapoznanie Studentów z problematyką konfliktu, negocjacji, perswazji, manipulacji w

negocjacjach sprzedażowych.

Efekty kształcenia dla całego przedmiotu (EKP) - po zakończeniu cyklu kształcenia:

Symbol EKP		Odniesienie do kierunkowych efektów kształcenia
EKP 1	zna podstawowe strategie negocjacyjne	K_W07, K_W16
EKP 2	zna częściowo współczesny dorobek psychologii biznesu oraz socjologii organizacji i możliwości jego odniesienia do realnych problemów zarządzania	K_W07, K_W16
EKP 3	Interpretuje wpływ barier komunikacyjnych i funkcjonujących stereotypów na proces negocjacji	K_W07, K_W16
EKP 4	potrafi prowadzić negocjacje w zakresie rozmów handlowych w sposób poprawny wykorzystując komunikację werbalną i niewerbalną	K_U02, K_U17
EKP 5	jest w stanie ocenić charakterystykę sytuacji konfliktowej, źródła swojej siły i charakterystykę pozycji w negocjacjach	K_U02, K_U17
EKP 6	umie zaplanować odpowiednią strategię negocjacyjną	K_U02, K_U17
EKP 7	Działa na rzecz znalezienia porozumienia przy pomocy argumentów i perswazji	K_K04
EKP 8	ocenia skuteczność pracy zespołu	K_K01

Metody weryfikacji efektów kształcenia (w odniesieniu do poszczególnych efektów):