117171

Rys. 3. Popytowo-technologiczno-produktowe cykle życia

Przedsiębiorstwa muszą podejmować decyzje, w które cieszące się popytem technologie należy inwestować i kiedy przejść na nowe. Ansoff nazywa pożądaną technologię strategicznym obszarem dzialańi definiuje go, jako „odrębny segment otoczenia, w którym przedsiębiorstwo działa lub chce działać"² Współczesne przedsiębiorstwa mają do wyboru różne podlegające zmianom technologie, ale nie mogą we wszystkie- z nich inwestować. Muszą założyć, że jedna z nich zwycięży. Mogą zaangażować się całkowicie tylko w jedną nową technologię lub w niniejszym stopniu w kilka z nich, przy czym w drugim przypadku najprawdopodobniej nie zostaną liderem. Przedsiębiorstwo będące pionierem, które mocno stawia na wygrywającą technologię, najprawdopodobniej zdobędzie przywództwo. Tak więc wybór strategicznych obszarów biznesu ma dla przedsiębiorstwa zasadnicze znaczenie.

Fazy cyklu życia produktu

Skoncentrujmy się teraz na cyklu życiu produktu. Charakteryzuje on odrębne fazy historii jego sprzedaży Fazom tym odpowiadają odmienne możliwości i problemy odnoszące się do strategii marketingowej i potencjalnego zysku. Poprzez identyfikację fazy, w której znajduje się produkt, lub do której zmierza, przedsiębiorstwa mogą formułować lepsze plany marketingowe.

Istnienie cyklu życia oznacza, że:

1)    produkty mają ograniczoną długość życia.

sprzedaż produktu przechodzi przez odrębne fazy, przy czym każda stwarza sprzedawcy inne szansę.

2)    w różnych fazach cyklu życia produktu następuje wzrost lub spadek zysku.

3)    w każdej fazie cyklu życia produkty wymagają odmiennej strategii marketingowej, finansowej, produkcyjnej, strategii zakupów i polityki kadrowej.

W większości dyskusji na temat cyklu życia produktu krzywa sprzedaży typowego produktu przyjmuje kształt litery S (zobacz Rysunek l-i-2). Krzywa ta jest na ogól dzielona na cztery fazy: wprowadzenie, wzrost, dojrzałość i spadek.

1)    wprowadzenie:okres powolnego wzrostu sprzedaży produktu w miarę jego wprowadzania na rynek. Brak zysków w tej fazie jest spowodowany wysokimi kosztami wprowadzania produktu.

2)    wzrost; okres szybkiej akceptacji produktu przez rynek i znacznej poprawy rentowności.

3)    doirzalosc.okres zwolnienia wzrostu sprzedaży produktu, wynikający z uzyskania już akceptacji przez większość potencjalnych nabywców. Zyski stabilizują się lub maleją, ze względu na zwiększone nakłady marketingowe na obronę produktu przed działaniami, ze strony konkurencji.

4)    spadek okres znacznego spadku sprzedaży i zysków.