38178

POPYT I FUNKCJA POPYTU

1 Popyt - to zapotrzebowanie na dane dobra i usługi na danym rynku, w danym czasie, przy danym poziomie cen.

Z ptmkUi widzenia marketingu istotny jest jego podział na popyt efektywny i popyt potencjalny.

-    Popyt efektywny - to ilość dobra, jaką nabywcy są wstanie kupić przy danym poziomie ceny, co jest poparte posiadanym funduszem nabywczym.

-    Popyt potencjalny - oznacza chęć, pragnienie o nabyciu danego dobra lub usługi bez możliwości finansowy cli jego realizacji w danej chwili, co nie oznacza, że nie będzie on realizowany i zaspokajany w przyszłości

2. Prawo popytu:

Wraz ze wzrostem ceny produktu zmniejsza się popyt.

Ceteris paribus - przy pozostałych czynnikach niezmiennych.

Przy wzroście cen maleje popyt, ale inne czynniki nie ulegają zmianie.

Wraz ze spadkiem ceny produktu zwiększa się, ceteris paribus, popyt na ten produkt

Krzywa popytu pizesuwa się pod wpływem zmian czynników poza-cenowych, natomiast zmiany ceny wywołują przesunięcie wzdłuż krzywej popytu

Wielkość popytu (zapotrzebowania) - ilość produktów przygotowanych do sprzedaży w danym czasie.

3. Czynniki wpływające na popyt (determinanty popytu):

-    Od strony producenta (sprzedawcy)

o Wielkość i struktura zaoferowanych produktów do sprzedaży o Działanie promocyjne (szeroko rozumiane) w postaci np.:

■    Reklama

■    Rabaty

■    Kupony konkursowe

■    Zbieranie punktów, itp

-    Od strony nabywców:

o Dochody nabywcy o Cena/y dóbr

o Ceny dóbr substytucyjnych i komplementarnych (tych, które się wzajemnie uzupełniają) o Gusty i preferencje o Sezonowość zakupu o Postęp techniczny

o Przewidywanie cen relatywnych (oczekiu'ania co do przyszłej ceny danego dobra)

o Liczba nabywców