117358

Oferowanie lepszego produktu, bogatszego dla określonej grupy odbiorców. Produkty są droższe nawet od produktów podobnych.

4 »> oferowanie wersji uboższej produktu.

STRATEGIE RELACYJNE

Wyróżnione przez STRATEGOR, francuską grupę doradczą. Na sukces w realizowanej strategii ma wpływ umiejętność zachowywania właściwych relacji z elementami otoczenia.

Przedmiot relacji Podmiot relacji	Strategia rynkowa	Strategia technologicz na	Strategia finansowa	Strategia spoleczn a
Państwo	1	5	9	13
Konkurent/ci	2	6	10	14
Klient/ci, Dostawca/cy	3	7	11	15
Grupa(y) nacisku	4	8	12	16

1    Protekcjonizm państwowy, państwo a rynek / ochrona rynku. Ingerencja państwa w sprawy rynku. System zezwoleń, koncesji, cła zaporowe, barier celnych. Firmy, które nie są krajowymi producentami nie mają na tym rynku szans (konkurencyjnych) przetrwania.

2    Strategia porozumienia. Porozumienie konkurentów na określonym rynku Rynek przestaje być miejscem konkurowania. Na tym cierpią klienci. Firmy, które zawierają to porozumienie są w lepszej sytuacji niż firmy, które są poza. Konkurenci dogadują się i dzielą się rynkiem.

2+6+10+14 Alians strategiczny, porozumienie przez konkurentów we wszystkich strategiach i dziedzinach działania. Daleko posunięta współpraca m/ konkurentami Firmy np. dzielą się rynkiem, przeprowadzają badania, korzystają z tych samych kanałów dystrybucji. Firmy rozpoczynają bardzo silną współpracę ale me tracą swojej tożsamości.

1+2+5+6 Klub dostawców do państwa

Współdziałanie państwa i konkurentów w sferze rynkowej i technologicznej. Jeżeli jakaś firma tu wejdzie i będzie mieć zamówienia rządowe to ma zapewniony byt w długim okresie czasu.

1+2+3+5+6+7 Strategia polityczno - technologiczna

System rozdzielników i sprzedaży na rozdzielniki. Można kupić jak się ma

przydział, a sprzedać tylko wybranym.

Bardzo posunięta ingerencja państwa w sferę rynkową i technologiczną. 1+8+9+16 Strategia polityczno - związkowa