3833473502

Spis treści

Wykaz skrótów .................................................................................................... 7

Wstęp ............................... 9

Rozdział 1. Negocjacje jako forma rozwiązywania sporów...................... 15

1.    Prawnik i negocjator - rola zawodowa i odpowiedzialność............................. 15

2.    Konflikt a spór.......................................................................................................... 27

3.    Idea zarządzania konfliktem.................................................................................. 29

4.    Tryby rozwiązywania i rozstrzygania sporów.................................................... 38

5.    Negoq'aq'e - ujęcia proste i złożone .............................. 48

6.    Instytucje prawa amerykańskiego o cechach ADR............................................. 63

7.    Rozwój idei ADR w Europie i w Polsce................................................................ 70

8.    Negoqacyjna wizja społeczeństwa............................ 76

Rozdział 2. Prawne aspekty negocjacji ......................................................... 84

1.    Ograniczenia wynikające z przepisów ogólnych prawa cywilnego ................ 84

2.    List intencyjny .......................................................................................................... 91

3.    Postępowanie upadłościowe i naprawcze............................................................ 94

4.    Postępowanie pojednawcze ................................................................................... 97

5.    Rozwiązywanie sporów zbiorowych.................................................................... 100

6.    Polubowne i konsensualne aspekty działania administracyjnego................... 104

Rozdział 3. Praktyczny wymiar wiedzy o konflikcie ................................. 110

1.    Konflikt - analiza i uwarunkowania..................................................................... 110

2.    Dynamika konfliktu............................................................................................... 121

3.    Charakter konfliktów .............................................................................................. 128

4.    Postawy i style działania......................................................................................... 135

5.    Motywacje działania negocjatorów....................................................................... 144

6.    Poczucie siły i władzy ............................................................................................. 153

7.    Zaufanie i nieufność a przebieg negocjacji........................................................... 157

7.1.    Zaufanie i nieufność oparte na rachunku zysków i strat ...................... 158

7.2. Zaufanie oparte na identyfikacji potrzeb i interesów ............................ 159