14154

1.    Cele pracy

Celem poznawczym przygotowanej pracy zaliczeniowej było nabycie teoretycznych i praktycznych umiejętności związanych z prowadzeniem negocjacji biznesowych i umożliwiających analizę i ocenę uzyskanych wyników poprzez przedstawienie przykładu przeprowadzonych dotychczasowo negocjacji i porównania ich z wiedzą teoretyczną z zakresu negocjacji biznesowych.

Celem dydaktycznym jest zapoznanie z materiałem pojęciowym, nabycie umiejętności poprawnego rozumienia i posługiwania się aparatem pojęciowym, właściwe interpretowanie problematyki oraz łączenie nabytej w toku nauki wiedzy teoretycznej z praktyką.

2.    Opis sytuacji

Przedmiotem negocjacji był wynajem pokoju dla studentki. Negocjacje odbywały się początkowo telefonicznie w celu ustalenia najistotniejszych kwestii, następnie w mieszkaniu, które było przedmiotem negocjacji. Czasem w których odbywają się negocjacje był koniec września 2010 r. . W negocjacjach brały udział dwie osoby: studentka 111 roku ekonomii oraz właściciel mieszkania. Studentka jest osobą spokojną, niepalącą poszukującą pokoju jednoosobowego w okolicach miasteczka studenckiego. W pokoju spędzałaby większość roku akademickiego, ponieważ odległość do jej domu rodzinnego jest spora. Właściciel mieszkania jest osoba około 50 roku życia, pracująca, wynajem mieszkania jest dla niego dodatkowym źródłem dochodu Szuka osób spokojnych, które pozostawią mieszkanie w niepogorszonym stanie i nie będą stwarzać konfliktowych sytuacji z innymi współlokatorkami oraz sąsiadami. Celem studentki jest znalezienie i zamieszkanie w pokoju jednoosobowym w okolicach miasteczka studenckiego, tj. w odległości do 15 min drogi pieszej lub do 30 min drogi komunikacja miejską. Czynsz miesięczny nie powinien przekraczać 400 zł. W mieszkaniu mieszkać powinny dziewczyny- nie więcej niż trzy. Powinna być łazienka, w której znajdować będzie się zlew, piysznic lub wanna oraz pralka. W kuchni powinna być meble, kuchenka oraz lodówka z zamrażarką. W' wynajmowanym pokoju powinno być łóżko, szafki, biurko oraz krzesło. Powierzchnia pokoju powinna być nie mniejsza niż 10 m². Istotny jest również dostęp do Internetu, ponieważ studentka pracuje on-line. Rezultatem negocjacji, który studentka chciałaby osiągnąć jest wynajęcie pokoju po jak najniższym koszcie blisko uczelni, w mieszkaniu studenckim (tj. bez właścicieli), który spełniałby wymagania wyżej wymienione. W sytuacji idealnej byłoby to gdyby czynsz wynosił 300 zł, a pokój był do 500 m od uczelni. Celem minimalnym jest wynajęcie pokoju w mieszkaniu, w którym mieszkałby właściciel mieszkania lub gdy koszt wynajęcia wynosił 400 zł, a mieszkanie byłoby położone do 30 min drogi od uczelni. Sytuacja studentki po osiągnięciu celu maksymalnego byłaby optymalna, ponieważ

2