117266

ŚRODEK PROMOCJI	CEL STOSOWANIA
Bezpłatne próbki towarów	Wprowadzenie na rynek nowego produktu, zachęcanie do próbnego zakupu, przyciąganie nowych klientów
Okresowe obniżki cen	Stymulowanie wzrostu sprzedaży, utrwalanie zaufania stałych klientów , Zachęcanie do odwiedzania sklepu
Kupony	Stymulowanie chęci spróbowania produktu, wyprzedaż towaru
Konkursy, loterie	Zachęcanie do wejścia do sklepu, rozszerzanie znajomości maiki produktu wobec klientów
Pokazy, demonstracje	Zaprezentowanie sposobu użytkowania produktu, wywoływanie chęci zakupu
Wystawy w punktach sprzedaży	ZwTÓceme uw^ragi, stymulowanie zakupów impulsowych, zachęcanie do odwiedzania sklepu, wprowadzanie nowego produktu na rynek

W stosowaniu narzędzi promocji sprzedaży występują pewne ograniczenia. Należą do nich: niekorzystny wpływ środków promocji na wizerunek produktu, marki lub firmy, bazowanie na sprzedaży zamiast doprowadzania do nowej sprzedaży, zachęcanie do konkurencyjnego wycofania się z rynku, ponadto zbyt częste stosowanie środków promocji może stać się czymś spodziewanym, zamiast nieoczekiwanym. Wszystkie wspomniane narzędzia promocji sprzedaży, które szerzej zostaną omówione w rozdziale III, wywołują osobny efekt, jak to pokazuje tab. nr 6.

OBNIŻKA CEN	0%	10%	20%	30%
Bez promocji dodatkowej	100	17	313	55
Pokazy i prezentacje	113	201	356	631
Reklama główna	185	327	580	1028
Pokaz z reklamą branżowa	254	451	799	1414