107446

Normalnie cena i popyt są od siebie odwrotnie zależne, tzn że im wyższa cena. tym niższy popyt na dane dobro. W przypadku dóbr prestiżowych czasami zależność miedzy cena a popytem jest wprost proporcjonalna, tj. wzrostowi ceny towarzyszy wzrost popytu.

Polityka cen oparta na kształtowaniu się popytu odwołuje się do wyników badań popytu konsumpcyjnego z punktu widzenia jego reakcji na zmianę cen. czyli oszacowanej elastyczności cenowej popytu.

Wskaźnik elastyczności cenowej popytu na dany produkt:

procentowa zmiana popytu procentowa zmiana ceny

Wskaźnik ten określa iloraz wyrażonej procentowo różnicy między ilością popytu przy danej cenie a ilością popytu po zmianie ceny i podobnie określonej - różnicy - zmiany ceny danego produktu Wskaźnik elastyczności cenowej E_p obliczony wg danej formuły, przyjmuje wartości z przedziału [0; +»). orientuje co do możliwości prowadzenia określonej polityki cen na rynku charakteryzującym się danym stopniem elastyczności cenowej popytu

Wyróżnia się 4 stopnie elastyczności cenowej i związane z nimi okoliczności oraz możliwości efektywnych zmian cen:

Stopień Ep	Charakter zmian popytu względem ceny	Charakterystyczne produkty	Możliwa lub pożądana polityka cen
Ep=0	Doskonale nieelastyczny (sztywny)	Produkty o niewielkim znaczeniu dla konsumentów z punktu widzenia osiągniętego efektu dochodowego (ziemniaki, sól...)	Zwiększenie cen w ograniczonym zakresie, w którym wartość wskaźnika nie uleanie zmianie
0<Ep<l	Nieelastyczny	Produkty należące do dóbr niższego rzędu, produkty, których zużycie nie może być w pełni regulowane przez konsumentów (np. ogrzewanie mieszkań), produkty będące obiektem spekulacji, produkty nabywane ze snobizmu	Zwiększenie cen, różnicowanie cen
Ep=l	Elastyczny (elastyczność wzorcowa -popyt jednostkowy)	Produkty wybieralne (odzież, obuwie...)	Wykorzystanie instrumentów pozacenowych
Ep>l	Wysoce elastyczny	Produkty wyższego rzędu i luksusowe	Stopniowe obniżanie cen

Czynniki wpływające na cenową elastyczność popytu:

dostępność substytutów - jeśli istnieje substytut o zbliżonej cenie to popyt jest elastyczny (woda gazowana, czekolada, proszek do prania); jeśli nie ma bliskich substytutów popyt na nie jest nieelastyczny (insiiina. papierosy, ropa naftowa)