4829

Kamil Ww^omr 371, prpfłfct mwestycyiny. wytlad 6

Badania Ir mogą obejmować rynek jako tałosc lub leź wyodrębniały je*go segment. uzależnione jrM 10 od wybranej strategu konkurencji projektu

2.    -Analiza nabywców - jest na ogól poprzedzana sporządzeniem odpowiednich wykazów obejmujących nazwę, adres nabywców bądź tez grupy klientów. W obrębie wytypowanych nabywców przeprowadza się badania siły nabywcze) Mieniów. określa się wielkość zakupów, ich strukturę oaz dochody Bada się poziom zaspokojenia istniejącego popytu oraz opracowuje projekqę (prognozę) popytu docelowego. Wreszcie określa się zmienność popytu (wahania sezonowe).

3.    Analiza hmikirnilDW • obejmuje analizę ały konkutencjl w zakresie wszystkich 5 sil (Portera) Badania saly konknrnuji prowadzi się dla wyodrębnionych indywidualnych konkurentów lub ich grap oraz analizuje się trendy w zakresie konki»mqi (potenqalne możliwości w zakresie wejścia na rynek I wyjścia z rynku). Przedmiotem zatnieresowania

niwrsiora są zazwyczaj:

•    pozycja rynkowa konkurentów, którą określa się wielkością sprzedaży w najważniejszych dla projektu segmentach rynku kib udziałem konkurentów w tynku I Jego segmentach

•    wydatki ponoszone przez konkurentów na działabiość marketingow ą (stosunek tych wydatków do osiągniętej sprzedaży)

•    inne a ni ty konkurentów lub ich słabości lakie. jak. image, polityka caiowa. zyski kankmencji. koszty, szczególne umiejętności.

Badanu konkureuqi są bardzo skomplikowane 1 (niebie, bo istnieje ogromny problem z pozyskaniem mlormacji. Utworzył się segment rynku zajmujący się wywiadem gospodarczym

4.    Mihii otoaaiid spyta n»cłiflu«iiłtaitgoi ęh?logKnitgppi<aehti ■

sprowadza się na ogół do:

•    badania dostępności do źródeł energii (programy w zakresie rorwopi źródeł i ceny)

•    dostęjmosc surowców 1 materiałów, źródła pozyskania, koszty surowców, koszty transportu

•    trendy w rozwoju techniki i technologii (wydatki na badania i rozwój własnych technologii 1 wynalazków)

•    trendy w rozwoju gospodarki, stopa wzrostu PKB

•    wyniki współpracy z zagranicą (eksport, im per r 1 bilans handlowy)

•    inflacja, stopa jej wzrostu czy spadku

•    rozwój rynku kapitałowego

•    zmiany na rynku pracy

•    ryzyko konfliktów lokalnych I międzynarodowych

•    polityka liska Ina państwa 1 stabilność jr awa

•    tendencje w polityce zagranicznej, np. projekty mregraqi gospodarczej

5. Projekcje slrainfii dzi.il.in mar kr luM»owvdt

	I'lapy forniiiktwania koncepcji działali market iiifpwydt dla projektu inwestycyjnego	Wymagane inforniac je
1	Określenie operacyjnych segmentów rynku. Dobór produktów dla wyodiętnioncgo segmentu operacyjnego	(Jiłoinosc i potencjał rynku. Waninki konkurcnqi. Poziom cen na rynku. Rozporządzalne i wymagane kompetencje (umiejętności) marketingowe.
2.	Ustalenie celów marketingowych: •    określenie realistycznych planów sprzedaży •    pożądana pozycja koikureiu yjiij	Słabe i mocne strony konkuieniów. Słabe i mocne strony projekiu Inwestycyjnego
3.	Sformułowanie strategu maikenngowej. np: •    konkurencji cenowej •    imitaqi •    rozszerzenia rynku	Faza Życia produktu (branży). Możliwość wpływania na popyi Znaczenie ceny jako krytenum podejmowania decyzji zakupu. Wymagania dotyczące produktu
4.	Określenie kompozycji narzędzi maikenngowydi (markeimg mix) odpowiedmdt dla wstranei strategu
5.	Opracowanie plaiai i budzeti operacji marketingowych: •    opracowanie projekcji sprzedaży •    opracowanie projekcji kosztów markemgu •    określenie wrażliwości projektu na czYimiki marketngowe	Kalkulaqa przychodów ze sprzedaży. Kalkulacja kosztów markeiaigu.