40940

Warunki skuteczności:

Produkt charakteryzuje się względnie niski poziom elastyczności cenowej popytu ( brak substytutów)

Zupełny brak lub niewielka konkurencja ( bariery wejścia )

Nowo wprowadzany produkt ma pewne cechy, które rekompensują nabywcom wysoką cenę -innowacje

Przedsiębiorstwo dysponuje ograniczonymi zdolnościami produkcyjnymi i nie ma możliwości szybkiego zwiększania

Poziom kosztów dość zmienny - wysoki udział kosztów zmiennych w jednostkowych kosztach produktów

Strategie cen umiarkowanych - (przeciętnych, średnich ) które mogą być stosowane dla większości produktów, przez większość przedsiębiorców, zwłaszcza gdy chcą one uniknąć konkurencji cenowej, przenosząc rywalizację na inne obszary działań marketingowych. Strategia polega na ustalaniu ceny produktu na poziomie cen podobnych jak u konkurencji, ceny przeciętne dla danego rynku. Przynosi firmie korzyści wtedy gdy produkt charakteryzuje się jakimś szczególnym walorem, niespotykanym w przypadku konkurencji. Strategia zakłada ograniczenie konkurencji cenowej na rzecz konkurencji pozostałych instrumentów marketingu -mix.

Strategia kooperacyjna - występuje na rynku najczęściej, gdy firmy wspólnie zmieniają ceny ( o taką samą wartość ) podążając za decyzją cenową lidera

Strategia adaptacyjna - charakterystyczna dla firm o małym udziale w rynku lub firm które sa po za głównym nurtem w rynku. Firmy te starają się zaadoptować narzuconą przez potentata cenę, dążąc do sprzedaży najkorzystniejszych pod względem opłacalności ilości swoich produktów. Możliwość tych firm będzie zależała od powodzenia konkurencji cenowej;

Strategia oportunistyczna - może mieć znamiona konkurencji cenowej, ale tylko w krótkich okresach. Oportunista może opóźniać lub nawet na jakiś czas zrezygnować z podwyżki ceny zainicjowanej przez lidera w celu zwiększenia swojego udziału w rynku. Z reguły w przypadku obniżki cen oportunista natychmiast podąża śladem lidera ( czasami wspierając się kampanią reklamową podkreślając znaczenie tej obniżki dla nabywców)

Strategia atakująca ceny lidera - jest najrzadziej spotykana , gdyż niewiele firm, które nie są liderami na danym rynku, jest w stanie przez dłuższy kres udźwignąć koszty z nią związane ( a tylko wtedy można mówić o strategii) i polega na tym, że przedsiębiorstwa ustalają swoje ceny na poziomie niższym niż lidera. Narażają się przez to na kontratak, gdyż lidera najprawdopodobniej będzie stać na sprzedaż przez jakiś czas poniżej kosztów. Zdarzają się również przypadki kontraktowania przy użyciu instrumentów poza cenowych.

Strategie cen niskich - w których cena jest podstawowym narzędziem konkurencji. Strategia zakładająca sprzedaż produktów firmy po cenach niższych niż przeciętna na rynku. Cena jest najważniejszą cechą wyróżniającą dany produkt od produktów konkurencji. Efektywna, gdy popyt

Strategia dyskontowa - zakłada ustalanie i utrzymywanie cen niskich dzięki eliminacji usług posprzedażowych, tanich opakowań, braku reklamy ( no stosowane przez Biedronkę )

Strategia penetracji ( przenikania ) - polega na wprowadzeniu na rynek produktu o niskiej cenie, która ma pobudzić popyt, a jednocześnie stopniowe podwyższanie ceny, a wzrost cen jest możliwy dzięki akceptacji produktu przez nabywców i wyrobionemu nawykowi zakupu .

Warunki stosowania cen niskich :

Relatywna trudność i mała szybkość, z jaką konkurencja jest zdolna do wprowadzania na rynek konkurencyjnego produktu po podobnie niskiej cenie

Koncentrowanie się na dużych segmentach rynków równocześnie rezygnując z niewielkich

segmentów o specyficznych potrzebach i upodobaniach

Ograniczanie asortymentu oferowanych towarów do najczęściej kupowanych

Rezygnacja, a przynajmniej ograniczenie dodatkowych usług sprzedażowych i posprzedażowych