14747

konkurencji i utrzymaniu jej w dalszych stadiach jego życia na tynku. Zalety, zachęca do zakupów na próbę, osiągnięcie dużej skali produkcji i sprzedaży. Niska cena nie zachęca konkurentów do wejścia na rynek. Wady konieczny jest duży wolumen sprzedaży, obniżenie ceny przez konkur może skrócić okres, w którym firma osiajja zyski.

na podstawie cen produktów konkurencyjnych- ułatrwia ustalenie ceny w przedziale , którego dolną granicę wyznacza jednostowy koszt zmienny produktu a górną postrzegana wartość produktu i reakcja popytu na poziom cen. Przedsiębiorstwo uzależnia ceny \Mąsnych produktów od cen produktów konkurencji przy uwzględnieniu celów rynkowych i ryzyka zwązanego z reakcją konkurentów na ustalony poziom cen.

Rodzaje strategii cen

strategia cen standaryzowanych- produkt ma taką samą cenę na wszystkich rynkach; zalety; przejrzystość i łatwość porównań międzynarodowych; wady: brak elastyczności reagowania na warunki gospodarcze i popytowe. strategia cen zróżnicowanych- prowadzenie odrębnej polityki cenowej na poszczególnych tynkach zagranicznych; zalety: możliwość reagowania na sytuację rynkową; wady: szaty import - przepływ towarów między krajami z kraju o cenie niższą do kraju o cenie wyższej.

strategia cen pośrednich- kształtowanie cen będące kombinacją obu wariantów. Pośrednie kształtowanie cen zakłada zakłada że każdy rynek jest unikalny i wymaga analizy czynnikćw decyzyjnych.

Gr.2.

1. Style reklamy, a standaryzacja I adaptacja reklamy

style reklamy są opisywane i analizowane w różnorodny sposób, do jego podstawowych składników można zaliczyć: charakter i sposób wyrażania UPS, slogan reklamowy- jego charakter, język, symbole kolory ; formulę i zasady kreacji przekazu reklamowego.

Standaryzacja reklamy

- konsumenci w każdym kraju mają podobne oczekiwania co do produktu i nie różnią się w sposobie jegooceny; -podobne grupy docelowe w różnych krajach, więc można zastosować podobne media; - reklamowany produkt na rynkach w tej samej fazie cyklu życia na wszystkich rynkach zagr; - silna pozycja marki na arenie międzynar.; - idea promocji musi być możliwa do przenoszenia między kulturami krajów (uniwersalność apeli, odwołujących się do mody, filmu, sławnych osób. bieżących wydarzeń)

Adaptacja reklamy

Wynika z ograniczeń komunikacji na rynkach międzynar -Prawmych (dopasowanie treści, formy do panujących zasad, zakresu i sposobu wykorzyst. mediów, uwzględnienie zakazów różnych działań reklamowych - pokazywania nagich osób, w Szwecji, Nieme, zakaz reki. o tematyce militarnej, przemocy, l-ranc - zakaz alkoh ): - Kulturowych (tolerancja, różne kraje inaczej odbierają pewne symbole, kolory. Uwzgl. komunik, niewerbalnej).

Z, Modę! ęyk.lu życia produktu międzynarodowego - definicja ! fazy

feona cyklu życia produktu - wyjaśnia internacjonalizację poprzez diagnozę .problemu' produktu skracanie okresu jego żywotności rynkowej, przyśpieszenie zużycia moralnego, szybsze osiąganie fazy nasycenia i spadku oraz wzrastające w nieznanym dotychczas tempie możliwości techniczne i technologiczne. Ich naturalną konsekwencją jest tworzenie nowych rynków z bytuj

Faza produktu innowacyjnego - okres produkcji i sprzedaży na rynku krajowym innowatora. Wskutek relatywnie niewielkiej skali produkcji i sprzedaży i dążenia do zwrotu nakładów oraz potrzeby intensywnej promocji jednostkowe koszty produkcji i sprzedaży są wysokie. Pod koniec fazy firma rozpoczyna niewełki eksport do krajów o podobnym, wysokim poziomie rozwoju gospodarczego.

Faza produkuj dojrzałego- produkt traci cechy nowości, zwiększa możliwości uzyskania korzyści skali. W miarę nasycenia rynku krajowego innowator dokonuje sprzedaży za granicę patentów i know-how, z czasem lokalizuje tam produkcję w filiach lub joint ventures

Faza produktu standaryzowanego- w miarę rozwoju produkcji i sprzedaży na rynkach krajów rozwiniętych, producenci podejmują eksport na rynki trzecie, zwiększając konkurencję wobec innowatora. Relatywnie wysokie koszty produkcji w krajach rozwiniętych powoduję, że producenci przenoszą swoją produkcję do krajów, gdzie cena siły roboczej i surowców jest niższa

3* Badania marketingowe rynku krajowego, a badania marketingowe rynku międzynarodowego

1) firmy przekraczające granice stykają się z nowymi czynnikami otoczenia . których nie musiały brać pod uwagę działając na rynku krajowym 2) warunki różnią się od tych w których działali na rynku macierzystym np. firma musi poznać kulturę system prawny.3) wejście na rynek zagraniczny oznacza rozpoznanie większą ilości potencjalnych konkurentów niż na rynku krajowym. .

4. Struktura i motywy internacjonalizacji Struktura i motywy internacjonalizacji

Motywy ekonomiczne- świadczą realnie o istocie i naturze przedsiębiorstwa, środki ekonomiczne-kapital finansowy- są niezbędnym

warunkiem podejścia każdego rodzaju działalności gospodarczej i stanową czynnik determinujący jej kontynuację, przetrwanie i rozwój każdej organizacji gospodarczej.

Motywy rynkowe (marketingowe)- internacjonalizacji wiążą się z potrzebą poszukiwania przez przedsiębiorstwo nowych rynków sprzedaży, w tym także rynków zagranicznych.

Motvwv prawne (polityczne)- mają charakter formalnych uwarunkowań decyzji przedsiębiorstwa dotyczących ewentualnej internacjonalizacji swej działalności.