2178

wykład z ŁanadzamaMarktłiiigiatatai Zarządzanie naganpraAiktem

Decyzje marketingowe dotyczące produktu:

ustalenie cech produktu (faza konstmktorska) utrzymanie dotychczasowego produktu na rynku (1) Modernizacja produktu (2)

Wprowadzenie nowego produktu na rynek (3) Wycofanie dotychczasowego produktu (4)

Trudności powstałe w podejmowaniu decyzji dotyczą głównie wprowadzania produktu na rynek jak i wycofania produktu z rynku.

Decyzje dotyczące struktury oferty:

Różnicowanie pionowe: dotyczy głębokości asortymentu; np. liczba odmian w grupie produktowej. Różnicowanie poziome: dotyczy szerokości asortymentu; liczba grup produktowych.

Wprowadzanie na rynek nowego produktu związane jest z zarządzaniem cyklem życia produktu (przypomnienie; cykl życia produktu dzieli się na następujące fazy: Fazę wprowadzenia produktu na rynek, fazę wzrostu, fazę nasycenia i fazę spadku).

Sposoby przedłużania cyklu żyda produktu (fazy nasycenia):

1)    Urozmaicenie produktu, nowe opakowanie, modernizacja produktu

2)    Wejście z produktem na nowe rynki (inne rynki lub inne segmenty rynku)

3)    Znalezienie nowych zastosowań dla produktu

4)    Obniżenie ceny

5)    Zmiany w sposobie promocji

Cykl rozwoju nowego produktu i wprowadzenie go na rynek związany jest z pomysłem i pracami nad nowym produktem.

Etapy planowania nowego produktu:

Etap 1: poszukiwanie pomysłów (badania rynku, uzyskanie jak najwięcej informacji o potrzebach rynku)

Etap 2: Ocena pomysłów i wstępna koncepcja produktu Etap 3: Analiza ekonomiczna (mierzenie skali popytu)

Etap 4: Tworzenie produktu (rozwój techniczny, projektowanie, związane często z powstaniem prototypu)

Etap 5: Testowanie produktu i rynku (próbna sprzedaż w małej skali)

Etap 6: Wprowadzenie produktu do sprzedaży: Komercjalizacja.

Etap 6. występuje między cyklem rozwoju produktu a cyklem życia produktu i jest przedsięwzięciem: rozłożonym w czasie (długotrwałym), złożonym, skomplikowanym, ryzykownym i kosztownym.

Proces wprowadzania nowego produktu na rynek można dodatkowo dzielić na dwa podetapy:

Wstępny, gdy jeszcze produktu nie ma na rynku: zawierający wstępny projekt planu sprzedaży, testowanie rynku, opracowanie i skoordynowanie planów sprzedaży, zaopatrzenia i produkcji, promocję oraz zgromadzenie odpowiedniej ilości dostaw.

Właściwy, wprowadzany w momencie rozpoczęcia sprzedaży, obejmujący: rozpoczęcie normalnej sprzedaży, obserwację i analizę pierwszych reakcji rynku, ścisłe kontakty z pośrednikami handlowymi i ewentualne korekty procesu wprowadzania.